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标题: 4个奇招中小卖家逆袭双十一 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-10-14 21:20
标题: 4个奇招中小卖家逆袭双十一
双十一一定是大卖家的舞台吗？中小卖家有没有逆袭的机会？
我曾分享过几个双11类目重要数据，足以证明：如果中小卖家有一定的运营能力够强，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性几乎是必然的。

那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11，实现翻身大逆袭呢？今天先简单给大家分享几招：
别人预热我们放水
稍微懂双十一大促节点的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家目的是收藏和购物车，那么这段时间，大卖家是都歇起来了，因为这10天是不怎么卖货的。买家呢，想买买不了，只能放购物车等当天再付款；卖家呢，平常一天有10家店铺卖同一款宝贝，现在8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度瞬间降低了多少？那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动，如果你价格有优势，等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买？当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。
钻展定向偷流量
这段时间发挥钻展的巨大优势，这一招非常重要，专门找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页，只要店铺的大促页面布局合理，产品够丰富，性价比突出，这段时间转化率及ROI会非常非常高，竞争程度小，流量精准，销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。
小C卖家玩法，无货无资金怎么办?
那么就大量去找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款（之前索尔在VIP课上讲过，因为是野路子，你懂得，所以就不在这里细说了），接着做好SEO优化，就靠获取免费流量，借力在双十一期间的活动氛围，也能成交很多。
造势蹭活动
做好双11大促页面，凸显氛围蹭活动，模仿大店铺，其实没有会场资源，无非损失的是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。
因为从买家角度来看，并不知道你家是不是海景房，主会场还是分会场，买家不会这么专业关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促氛围够强烈，看上去很专业很大牌，买家还是比较容易买单，这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家，因为在犹犹豫豫中，可能就抢没了。
面对一年一度的双11，难道仅仅是这几招么？
其实玩转双11的策略与招数，远不止这些。但无论正经招数，还是野路子打法，都得基于你对淘宝实战技能的精通，以及整体把控与店铺运营能力。
比如页面布局设计的如何，钻展和直通车的优化，获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等等，这些其实最重要的，能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。
9月10月做好，双十一才能有很大的爆发，双11双12做好，2015年才能做好，所以每次活动节点其实都非常关键，只有提升自己综合运营能力才是王道。

作者: 悍劲芭比！ 时间: 2014-10-14 21:21
我也来顶一下..

作者: 风枫 时间: 2014-10-23 16:01
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 黄金矿工 时间: 2014-10-24 21:49
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 陌冷紫 时间: 2014-11-10 15:25
过来看看的

作者: 純牜奶~” 时间: 2014-11-23 13:31
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 薄暮涼年 时间: 2014-11-28 20:09
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 眼角下的眼泪※ 时间: 2014-12-2 13:35
路过，支持一下啦

作者: Zai坚强一点 时间: 2014-12-15 18:04
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 月上西楼 时间: 2014-12-18 12:22
支持一下

作者: 男一号 时间: 2014-12-25 16:29
没逆袭成功啊

作者: 我是罪人@ 时间: 2015-1-8 17:11
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 光景▋ 时间: 2015-1-8 21:13
亲的衣服很漂亮了，装修也不错，大家都是新手，一起加油吧

作者: smile淡忘 时间: 2015-1-14 16:29
中小卖家逆袭战

作者: ㄝ亽菋 时间: 2015-2-17 18:22
写的真的很不错

作者: 不浪漫的罪名↘ 时间: 2015-2-23 15:12
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 爱如未凋空的花 时间: 2015-3-5 17:25
我不在乎你有没有钱，我只在乎你有没有前途。

作者: 风吹杨柳 时间: 2015-3-10 08:34
支持一下

作者: 无心木偶- 时间: 2015-4-2 15:14
我抢、我抢、我抢沙发~

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