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标题: 【干货】网店掌柜打造热卖宝贝要优化好9个关键点 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-3-23 22:30
标题: 【干货】网店掌柜打造热卖宝贝要优化好9个关键点
   淘宝营销手段非常多，不同的店铺有不同的方法，但最后的落脚点不外乎搜索流量丶客单价丶转化率丶ROI丶回购率等内容，运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据。
      今天呢我们一起来看下到底有哪几项是至关重要的：
      1.搜索
      搜索优化结合直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化灵感。
      2 .转化率
      转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。（慎用）
      3. ROI
      同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。
      4.回购率
      某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个新客户好？
      5.再回购率
      每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个自然人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业。毫不夸张的说，我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考：回购率是不是越高越好？太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题？
      6.再转化率
      苹果每发布一个新产品要几个月，而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得，很多地方的成本我们要尽量降低，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。
      7.对手
      别人的成功不会被轻易的复制，但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛，看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。
      8.直通车
      个人感觉就是图片，销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据，多对比和总结。个人感觉，比起直通车的销售，直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。
      9.淘宝客
      淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段，虽是盲目的人的首选但也需要相当谨慎合理使用。
   希望通过以上9点,可以带给新手卖家一些灵感。找出适合自己店铺的推广方式。

作者: 春之声论坛 时间: 2014-8-17 08:42
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: Winter.承諾≈ 时间: 2014-9-8 20:30
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 幻想′爱 时间: 2014-9-9 21:59
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 街头霸王2 时间: 2014-9-22 11:59
帮帮顶顶！！

作者: 那一年的蜕变 时间: 2014-10-3 09:18
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 拥抱的问号 时间: 2014-10-3 13:19
我是个凑数的。。。

作者: 雪中无处寻 时间: 2014-10-18 16:27
希望大家踊跃发言，我顶先

作者: 敢爱敢恨 时间: 2014-10-19 09:47
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 遗失的美好。 时间: 2014-10-21 17:55
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 朝花又夕拾。 时间: 2014-10-24 15:48
前排支持下

作者: 不坏男人℃ 时间: 2014-10-29 08:01
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: -/等闲人 时间: 2014-11-3 23:51
路过，支持一下啦

作者: 命硬 时间: 2014-12-3 21:29
过来看看的

作者: ┽→二逼時代﹏. 时间: 2014-12-16 13:10
帮帮顶顶！！

作者: -不要回头看 时间: 2015-1-1 11:46
有道理。。。

作者: 一般小Fèêl 时间: 2015-1-11 20:02
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 独家说LOVE 时间: 2015-1-18 21:50
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: ╰★╮冷暖自知 时间: 2015-1-19 21:33
真是收益匪浅

作者: 你的性格就像风 时间: 2015-1-29 09:36
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 寂寞中搖曳 时间: 2015-2-5 13:26
不错支持下

作者: 星光音乐剧场 时间: 2015-2-7 21:40
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 寡妇的福音 时间: 2015-2-8 08:14
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 白鸟朝凤 时间: 2015-2-10 19:49
干货，学习和积累的好平台

作者: 太爱你@ 时间: 2015-2-25 15:31
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 清风扶露 时间: 2015-3-21 21:24
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

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