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标题: 淘宝主图视频成导购利器提粘性促成交 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-9-2 17:43
标题: 淘宝主图视频成导购利器提粘性促成交
视频营销效果：互联网视频营销效果是普通数字广告的2倍以上。如果用户喜欢你的广告，品牌影响力提升140%，购买意愿提升97%，可以看到视频推广的效果是不可小觑的。

淘宝视频成导购利器

产品同质化越来越严重，详情页分分钟被竞争对手复制，推广收益大不如前。。。这些困难多数商家都遇到过。产品卖点不怕相似，就怕详情页雷同，千篇一律的详情页已经使用户产生审美疲劳很难让其买单。

淘宝视频应运而生，难以复制、人声讲解、动态展示都是它的标签，短时间内让用户身临其境地感觉到产品的优势，催化用户购买欲望是它的优势。

添香官方旗舰店报名参加了我们的视频服务项目，两款主推产品在行业不景气的情况下，转化率保持稳定上升。其中一款防辐射裙在客单价偏高的情况，销量保持不错，截图如下：

下图是该产品在主图视频及详情页视频上传后的pc端转化率趋势图，我们可以明显地观察到转化率从原先的2%左右提升至3%以上。客户团队反映在视频上线后，买家咨询问题数量有所减少，可见视频能达到图片和文案达不到的解说效果。

下图是该产品在视频上传后的pc端访问时长趋势图，我们可以明显地观察到访问时间日趋稳定到200s左右，可见视频更能吸引买家兴趣。

下图是该产品在使用我们移动营销页和挖宝大作战资源后的无线端访客数和转化率趋势图，我们可以明显地观察到访客数从500左右提升至700以上；转化率从3%左右提升至5%左右。移动营销页突破淘宝无线端视频无法播放的劣势，提升买家体验满意度，对无线端转化率有一定促进作用；挖宝大作战能让买家获取淘金币、优惠券和ipad等奖品，增加了买家粘性的同时为店铺带来更多曝光（奖品池中集合各大商家优惠券资源）。

在商品同质一体化的趋势下，只有营销差异化，才会有更多的客户买单。视频内容的丰富性给用户带来新的体验价值，卖家也可以借力视频的公众传播力扩散到各个渠道平台，如微博、微信等，自主传播带来的购买驱动力是巨大的，卖家可借“买家的力使力”。

作者: #状态进行中 时间: 2015-9-8 17:04
支持一下

作者: 疯姑娘 时间: 2015-9-10 14:18
有道理。。。

作者: 半透明゛遍地花 时间: 2015-9-11 20:40
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

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