老y开网店

标题: 【实战】如何选宝贝及如何打造成为爆款 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-30 21:18
标题: 【实战】如何选宝贝及如何打造成为爆款
以女装为例，新上10个款，我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏，销量提不上去还百思不得其解。
我们要明白，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可，那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置，由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力，所以肯定要把它放在首页比较明显的位置，或者是详情通栏里。
此外，如果你的店铺月上新40款，放得太多怕影响客户购买体验，那怎么办？这时候，直通车就可以派上用场了，它可以很好地帮我们解决这些问题。
测试款版面安排
1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。
2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。
3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。
直通车测试：推广一款新宝贝的流程大家都知道，选择宝贝图片创意、拟宝贝推广标题、添加关键词、设置出价。
选词：可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。
直通车测款操作方法
一是高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道哪些词有用，哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。
二是阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
把新品全部上车推广，10款左右。以连衣裙类目举例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢.除开热词、长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！
关于新品投放我们主要观察的几个维度指标
1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。
2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。
3、单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。
4、有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款.

作者: -B.M°大衰人 时间: 2014-8-7 00:01
楼主辛苦了

作者: 回憶的美好丶 时间: 2014-8-19 14:04
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 空楼花吹雪 时间: 2014-8-28 09:06
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: 你真有病！ 时间: 2014-8-31 16:09
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 弦乐飘飘 时间: 2014-9-4 13:54
写的真是太好了

作者: oO冰暴★战神Oo 时间: 2014-9-6 15:32
马上去操作哦，我们产品也不错的，目前是展现量都很低哦

作者: 一滴 时间: 2014-9-6 17:32
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: 唯美式暧昧 时间: 2014-9-7 08:01
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 石上流音 时间: 2014-9-8 19:29
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 紫罗兰的い梦 时间: 2014-9-11 08:22
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 蓝色妖姬音乐吧 时间: 2014-9-13 20:22
同是天涯沦落人，一起努力吧

作者: の杀出づ明天℡ 时间: 2014-9-16 11:46
我反复看了多遍，好帖，得支持

作者: QQ情侣网名 时间: 2014-9-16 16:48
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 冷酷的云 时间: 2014-9-19 14:45
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 怡情已然 时间: 2014-9-21 08:00
看帖回帖是美德！

作者: ⒈⒎过①輩ふ 时间: 2014-9-25 08:53
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 寡妇的福音 时间: 2014-9-28 22:48
金牌卖家爆款的弱化今天显而易见

作者: 除魔天地间 时间: 2014-10-6 21:47
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 陌冷紫 时间: 2014-10-8 08:19
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 梦剑 时间: 2014-10-12 08:42
谢谢楼主，共同发展

作者: 幻想′爱 时间: 2014-10-13 20:17
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 万犬之尊＠ 时间: 2014-10-20 10:14
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: ∑¨下雨了 时间: 2014-10-24 15:48
路过，支持一下啦

作者: 晓风残月 时间: 2014-10-25 23:38
路过，学习下

作者: シニシ 时间: 2014-10-27 10:56
有竞争才有进步嘛

作者: 美好的回憶丶 时间: 2014-11-3 10:47
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 残阳铺水中 时间: 2014-11-4 19:30
有竞争才有进步嘛

作者: 柒、褪隐。 时间: 2014-11-9 16:22
对新来很有帮助

作者: 纸乔君^ 时间: 2014-11-10 10:23
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 吞噬·灵魂ㄣ 时间: 2014-11-12 12:31
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 星光音乐剧场 时间: 2014-11-14 22:41
过来看看的

作者: 续写不尽的未来 时间: 2014-11-24 15:18
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: EXO永远的王者 时间: 2014-12-3 20:29
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 醉舞胭脂赏花容 时间: 2014-12-5 09:00
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 乐声幻境 时间: 2014-12-9 14:22
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: っ澡澡猫 时间: 2014-12-15 18:04
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 太爱你@ 时间: 2014-12-17 19:04
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 信命不认命 时间: 2014-12-23 09:10
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: 语楪ゝ淡蓝 时间: 2014-12-23 21:12
好好学习了确实不错

作者: 与我共梦 时间: 2014-12-24 19:46
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-31 16:45
新店没什么基础，只能慢慢的来

作者: 冷销魂∝ 时间: 2015-1-2 13:56
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 怡然自得。 时间: 2015-1-13 21:09
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: 人比黄花瘦 时间: 2015-1-14 19:29
绝对的干货，学习了

作者: ╭尛丶柒 时间: 2015-1-15 15:10
万事开头难，的确是这样，坚持好了就顺利了

作者: 刻骨゛铭X1n╮ 时间: 2015-1-18 14:45
有道理。。。

作者: 咿呀呀、 时间: 2015-1-25 16:59
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 费劲心思爱过 时间: 2015-1-26 18:37
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 悍劲芭比！ 时间: 2015-2-2 08:03
过来看看的

作者: 克里斯是王 时间: 2015-2-11 15:34
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 称雄三界 时间: 2015-2-15 23:33
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 想念的姿态 时间: 2015-2-20 19:27
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 坏ㄝ圭ㄝ圭 时间: 2015-2-27 18:51
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 流苏书包 时间: 2015-3-13 09:08
你太有才了。

作者: smile淡忘 时间: 2015-3-16 14:19
爆款的前期准备工作做好

作者: 一口价不卖！ 时间: 2015-3-16 23:17
支持一下

作者: 眼角存留的泪 时间: 2015-3-21 12:22
楼主讲的很有道理

作者: 卖弄嘲讽i 时间: 2015-3-23 15:41
好好学习了确实不错

作者: 纍ㄋъú侢薆 时间: 2015-3-25 13:02
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: Pk灬蛊惑堂彡 时间: 2015-4-30 20:37
楼主讲的很有道理

作者: 凉城孤影° 时间: 2015-5-1 10:43
你太有才了。

欢迎光临老y开网店 (http://www.lakwdian.com/)