已经探索“直播卖房”三年的快手，终于实现了重大突破。前不久的11月18日至12月18日，快手合作房产主播、房产机构与开发商，举办了今年的“快手购房节”活动。
根据快手官方披露的数据，这一个月内，有近600万人参与活动，GTV(总交易额)超35亿元，带动超45个城市以及超500个楼盘达成交易。
35亿元是什么概念?以销量最高的山东临沂为例，当地房价平均10000元/㎡左右。即使按照每套100㎡估算，快手在这一个月内也卖出了差不多3500套房子。
要知道，去年6月快手举办的购房节，累计才售出商品房257套，GTV2.85亿元。无论是交易规模，还是覆盖城市，都无法和这次购房节相提并论。
那么问题来了，短短一年半的时间，快手如何完成了这次质的飞跃?将这次购房节和前几次进行对比后可以发现，快手在多方面进行了调整。
一是强推流量。这次活动期间，快手平台直接给予了15亿公域流量进行助推。房产主播的短视频和直播都得到了更高的曝光量，因而吸引了不少有潜在需求的用户。
二是加大优惠力度。此前快手卖房主打的只有一个“购房99折”，虽然对于房产这样动辄上百万的商品来说便宜了不少，但“99折”给人的直观感受还是不够优惠。
因而这次快手强化了房产的“商品”属性，推出了诸如“1亿元瓜分购房礼金”“天天抽8888元现金红包”“特价房免费送6平米”等活动。营销思路也变成了先给用户送“现金”，但要买房才能抵扣，进而吸引用户下单。
第三点，也是最为重要的一点：培养的主播起到了作用。这次“快手购房节”活动带动超360名主播产生交易，多名主播成交额破亿。其中，“王贝乐”“吉小宝”等主播交易额直接突破2亿元。
值得一提的是，“王贝乐”作为快手的头部房产主播，曾在2019年和2020年创下年均1000套的直播卖房成绩，交易额更是达到20亿。
这一纪录最为特别的地方在于，王贝乐当时仅有5万粉丝，却几乎每天都能卖掉一套房。据他自己所说，之所以能完成这个“奇迹”，主要是因为他和粉丝之间建立了强信任关系：“在我们东北，粉丝就是老铁，也是我们的家人。在粉丝面前，我觉得自己是站在他们人群里的一员”。
很显然，快手的“老铁”和“信任”氛围，也是让“直播卖房”顺利成长起来的重要土壤。
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