服装行业淡旺季，卖家应如何应对

    

    很多圈子里的朋友都在说淡季到了，服装生意的淡季到了，但是做生意其实总有好的不好的时候，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，有的人反而没这样的感觉，似乎淡季旺季对自己的影响都不大，这样的往往是两个极端，生意做的极好的和极差的。

    做服装其实是应该有一个季节的概念，大部分换季的时候销量都不会太好，所以要研究的透彻，就能很好的针对季节，做好应对的方法。

    一月：服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期丶双休日。此时气候严寒，冬装买价高丶利润高。

    二月：服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后丶元宵佳节丶国际情人节丶双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高丶利润高.

    三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节丶双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

    四月：服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

    五月：服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

    六月：服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

    七月：服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

    八月：服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

    九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日丶傍晚时分丶九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

    十月：服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间丶双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

    十一月：服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日丶傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

    十二月：服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜丶圣诞节丶双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。