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标题: 冷门小类目分析-吉他类目如何运营 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-8-3 15:42
标题: 冷门小类目分析-吉他类目如何运营
亲，你对你的店铺所在的行业认真分析过吗？如果没有，那么请不要再抱怨淘宝难做了。做任何事件如果不能知己知彼想成功是很难的，有的人说我的是小类目店铺少竞争小，分析没什么用？非也，再小的类目也会分出很多不同的类目，而且你仔细研究后，都会发现再小的小类目都有很多人在竞争，乐器这个行业虽然小，介理主个小行业中，却分出了很多类目。今天我们一起学习一下乐器类小类目吉他类目是怎么操作运营的。通过对行业的分析，抓住行业的趋势，来选择正确的路。

首先通过淘宝指数，咱们可以了解到乐器这个行业的类目分类情况，笛子、吉他、埙这3个，已经占了整个行业的37%，通过查询这3个搜索指数情况，笛子一年的搜索指数还是比较平稳的，吉他是在暑假6、7、8这几个月搜索指数比较好，埙是上半年阶段搜索指数要好一些。所以不同时间段，乐器行业也都有不同要推广的宝贝。

通过对笛子、吉他、埙这3个类目的搜索指数的对比来看，可以看到吉他的搜索指数是远高于另外2个的，说明吉他的市场需要还是蛮大的。

从搜索指数可以看到，吉他在5月底的时候开始上升，暑假这段时间是一个高峰期，在现阶段是比较适合推广的宝贝，所以选择吉他为重点宝贝。
1、宝贝属性：

从生意经中，吉他这个类目属性成交量分布，可以看到背侧板的材质为椴木的成交分布量是最高的，面板的材质为云衫木的成交分布量是最高的，其次是椴木，而指板的材质为玫瑰木的成交分布量是最高的，所以在吉他制作材质选择的时候，背侧板、面板、指板的材质以成交量最高的来进行选择。
2、价格分布

从成交量分布可以看出，价格区间在201-500的成交量是最好的，其次是501-1000、101-200，所以宝贝的价格区间，最好是选择在201-500的。
3、时间分布

从上下架时间分布，可以看到成交量高的一天当中主要是在晚上22点，一周当中主要是集中在周日、周一、周三。
4、地域分布

地域的人群占比主要集中在北上广、江浙地区。
5、人群分布

人群细分情况，主要是18-24、25-29的男性，女性占比要少一些。买家等级以及消费层级主要是中等消费的新手。
下面这款吉他是咱们根据这个行业分析之后，选出来的推广宝贝。材质、价格都是按行业的喜好度高的来进行选择的，宝贝选择好了之后，上下架时间也都做了调整，然后开始上车做推广。

目前直通车推广了一周左右的时间，现在这段时间是行业的一个高峰时期，通过一周的推广反馈出来的情况，可以看到点击量、点击率情况都还可以，平均点击花费也不是很贵，转化、投入产出也都还不错，相对新推的宝贝来说。所以接下来直通车会开始加大力度推广，在行业高峰这段时间，来抢占行业市场。

通过以上对数据的分析整理，和实际中的操作，在吉他这个类目想要脱颖而出：
1、产品的属性要选择好，以大众的选择为主导。
2、价格区间尽量以201-500为主，另外也可有其他价格区间的宝贝，重点的还是201-500的产品。
3、人群定位根据行业不同地域、不同人群的喜好度来进行选择。

作者: 飞车妹子雄起 时间: 2015-8-3 17:22
我也来顶一下..

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