淘宝达人方世雄是如何8千变2亿的

    分享一个淘宝达人方世雄是如何将8千变成2亿资金的故事。希望给淘宝路上的卖家一些动力和启发。

    但是当时他并不想只是因循照旧的卖鞋子，卖鞋子的门槛很低，莆田本身就有鞋子的产业带，很多工厂，卖鞋子太容易了，门槛一旦低就很难最好，淘宝门槛低，他想要在低里面找一个高的，难的，错开红海竞争。

    有一次方世雄和一群网商朋友聊天的时候，得知有一个莆田的大学生毕业后，在苏州卖家具，一个月能卖二十几万，利润有三四万，当时刚好打算做建材家具这块，就开始研究他的店铺，对他的店铺进行分析，发现确实有30多万销售额，所以他当时就带着卖鞋的100万，去苏州打算像在莆田卖鞋子一样打开线上的家具市场。

    然而当时苏州家具工厂的老板大多思维比较保守，他们不愿意和方世雄合作，一个月的时间在苏州花了十几万，迟迟没有找到愿意合作的厂家，即便我愿意现付定金，请工厂生产80条椅子，他们还是不信任我，不愿意和我合作。大的代理商他当时门都进不去，只能够扫小厂，但是小厂商连个试的机会都不给。

    一个月都找不到合作的工厂，方世雄在原本打算去广州寻找商机，因为广州也是家具产业带的集中地，而临走之前，幸好有一个苏州朋友给他引荐了一个苏州的家具厂家，当天下午达成合作，他立马去厂里拍图片，拍了18张，到晚上11点双方谈妥回家后，他以最快的时间在淘宝上传图片，把店铺开起来，开起来之后就砸直通车、钻展，用这种推广方式来获取流量，到第二天就烧了四千多广告费，到第二天上午就卖了十六把椅子，所以当时这个厂家当时就认可他了。和工厂合作了一年之后，方世雄对家具行业的供应链有了比较了解之后，决心自己开厂自建供应链。

    但是工厂建好没多久，方世雄就遭遇了当地一次勒索，原本说好80万的家具款项，但是对方把生产好的家具拿走之后，剩下40万的款项却迟迟没有还；然而坏运气并不仅于此，一年之后，临近双11，方世雄的仓库失火，烧掉了他一半身家，原本有千万产值到只留下500万，经过这次教训之后，方世雄重新选址找工厂，后期随着业务扩大，供应链他选择生产和贴牌相结合，而贴牌最重要的是有现金流和量。他就和加工厂签订了一年5千万的协议，先把资金打给他们，这种方式和店铺临时找工厂生产相比，订单量不稳定、成本高，通过这种方式能够压低成本价，即便他自己培养的业务员自己单独做，业务员去其他工厂拿的最低价都比从方世雄这儿拿到的还要高，这样他就占据了绝对优势。

    供应链基础打好之后，他通过培养大学生做他的分销商的方式，在淘宝上广开店铺，同时，在线下开设O2O体验馆，通过线上为线下引流，而线下体验馆最终为实现线上交易的方式，来打造家具销售闭环，去年他的销售额实现了2亿元。

    当然对于品牌的理解，方世雄觉得自己目前还仍在卖货阶段，而且公司发展的时间也比较短，而品牌是需要时间去沉淀的，他希望像“大众收购奥迪”那样，在接下去通过收购品牌来完成公司的品牌升级转型之路。