老y开网店

标题: 【开车技巧】直通车新手四步走 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-8-8 17:20
标题: 【开车技巧】直通车新手四步走

直通车推广是个精细活儿，每一步都有需要注意的地方。今天给大家分享一些操盘手的心得。
——————————————————
每次直通车改版，我们都会在操作方法上做出相对应的调整，但是主要的操作技巧，还是万变不离其中，接下来选取直通车中最重要的几个方面给大家展开分析。
一、宝贝
选款这是我们开始推广之前必须要做的一件事情，因为大多数掌柜们都会以主观意识去选择利润高或者库存多的宝贝，而这些宝贝的推广效果往往不尽如人意，所以在这个时候我们要把这件事情重新定义，用数据说话，而非主观意识。主要的流程有三个环节：
1、根据要推广的时间段，选择应季宝贝，具体根据类目情况而定。例如：女装类目，三四月份应推广夏季宝贝；八九月份应推广冬季宝贝。
2、进入量子，查看宝贝的销量、价格、访客数、转化率、停留时间、跳失率，选出综合数据较好的十款宝贝，上直通车进行压力测试。
3、测试3—5天之后，选出数据反馈较好的五款宝贝进行正式推广，根据利润、价格以及受众面，确定一款主推和一款辅推，其余三款为平推。
二、关键词
选词途径有很多种，但其实没必要每一种都用，因为大多数都是重复的，所以只要选择其中比较权威的两到三种就可以。一般的话建议使用系统推荐以及数据魔方的淘词，如果没有数据魔方的话可以用淘宝下拉菜单代替。不过不管你是从什么途径选的词，前提都是需要适合你的宝贝，这点很重要。
三、质量得分
相信每个掌柜都希望自己家的PPC越低越好，那么究竟怎么做才能让PPC降低下来呢？答案就是提高你的质量得分。从质量得分的四个方面着手，逐一优化每一项影响因素，相信分数的增长会比你想象中的快。

四、转化率
直通车添加的都是适合宝贝的关键词，投放、优化方面也都正常，那为什么就是不成交呢？相信这是很多掌柜都会遇到的问题。首先我们要明确直通车的概念，它是一个店铺精准引流工具，是给店铺带来流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同决定的。下面我分几个场景给大家说明一下。
场景一：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她发现价格有点高，不是她的心理价位，于是她就走了。
场景二：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她看到销量只有几笔，于是她就去搜索同款，看到有一家销量上千，于是她就在这家买了。
场景三：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得不是自己想要的，于是她就走了。
场景四：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得挺喜欢，于是就点击旺旺进行咨询，但结果一直无人回复，于是她就走了。
场景五：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，点开评价，发现有好多中差评，写的都是质量不好或者服务态度不好之类的，于是她就走了。
除了以上五大场景，其实还有很多，比如买家觉得这家店铺装修不好看、DSR太低、没参加七天无理由退换货等等。这里我就不一一列举了，主要想表达的意思就是，如果你发现你的直通车各项设置都正常，但就是不成交，那么这个时候就可以去检查一下你的店铺，看看在哪个环节出了问题，然后及时解决，不出意外的话你的直通车慢慢的就会有成交了。
总结：以上方面是直通车的核心内容，我们从基础开始，逐一去优化每一项，相信不管直通车怎么变化，只要做好这些，直通车的效果绝对是给力的！

作者: 月中真情 时间: 2014-9-5 18:06
真是收益匪浅

作者: 不坏男人℃ 时间: 2014-9-7 09:01
亲，有同感，一起加油！

作者: 残破的羽翼 时间: 2014-9-24 19:09
真是收益匪浅

作者: 晓风残月 时间: 2014-9-27 21:08
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: 万犬之尊＠ 时间: 2014-10-1 21:18
真是收益匪浅

作者: 演绎虚伪剧情 时间: 2014-10-4 21:09
谢谢楼主，共同发展

作者: 等待、花開 时间: 2014-10-9 16:02
啥时候才能淘到宝呢

作者: 打板哥 时间: 2014-10-18 22:29
菜鸟看不懂，哈哈

作者: ら床丅 时间: 2014-10-19 14:48
学习了，谢谢分享、、、

作者: 绯ni不娶oΟ 时间: 2014-10-21 21:57
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 可爱的蓝精灵i 时间: 2014-10-30 16:29
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: 倚窗听雨 时间: 2014-11-1 13:32
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 女皇的红唇i 时间: 2014-11-13 19:56
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: ★简爱先生. 时间: 2014-11-25 14:40
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 余存°dsTiny 时间: 2014-12-1 21:47
都加油吧？不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的？

作者: 独立小青春丶″ 时间: 2014-12-4 19:26
不错支持下

作者: 千古逆贼 时间: 2014-12-7 09:34
写的真的很不错

作者: 风随心动 时间: 2014-12-13 09:44
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 天塌下来我扛着@ 时间: 2014-12-21 11:17
有道理。。。

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-22 15:57
谢谢楼主分享

作者: 畏光 时间: 2015-1-13 08:02
很专业看的头有点晕

作者: oO冰暴★战神Oo 时间: 2015-1-15 21:12
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 夏日、炎炎 时间: 2015-1-22 22:14
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 芜城冥静 时间: 2015-2-2 21:11
写的真的很不错

作者: 我是罪人@ 时间: 2015-2-4 09:56
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 梦初启 时间: 2015-2-13 09:32
写的真是太好了

作者: 一辈子的诺言 时间: 2015-2-13 22:43
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: 沁心 时间: 2015-2-14 16:38
不要灰心，一定要坚持下去，祝你成功，马年旺旺。

作者: 一般小Fèêl 时间: 2015-2-21 21:04
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: °稀释丶 时间: 2015-2-23 12:09
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-3-5 22:27
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: -笑到流泪 时间: 2015-3-11 17:35
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: 曲終、人已散 时间: 2015-3-17 15:21
新商家没有老顾客只能靠直通车了

作者: 你的若无其事 时间: 2015-3-27 22:59
菜鸟看不懂，哈哈

作者: 乐声幻境 时间: 2015-4-9 16:07
啥时候才能淘到宝呢

作者: Me神族灬世家 时间: 2015-4-19 13:02
牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

作者: 小爆发 时间: 2015-5-7 15:38
写的真的很不错

作者: 背后的心酸 时间: 2015-5-7 21:39
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 今非昔比。 时间: 2015-5-17 08:12
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: 没事别絮叨。 时间: 2015-5-23 22:34
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 彼时流年若水 时间: 2015-5-25 13:28
好好学习了确实不错

欢迎光临老y开网店 (http://www.lakwdian.com/)