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小卖家在双11如何逆袭

2015-9-29 15:37| 发布者: 老y| 查看: 2507| 评论: 0

摘要: 每个苦逼卖家的流量之痛,每天看量子,分析数据,抓流量抓转化,有时候毫无章法,抓来抓去一把瞎。国庆长假,与其人海里面找风景,不如在家抓店铺。 什么样的店铺是良性的?简单来讲就是客流稳定,有进有出,店铺是 ...
    每个苦逼卖家的流量之痛,每天看量子,分析数据,抓流量抓转化,有时候毫无章法,抓来抓去一把瞎。国庆长假,与其人海里面找风景,不如在家抓店铺。
    什么样的店铺是良性的?简单来讲就是客流稳定,有进有出,店铺是有活力的,而在双十一预热期,店铺活力更为重要,而苦于流量少的中小卖家,怎样才能让店铺动起来呢?
    一、低成本小活动做起来
    签到是很多卖家乐此不疲的小活动,0门槛简单易操作,谁都可以报名参加。第一种专门回馈老客户的签到送淘金币活动,现在很多宝贝淘金币可直接抵扣,买家也会很积极的参与,也就加深了店铺印象。
    第二种签到有礼活动。连续签到7天或者10天的顾客,可以获得X元无门槛优惠券,或者全店购物享受折上折活动。(提示:签到有礼活动需要在微淘里设置)。
    第三种收藏有礼活动。如果有卖家收藏过我们的宝贝,他搜索相关关键词的时候,被收藏过的宝贝会第一时间展示,所以收藏活动含金量很高。收藏的奖励可以大一些,比如送5元店铺红包,下单立减X元等。需要注意的是,有这类活动,要在文案或者图片上出现收藏二字,不然会被视为违规。
    二、低价不用双11
    大家都知道双十一当天流量最高,但是竞争也最惨烈。竞争的根本就是为了卖东西,我们大可以告诉顾客,现在购买和双十一价格一样哦,我们承诺买贵就赔,只要购买价格超过双十一当天价格,赔还双倍差价。如果我们是没有参加官方活动的小卖家,我们的价格是自由的,不会被官方限制,大可以告诉顾客们:提前购买,享受最低价,避开物流高峰,客官们不必再等了。
    三、计划提前做
    国庆长假,给了我们调整的时间,双十一已经进入预热期,选款、做计划工作量很大。我们人力物力有限,但该做的工作要做。比如调整上下架时间。如果想在双11当天获得排名展现,首先把上下架时间安排好。建议大家不要想抢占流量最足的时段,比如双十一当天凌晨、10点、15点,这几个时间点竞争最激烈,没有实力的店铺最好避开。不妨在24点以后下架,这样在晚上时段获优先展现,而且更易获得成交。
    如果宝贝数量很多,下架时间要均匀分配,确保每个时段都能有自然流量进来。如果是0销量宝贝或者权重很低的宝贝,不建议抢双十一的流量,提前抢占8号和9号的流量,正是周日和周一,竞争不激烈,但买家的购物欲已经被调动起来了,配合店铺内的活动氛围,也能促进转化。建议大家做个excel,把各个时段、各个宝贝的计划做好。
    三、抓住每个流量
    做淘宝需要一定周期的积累,但即便没有销量,宝贝在排序时也有一个基础分,有这个基础分,也就有一定的消费者找到你,这也是淘宝对新店的一个扶持。所以新店铺要把宝贝的标题、属性、详情页、主图等做到相对规范精致,在淘宝分配到基础流量的时候,抓住顾客,形成转化。
    最后要提的是,新店获取流量,从外部导入会更有帮助。卖家们不仅仅要获得站内已有的流量,还可以在微博、外部论坛和各种网站上,通过推广获得站外的免费流量。而且在黄金周期间,很多买家考虑到快递、收货等原因,不会轻易下单,但是却仍然会上网,比如打游戏、看视频、看电影。一个视频40w的点击量,转化以0.5%算的话,也有2k的流量。如果要利用这些站外资源,可以借助流量天下DSP广告工具。它整合站外广告资源,根据宝贝属性自动匹配人群之后,再定向投放广告。对增加店铺流量有明显帮助。十一期间可以申请免费试用,点这里>>。
    跟很多掌柜的沟通的时候,有不少人苦于店铺没有流量,专门找人刷流量。有大把的真实流量,干嘛还用刷呢?每个点击均价不到6毛钱,比直通车便宜很多,而且不分关键词,再热的大词、关键词也都是一个价格。大家看下报表数据就知道效果了:

    互联网发展很快,每个卖家不应该一直盯着公用流量,而是多寻找其他渠道,挖掘更多的潜力,争取淘外的其他流量,这些流量往往成本低,竞争少,上升空间很大。国庆长假,也要保障一定的店铺流量,调动店铺活力。假日也是一个难得的修整时机,我们充分利用起来吧。
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