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标题: 【测款选款】爆款秘籍你造吗？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-24 23:17
标题: 【测款选款】爆款秘籍你造吗？

以女装为例，新上10个款，我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏，销量提不上去还百思不得其解。
我们要明白，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可，那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置，由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力，所以肯定要把它放在首页比较明显的位置，或者是详情通栏里。
此外，如果你的店铺月上新40款，放得太多怕影响客户购买体验，那怎么办？这时候，直通车就可以派上用场了，它可以很好地帮我们解决这些问题。
测试款版面安排
1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。
2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。
3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。
直通车测试：推广一款新宝贝的流程大家都知道，选择宝贝图片创意、拟宝贝推广标题、添加关键词、设置出价。
选词：可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。
直通车测款操作方法
一是高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道哪些词有用，哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。
二是阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
把新品全部上车推广，10款左右。以连衣裙类目举例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢．除开热词、长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！
关于新品投放我们主要观察的几个维度指标
1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。
2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。
3、单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。
4、有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。

作者: 梦幻家园 时间: 2014-7-26 00:06
同是天涯沦落人，一起努力吧

作者: 悍劲芭比！ 时间: 2014-7-27 00:01
帮帮顶顶！！

作者: ㈨颗糖﹎ 时间: 2014-7-29 00:00
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 醉里挑灯看剑 时间: 2014-7-31 00:00
我反复看了多遍，好帖，得支持

作者: 青春年花 时间: 2014-7-31 08:59
本人新手,多谢大家支持!!!

作者: 银霄雪晴 时间: 2014-8-1 00:07
我反复看了多遍，好帖，得支持

作者: Me神族灬世家 时间: 2014-8-1 00:08
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 星光音乐会 时间: 2014-8-3 00:05
有道理。。。

作者: ≮凤舞★媽雨≯ 时间: 2014-8-5 00:02
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 江山犹似昔人非 时间: 2014-8-6 00:04
好好学习了确实不错

作者: 今世伴明月 时间: 2014-8-11 00:02
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 风约清莲 时间: 2014-8-13 10:24
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 淡藍色瞳孔。 时间: 2014-8-13 14:27
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: D.O° 时间: 2014-8-14 10:44
看帖回帖是美德！

作者: 寡妇的福音 时间: 2014-8-14 20:49
真是收益匪浅

作者: 蓝色梦幻 时间: 2014-8-15 09:14
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 狗闺密i 时间: 2014-8-15 19:16
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 王八追兔子 时间: 2014-8-16 16:17
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: 月伴终生 时间: 2014-8-19 14:04
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: 打板哥 时间: 2014-8-20 15:54
楼主辛苦了

作者: 我只是舍不得、 时间: 2014-8-22 18:07
我反复看了多遍，好帖，得支持

作者: 冷酷的云 时间: 2014-8-23 19:32
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 尘。 时间: 2014-9-6 11:30
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 花开的那一瞬间 时间: 2014-9-8 10:21
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 滴落的露珠 时间: 2014-9-14 13:05
好像看得很深奥，满满学习吧，也不是一招就会的，加上行业的区别，方法只是做

作者: 不帅你报警 时间: 2014-9-20 14:33
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 老衲来阅经了 时间: 2014-9-24 14:08
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 韵殇轻坛（谈） 时间: 2014-9-25 20:59
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 给你未来！ 时间: 2014-10-5 12:09
有竞争才有进步嘛

作者: 三八少年 时间: 2014-10-6 18:41
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 连尘 时间: 2014-10-7 23:42
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 绯ni不娶oΟ 时间: 2014-10-11 21:08
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 月中真情 时间: 2014-10-15 20:42
帮你顶下哈！！

作者: 一辈子的诺言 时间: 2014-10-21 13:54
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 有没有真爱╮ 时间: 2014-10-23 18:01
马上去操作哦，我们产品也不错的，目前是展现量都很低哦

作者: 独家说LOVE 时间: 2014-10-24 10:47
很专业看的头有点晕

作者: 驿寄梅花。 时间: 2014-11-3 23:51
新生驾到，，看不懂，慢慢学习了只有

作者: 梦初启 时间: 2014-11-12 22:32
亲，有同感，一起加油！

作者: 拥抱的问号 时间: 2014-11-16 10:26
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 星光音乐剧场 时间: 2014-11-16 21:29
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 残·~念 时间: 2014-11-17 18:12
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 斜月吟风 时间: 2014-12-7 12:36
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: 深海之鱼却厌水 时间: 2014-12-9 12:22
好像看得很深奥，满满学习吧，也不是一招就会的，加上行业的区别，方法只是做

作者: 秋月叶落 时间: 2014-12-11 12:06
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 年少回不去的爱 时间: 2014-12-21 11:17
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 矮棺材▼ 时间: 2014-12-24 14:44
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 男一号 时间: 2014-12-24 15:00
讲的很细致啊

作者: 风随心动 时间: 2014-12-24 18:46
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 胭脂笑 时间: 2014-12-31 19:31
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 纸乔君^ 时间: 2015-1-3 10:24
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 失心疯〆 时间: 2015-1-8 22:17
真是收益匪浅

作者: 花开无声 时间: 2015-1-11 08:55
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: smile淡忘 时间: 2015-1-12 15:18
谢谢分享，继续发好帖哦

作者: 假装、成熟 时间: 2015-1-13 14:03
路过，学习下

作者: Lethe（忘却） 时间: 2015-1-19 20:30
亲，有同感，一起加油！

作者: 最复杂的单纯 时间: 2015-1-20 16:56
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 陌冷紫 时间: 2015-1-27 23:53
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 西瓜小姐@ 时间: 2015-2-1 14:27
看帖回帖是美德！

作者: 无用的me 时间: 2015-2-2 11:05
过来看看的

作者: 戲子、唱無情 时间: 2015-2-2 23:12
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 犯贱请绕道。 时间: 2015-2-8 23:25
亲，有同感，一起加油！

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