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标题: 打造爆款如何玩转，做爆款思路很重要 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-8-6 21:50
标题: 打造爆款如何玩转，做爆款思路很重要
爆款，几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键，虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力，但是，当你搜索任何产品你依然会发现，排在前面的，还是那些销量高的“爆款”！为什么？引流是爆款最重要的意义这不假！但是同时爆款其实还有诸多好处。比如：
1.爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。
2.爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，错不了。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。吃螃蟹的人还是相对少的。
3.店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥？你认为一个热卖款式压货1000件风险小？还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？当然是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。
如何让自己产品的销量“破茧成蝶”，成为爆款，已经成为摆在我们面前的最大的问题。淘宝在变，但是我觉得营销思路，是不会变的，变的只是实际操作上的一些细节调整。下面献丑为大家简单的分享一下个人做爆款的一个基本思路，希望对大家能有帮助。
新形势下爆款六个步骤：
1.全盘分析
人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析，来学习效仿，却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训，这是一句题外话，但是我想先提醒大家，打造爆款有风险，入市需谨慎！这里的所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前。
首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验，最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己店铺人力，物力，财力的投入要有计划的进行，对自己要达到的目标有个合理的预期，现在已经不再是“砸钱“就能爆的年代，小心驶得万年船。
淘宝指数，分析行业竞争情况以及行业趋势不错的选择。直通车内的行业解析工具，结合淘宝指数来分析，基本上就比较完美了。
2.选款
之所以没有在上面一条中写到选款的问题，是因为我觉得选款是一个独立的环节，无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。综合考量自身优势，产品有什么特色，款式新颖？还是成本优势？确立优势，然后在去放大你的优势。
3.产品预热
市场分析，选款这些准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件。后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。
预热的策略，一般前面几十单，我们叫做底量，底量的积累和最初卖家的好评，绝对了你后期推广的难易程度，所以这里很关键。前面几单一般都是低价，或者略亏的情况下卖出的。就是为了积累一个底量。
4.产品优化
a:店铺整体流量少：结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。多动手、多动脑子，破茧之前，终究是蛹！
b:宝贝被访量低：对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
c:进店搜索关键词少：首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。
d:客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜或运营，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。
e:产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。
5.付费推广
当今做淘宝，不做付费推广，几乎已经不可能有爆款的出现了，因此，“开车”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤，而类似开车这种付费推广方式，也是打造爆款过程中的风险所在。计划选词出价开车，这是众所周知的步骤，对于直通车关键词选词，出价，卡位等优化方法。
我这里提醒一下，千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化，因为任何一款宝贝成为爆款，都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。曾经很多朋友和我聊天都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题，经过总结，归其原因，都是因为一款宝贝在推广上车后，就把所有的精力都集中在直通车上，而忽略了对宝贝标题，推广图，详情页以及文案的优化，最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。
6.从点到面
经过上面几步之后，如果效果不错，相信你的宝贝销量会慢慢提高，直到成为小爆款，爆款，然而，如果一个店铺只依靠单一的爆款，恐怕也会遇到不小的压力，于是我们要提高流量的利用率，流量，就是指爆款所给我们带来的访客，提高这些访客的利用率，就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新、优化等，从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额，实现从点到线，从线到面的更好效果！
有人说爆款靠砸钱，也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候，不是你做的不够好，仅仅是你想的不够多，看的不够远，听的不够认真。

作者: 叶脉 时间: 2014-8-8 00:01
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 畏光 时间: 2014-8-8 00:02
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 青春舞曲 时间: 2014-8-9 00:04
绝对的干货，学习了

作者: 倩女幽魂ol 时间: 2014-8-13 15:28
写的真的很不错

作者: 憶完、念未終 时间: 2014-8-14 17:47
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 零點__寂寞 时间: 2014-8-17 10:44
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 曲終、人已散 时间: 2014-8-19 19:07
万事开头难，的确是这样，坚持好了就顺利了

作者: 紫罗兰的い梦 时间: 2014-8-20 08:48
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 半脸控。 时间: 2014-8-23 21:35
好好学习了确实不错

作者: 吞噬·灵魂ㄣ 时间: 2014-8-26 13:53
我反复看了多遍，好帖，得支持

作者: ら床丄 时间: 2014-9-9 18:58
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 风随心动 时间: 2014-9-11 17:23
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 星光音乐剧场 时间: 2014-9-13 13:20
谢谢楼主，共同发展

作者: oO冰暴★战神Oo 时间: 2014-9-13 17:21
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 紫露凝香 时间: 2014-9-19 18:47
对新来很有帮助

作者: 爱我所以杀死我 时间: 2014-9-30 15:20
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 幻想′爱 时间: 2014-10-1 10:11
有竞争才有进步嘛

作者: 季末寂寞 时间: 2014-10-2 14:22
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: QQ情侣网名 时间: 2014-10-8 23:25
万事开头难，的确是这样，坚持好了就顺利了

作者: 费劲心思爱过 时间: 2014-10-11 17:07
请楼主继续发好贴，支持你

作者: naguzi 时间: 2014-10-12 10:13
说的太好了看的容易做起来难需要积累

作者: 蓝色梦幻 时间: 2014-10-17 20:46
学习了，新手目前正在疯狂烧油，疯狂学习中

作者: +赤月冥静 时间: 2014-10-17 21:46
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: の杀出づ明天℡ 时间: 2014-10-18 22:29
楼主讲的很有道理

作者: 醉里挑灯看剑 时间: 2014-10-21 12:54
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 尘封记忆 时间: 2014-11-1 15:33
有道理。。。

作者: 打板哥 时间: 2014-11-2 15:23
真是收益匪浅

作者: 回憶的美好丶 时间: 2014-11-2 18:24
绝对的干货，学习了

作者: ╬最终メ幻想╬ 时间: 2014-11-7 22:37
马上去操作哦，我们产品也不错的，目前是展现量都很低哦

作者: -不要回头看 时间: 2014-11-15 17:12
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 美到没好友 时间: 2014-11-15 21:13
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: ‘悱沵芣妸， 时间: 2014-11-24 08:14
亲，有同感，一起加油！

作者: 不帅你报警 时间: 2014-11-25 15:40
路过，学习下

作者: 万能的一哥@ 时间: 2014-11-25 19:40
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 矮棺材▼ 时间: 2014-11-29 22:31
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 凉城孤影° 时间: 2014-11-30 21:11
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 沉沦@ 时间: 2014-12-4 08:22
楼主辛苦了

作者: 假装、成熟 时间: 2014-12-4 17:25
路过，学习下

作者: 阿三◥很可爱 时间: 2014-12-8 13:19
你太有才了。

作者: EXO永远的王者 时间: 2014-12-20 16:32
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 斜月吟风 时间: 2014-12-28 10:51
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: 沉言的骄傲╮ 时间: 2015-1-6 19:15
帮帮顶顶！！

作者: 心·在流泪 时间: 2015-1-14 22:29
学习了，新手目前正在疯狂烧油，疯狂学习中

作者: 称雄三界 时间: 2015-1-16 22:32
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 一条寂寞的鱼 时间: 2015-1-20 14:55
马上去操作哦，我们产品也不错的，目前是展现量都很低哦

作者: 流年晕开时光 时间: 2015-2-9 14:55
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: ㄟ°夨去ㄋ 时间: 2015-2-16 12:07
很专业看的头有点晕

作者: 惧友 时间: 2015-2-23 09:05
谢谢楼主，共同发展

作者: 默默无闻。 时间: 2015-2-24 12:12
你太有才了。

作者: 天音沙龙 时间: 2015-3-4 09:18
真是收益匪浅

作者: 昂贵的点缀。 时间: 2015-3-5 10:24
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: 秋月叶落 时间: 2015-3-8 15:02
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: ら床丅 时间: 2015-3-9 18:15
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 敞开心灵 时间: 2015-3-9 22:16
写的真的很不错

作者: #状态进行中 时间: 2015-3-13 20:11
过来看看的

作者: 一口价不卖！ 时间: 2015-3-13 23:12
不错支持下

作者: 卡哇伊宝宝 时间: 2015-3-16 08:10
亲，有同感，一起加油！

作者: 三八少年 时间: 2015-3-16 15:13
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 信命不认命 时间: 2015-3-19 13:58
路过，支持一下啦

作者: 口活不错 时间: 2015-3-29 09:33
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 天使光芒 时间: 2015-4-18 19:48
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

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