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标题: 对于旺季的广告策略，我的建议是——A/B测试（附大卖秘诀） [打印本页]

作者: 鳄鱼AM 时间: 2019-11-11 17:10
标题: 对于旺季的广告策略，我的建议是——A/B测试（附大卖秘诀）

关键词投放、商品投放、广告位竞价花钱的“理由”那么多！卖家该把钱放在哪？如何找到完美的广告投放方案？旺季来临，对于旺季的广告策略，我的建议是——A/B测试，为什么？分享一篇卖家亲测，你大概就能明白了。

周经理

主营：电子品类

经历：做亚马逊4年运营美国/欧洲/日本多个站点

战绩：仅用四年从批发商转型品牌卖家；2年不到的时间实现销量提升108%

我们2016年进驻亚马逊，2019年开始进行品牌建设，与2017年的旺季相比，今年的客户复购率提升了2倍！因此，对于旺季的广告策略，我的建议是：旺季不只关注ACOS，还要有品牌策略思维。

对于普通卖家来说，新客访问量的增加，其实需要付出比较大的投放成本。但不会花钱的运营不是好卖家，通过基于商品推广（商品投放），充分发挥品牌推广以及品牌旗舰店作用，并做好AB测试，新客访问量增加了60%！

提到AB测试，很多卖家都很发愁，AB测试主要是测试什么？我们主要通过A/B测试，优化品牌推广中的商品呈现方式，提高广告曝光量，并实现品牌推广ACOS的控制。例如，我们针对品牌的标语，设置了两组测试：B组设置了比较简单的描述，而A组在标语中加入了产品的特点和使用形式。

在对流量贡献大的关键词进行投放时，会遇到ACOS上升的情况，但同时点击率也是在上升的。经过实践我们会发现，在进行A/B测试的过程中，会有越来越多的有效关键词出现，导致ACOS短暂提升。我们在今年的旺季，通过对这部分关键词的投放，商品点击率较去年提高了55%。

除了A/B测试，我们还会通过“多元化，多种可能性”的品牌广告投放策略来引流，实现ACOS的控制。

例如，我们在投放运动相机时，除了对【运动相机】进行关联，还会对【相机】、【相机包】或【消费者经常搭配购买的产品】进行关联。关联投放一个月后，品牌广告曝光提高了5-10%！

而在进行关键词的多元化投放时，我们会多关注在功能性产品中效果发挥更有效的长尾关键词。通过排列组合的方式，去尝试同样的词不同的组合投放，广告位是否有变化、产品的曝光词是否有增多等数据与流量是否有变化。

年终旺季即将到来，对于品牌推广新卖家，有几点经验可以分享。

2019年我们刚开启品牌推广时，主要从以下三个方面着手：

1. 利用品牌推广，进行产品搭配销售，为旗舰店获得高质量流量

2. 改版旗舰店页面，提高品牌店铺的整体形象

3. 充分利用品牌推广新功能：“优化您的广告”，可有效避免当投放的商品没有库存时投放资源的浪费

光看亲测，思路还不够清晰？接下来可以附上3个大卖秘诀

【秘诀1】

①测试不同的产品搭配、不同的产品描述、不同店铺展示页

②找到能有效“吸睛”的关键词

判断依据：看曝光量、看点击率、看转化率是否有提升

【秘诀2】

①利用品牌推广为旗舰店引流：

②建多组广告，在广告计划内再细分广告组

③尝试建立不同类目的关联广告

④增加了目标关键词数量，拓展关键词的维度，

⑤通过增加多种匹配方式，广泛，词组

⑥增加关键词手动投放，动态竞价升高或降低

⑦每日预算调整幅度保持在5-10%，增加预算和提高竞价

【秘诀3】

①品牌旗舰店主页上的必备元素：

②明显的品牌标识和Slogan（标语）

③高像素产品图片

④引人入胜的场景/内容

⑤精简的用互交互设计

（来源：亚马逊全球开店）

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