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标题: 解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品 [打印本页]

作者: liujiaxiu137654 时间: 2019-4-28 14:27
标题: 解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品

同样使用广告做商品推广，但你是否有想过为什么别人的商品可以轻易地成为“爆品”？为什么别人的就能瞄准市场抢先切入？......

其实那是因为你还没解锁广告的“特殊技能”——通过广告来进行选品、甚至开发新产品！今天，我们跟随MrPolo公司的运营经理小麦的步伐，来看看他是如何巧用广告打造爆品的。

秘笈1：商品推广帮助选品

通过广告来引流和提高销售，想必这是大家都知道的。小麦为我们打开了通过广告进行选品的新世界大门：

使用针对没有完全把握的相似产品，我会在同样的时间节点，给这些产品开自动广告，引入同等流量，等到产品数据积累到一定程度。比如说10万的展现量，在这些产品中点击率高，转化高的款式就是我要选的理想款。

划重点！给相似产品开自动广告，CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。

秘笈2：商品推广帮助开发新品

成功的卖家都离不开对数据的敏感。你要对广告报表分析始终保持敏锐的嗅觉，因为很有可能下一个爆款就在搜索词中诞生。有时候搜索词报告中会有一些明显的产品属性词，比如有一款产品并不防水，但出现waterproof这样的词，他就会做市场调查，很可能这个商品就是下一个爆款。

而繁杂的数据当中，哪些值得重视？小麦提供了很有价值的思路：

步骤1：关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词

步骤2：产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足

步骤3：考虑是否开发新品或更新产品

我通常会关注一些可能没有多少成交，点击率可能也很低，但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供应不足才导致这样的结果。

划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。

秘笈3：活用广告挖掘产品数据

当不知道如何判断产品更合适什么使用场景，看看小麦如何支招：

比如我曾经上过一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候，会在手动广告中设置POLO+商务和POL0+休闲的关键词进行投放，运行至少一周累积了一定的数据量后，通过数据来判断这款POLO衫更适合哪种使用场景。

最后，终极大放送一条真实经验：对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。

比如我曾经上过一款新奇的礼品，一开始我并不知道美国消费者会使用哪些搜索词来搜索类似产品，后来我就通过加大投放自动广告，了解到很多美国消费者会购买这个产品作为万圣节礼品。

如何通过广告来进行选品、打造爆品？你是否从MrPolo公司的运营经理小麦身上get到了呢？

（来源：亚马逊全球开店）

作者: 自作多情又怎样@ 时间: 2019-5-5 15:55
谢谢楼主，共同发展

作者: ‖逢場作戲ゝ 时间: 2019-5-6 13:32
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 半字浅眉- 时间: 2019-5-6 23:36
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 林522 时间: 2019-5-7 10:59
收藏起来备用

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