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标题: 双11促销三阶段蓄水期、预热器和热卖期 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-9-11 17:12
标题: 双11促销三阶段蓄水期、预热器和热卖期
根据双11的大促节奏，可以分为蓄水期、预热器和热卖期三个阶段，如何根据各个阶段的特点，做好阶段目标的规划，充分与买家沟通，做好双11期间的销售，往往是非常考验各个卖家的运营功力的，现在我们分阶段向大家介绍不同阶段的玩法。
第一阶段：蓄水期

蓄水期阶段主要做好三方面，品牌蓄势、产品推荐、用户优化，下面来看一下品牌蓄势阶段卖家需要确立的目标、行动方向和注意点；

品牌蓄势的意义：
·【品牌背书】：用品牌故事，争取沉淀更多的消费者，成为品牌的拥护者，为即将到来的大促蓄水；
·【品牌成长】：用品牌过往的成绩，彰显产品品质和品牌实力，以老用户对产品的认同，来积蓄大促的潜在买家；
·【品牌风格】：以品牌风格化的活动，突出品牌特质，争取消费者的共鸣，为即将到来的大促积蓄更多的潜在买家；
品牌蓄势之后，用户对品牌有了一个初步的认知之后，就要开始进行产品推荐，在产品推介过程中需要注意哪些技巧呢？

蓄水期产品推介的意义：
·通过产品试用，累积产品口碑，并借助话题炒作放大，为双11期间促销产品积累更多眼球；
·产品推介结合产品收藏，可提前为大促积累流量；
第三步是要做好蓄水期的用户优化，激活老用户沉淀新用户；

第二阶段：预热期
预热期要做好预优化双11流量和双11购买转化；

第三阶段：热卖期
终极目标：把握买家购物节奏，成为买家最愿意买的店铺

作者: 国际嗨娘# 时间: 2015-9-11 18:53
我了个去，顶了

作者: 别松手 时间: 2015-9-11 20:40
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 深海少女゜ 时间: 2015-9-12 11:51
绝对的干货，学习了

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