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标题: 迎接旺季，直通车带你巧备战！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-7-22 11:13
标题: 迎接旺季，直通车带你巧备战！
直通车单品定向新版单品定向于6月30号全量开放，此次改版有以下几点主要变动：
兴趣标签增加扩展包
在新版的购物意图定向中，新增加了兴趣扩展包。例如与您宝贝匹配的标签是“棉麻复古长款连衣裙”，通过购买“长款连衣裙”的词包可以匹配到更多的买家标签，兴趣扩展包帮助广大掌柜覆盖更多相似兴趣的买家。

出价改为溢价
出价改溢价，是为了让大家认知到标签的价值，我们默认访客标签、购物意图标签是比智能投放更有价值可挖的标签，溢价功能可以帮助掌柜更好的获取流量。
直通车淡季营销攻略
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是销售旺季，剩余的时间尤其是7、8月份，处于两个旺季的过渡期，很多店铺的生意冷清。掌柜在7月份的时候主要是以清仓为主，减少库存压力，维持店铺生存成本；8月份的时候主要以上新为主，在淡季营销期间通过直通车要做好宝贝的引流工作，预热旺季的宝贝，培养宝贝的关键词和质量分，为旺季的爆款打造打下坚实的基础。

（一）、选款
掌柜通过上半年的运营销售，掌握了很多销售数据和市场反馈，可以选出清仓的宝贝以及接下来旺季需要打造爆款的宝贝。上架的宝贝应该具备季节的特色，以便突出宝贝的卖点。
对于潜力款的测试，可以结合去年旺季成交主力客户所在地域，年龄消费层级等条件经过筛选投放，根据测试周期内，产品的点击、收藏反馈来评估。同时可以在访客定向中选择老客户，来了解自己店铺客户的购买意向。
（二）、搜索直通车玩法
1、关键词选择
淡季营销是掌柜养词，提高宝贝质量分的关键时期。掌柜在淡季营销期间，需要对旺季主推宝贝提前培养关键词，提高质量分，不断测试关键词和出价，为旺季打造爆款，低价引流做好准备。在这里小编要告知大家，直通车关键词新功能上线了，这将会满足您添词需求，解决您的加词烦恼。
输入框搜索后系统可以根据您输入的关键词帮您推荐相关联想词和扩展词

新增类目包词源下载，关键词是您宝贝所在的类目下的一些行业热门词

选择系统推荐词后，关键词推荐列表框中的相关词新增3个标识。
扩：搜索词导读细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。
想：搜索词的相关联想，同步“您是不是想找”。
锦：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词
客户可以根据店铺运营目标和直通车推广目标选择合适关键词进行添加，建议每天使用直通车关键词添加工具，及时观察所选关键词的数据，不断删词、加词，修改出价。
更多介绍详见：//bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-317886589.htm
2、优质人群溢价功能
同时掌柜也可以进行pc和无线端的优质人群跨屏玩法。客户购买浏览的信息在pc端会同步到无线端，掌柜对访客设置溢价，并成功获得无线首条的展现机会，宝贝下方“购买过的店”、“浏览过的店”等标签会对买家产生很大的提醒作用，刺激买家产生购买行为。

3、无线直通车玩法
无线直通车推广位从之前的1+10+1，变为1+5+1（新增）+5+1+10+1，关键词总体获得的流量也有所增加，无线直通车算法优化，降低了无线的准入门槛，意味着有更多的关键词从黄色标成为了混排绿色标，能参与首条竞价的蓝标也相对增加，这对于掌柜来说是极大的利好消息。
目前无线流量不断增加，淡季引流成本相对较低，掌柜应该抓住机会在淡季测试无线推广的宝贝以及关键词，不断优化创意，根据手机标颜色来优化关键词，尽可能的争夺无线首屏的机会，为旺季打下坚实的基础。
更多无线直通车玩法请见：
https://bbs.taobao.com/catalog/t ... 998166562.23.f0Z3ra
（三）、新版单品定向推广
淘宝直通车定向推广新的投放人群和展示位置整体获取流量能力很大，掌柜应该在淡季尽可能的占据多的非搜索展示位置，获得更多的流量以备旺季的到来。
因为购物意图定向是根据宝贝标题，宝贝详情去获取兴趣点，所以我们通过优化宝贝标题，完善宝贝详情去提炼更多的兴趣点。
建议将所有的人群标签和位置标签都开启进行测试，其溢价是基于智能投放的基础上，因此建议掌柜保留智能投放出价，或者参考购物意图中的平均出价作为起步出价，不断测试人群和位置标签的溢价。
根据标签的数据，在能接受的范围内提高溢价，数据过低则降低甚至停止溢价，流量多的基本2-3天能看到效果，基本溢价后隔天能看到流量、成交量等数据提升的效果，但转化建议还是看长期（7天基础）的。
在淡季期间，掌柜可以总结上一个旺季的遗留问题，对之前的产品结构、业务流程等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。做好CRM维护，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备。通过直通车的引流工具做好淡季的清仓促销活动，为旺季爆款的打造做好预热工作，提前占领好市场！

作者: 只对你用★ 时间: 2015-7-27 19:17
确实不错，顶先

作者: 问道 时间: 2015-7-29 09:38
楼主讲的很有道理

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