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标题: 淘宝打造爆款的八个法则，亲都用了吗？ [打印本页]

作者: 电商我行 时间: 2018-11-16 16:50
标题: 淘宝打造爆款的八个法则，亲都用了吗？

对于店铺来说，爆款的重要性不需要多说，咩咩今天来跟大家讨论下这个话题。

一、爆款分析选款

1、市场分析

可以通过分析竞争对手，比如：衬衫、连衣裙这种季节性比较强的产品，去调查大众喜欢的流行颜色、图案、材质、风格，结合自己店铺的调性。前期分析不是很难但很重要，大方向对了后面遇见再多困难都好解决，如果方向不对，调整起来就有难度了，甚至只能从头再来，代价会很大。

2、店内选款

如果有条件，生产厂家可以根据调研结果生产一批产品来做数据，数据不错再大批量生产推广。如果是小卖家，选款式时要考虑的就要多一点了，一方面要考虑消费者喜爱程度，另一方面要考虑利润，要做个预算表，费用大概多少？多大利润比才是赚钱的等等。

作者: 电商我行 时间: 2018-11-16 16:51
二、爆款描述

有时候销售做得不太好，可能会觉得是不是推广有问题，其实有时候是宝贝详情页的原因。运营的工作就是发现问题、解决问题，不能推广的钱花了却卖不了货，必要的话可以考虑让美工重新做详情页，完全站在买家的角度，消费者在意哪些个点，这个可以通过买家评价发现一些重要的东西。比如，好评是因为什么给的好评，差评是因为什么，是运营原因，还是厂家生产原因，给差评的买家打电话，询问买家体验，了解自己的买家群体。

详情页重新改版了，买家关注是否纯棉，那在详情上做一些纯棉的测试，让买家简单明了看得出这确实是纯棉，担心买回去穿上不好看，可以做一些买家秀，让买家能了解衣服收到后是这样的，还有很多点，自己多多领悟吧。这里列几个点给亲们参考下：

作者: 电商我行 时间: 2018-11-16 16:52
1、店铺活动：加上几个促销活动吸引买家，促成转化；

2、添加使用效果，结合场景展示，让买家产生联想；

3、产品图：多个角度的实物图，突出主题，明确宝贝卖点；

4、生产工艺：材质、加工工艺、细节、做工、品牌标签等等；

5、尺寸：尺码偏大还是偏小一定要说明哦；

6、质检：详情页也放质检报告、合格证等，让买家相信质量没问题；

7、包装：可以加上包装，赠品、品牌形象，特别是盒装的，让买家感受到公司实力；

8、关联营销：放一些有关联关系的宝贝进行关联销售；

总之，详情页一定要站在买家的角度，根据他们关心的问题来设计，然后根据店铺风格来表现。

作者: 电商我行 时间: 2018-11-16 16:52
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