对话罗莱王梁：家纺趋势是快时尚，要不惜成本换时间

老y

　　12月15日，2015年金麦奖暨我国（杭州）国际电商推广峰会上，罗莱集团副总裁、LOVO电商总理王梁接受了电商在线记者的现场采访，王梁在罗莱集团任职18年，有多年的制作业从业阅历，亲历过出售、商场、供应链以及电商等多个有些职位，这次受金麦奖之邀，在12月15日晚分论坛上复盘了LOVO双11的推广战略，而会后就此前的淘宝网的花费趋势研究报告、制作业的供应侧变革、我国制作等热点疑问进行了独家专访，现依据专访内容，收拾内容如下：
M:电商在线记者
W:罗莱家纺副总裁 王梁
　　M:从2015年淘宝发布的花费趋势来看，床上用品占布艺用品的比例在下降，LOVO作为家纺职业的领头羊，对全部职业趋势有怎么的感知？
　　W:全体的趋势是开端往下走，这个和体量以及职业的老练度有关，假如咱们今日刚从线下走到线上，饥渴了一段时刻，线上发力的空间会对比大；如今咱们现已在线上老练运营了几年了，基数大了，增加就会更慢；别的，家纺品类更新换代的频次低，咱们努力地朝个性化去走，但花费者习惯还需求一个进程；
　　M:您之前提到家纺职业接下来的一个趋势是“快时髦”，请求的不仅仅是时髦，更重视的是“快”，而“快”背面反响的是全部供应链的速度，如今罗莱的供应链周期有多长？
　　W:如今咱们商品最快的供应周期是20天~25天，而职业均匀的供应周期需求60-90天。不过，周期越快意味着本钱越高，所以咱们采取了有些商品用快、有些商品用慢，长销的、安稳的，就用慢的供应链，有的商品是新的、众筹的，为了进步用户的体会度，咱们会不惜本钱用快，用本钱换时刻。
　　上一年全部罗莱集团都在推“柔性供应链”，在各个品类里做了一些测验，本年会持续推动，咱们在平衡库存的本钱和供应链的本钱倾向于哪边？假如做不了柔性，那就把货压在库存上，可是这么危险会很高。终究，咱们期望尽量依据需求来匹配供应链出产，经过供应链快慢的梯次出产来下降危险。
　　M:对LOVO来说，柔性供应链如今最大的瓶颈在哪里？
　　W:在印染环节。如今床品出售仍是以花型为主，全技术有20多道程序。印染环节最单薄、磨蹭。咱们的样式表现很少，历年来都要靠花型来表现。咱们把花型分为常销花型、十分销花型、主打花型。商品分为A版、B版双面，A版用个性化处理，B版用共性化花型处理。同时还有数据传递的透明性、公开性也能处理许多疑问。运用个性化的数码打印，在印染环节的本钱会提高50%。
　　M:关于如今国家高层一再提出的“供应侧变革”，你身处制作职业是怎么看待当时的职业状况的呢？
　　W:我国是制作大国，许多根底都是靠制作来支持的。高层提出的供应侧变革，指出了最单薄的一个环节，曾经的制作业是靠人的便宜本钱，科技化信息化的含量对比低，如今跟着国门翻开，国际的竞赛进入，供应的供应链环节优化、信息化、科技化是要害，如今国家一方面推出互联网、万众立异，但另一方面咱们的底子在制作业，所以提出了供应侧变革，召唤咱们疾速更新迭代，跟上这个年代。
　　M:从“屌丝经济”到“中产兴起”，线上的花费人群是不是在LOVO的方针花费群中也有照耀，反映出了这一改变？
　　W:咱们本来推广的客户集体，现已买了好几次了，被子这个东西不像服饰，相对对比经用。咱们不能总是在一群羊身上耗毛，毛就会耗秃了，所以咱们需求更多新的羊群。所以本年咱们本年双11的推广，不仅仅局限于老用户，还把花费群拓宽到了二次元、小鲜肉粉丝、动漫爱好者等人群中，而这波粉丝、鲜肉多数是85后的年青人群，他们很快变成主力花费人群，也有必定的经济才能。
　　M:咱们在谈制作业的时分，对比推重“德国制作”，您觉得学习德国制作，怎么看待看我国制作的现状？
　　W: 我觉得不论在任何时分，对商品的敬畏在任何时分都是要有的。对工匠精力的敬畏之心，在商品端是有必要具有的。在我国拼商品质量也许比不过德国和日本。咱们有一个日本的协作伙伴，也是做床品的，下一年即是他们的450周年，他们这种传承和工匠精力是让国际敬仰的。我国为何曾经能疾速出口？由于便宜、便宜。它们更多的是便宜的代名词，而不是质量。商品更多的被国外中低层花费者花费。可是我国仍是有逾越的也许，由于当下我国立异的认识推翻了本来的便宜制作的方法，所以我国将来很也许弯道超车。所以关于像咱们这么的制作业来说，在商品上能够学习日本和德国的工匠精力，在立异上又能学习敞开的互联网和立异精力，那么将来还能取得长足开展。
　　M:2016年LOVO的方案是怎么的？
　　W: 咱们首要分为几有些，能够归结为70、20、10,70%的主业捉住，20%的有些活跃测验新事务，10%是不设限，天马行空，开掘种子事务。