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标题: 别让店铺停下来！2016年春季营销提前看 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2015-12-21 16:40
标题: 别让店铺停下来！2016年春季营销提前看
关键词：直通车，钻展，货品，营销，推广，运营
　　导读：春季时段是1月-3月，而且在春季期间节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】节日很多，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】，而且遇上春节放假时段，电商集体都会放松竞争，种种原因都是我们的机会点。2016年的春季营销应该如何做起，从而获得全年的第一个爆发机会？今天小编从营销策略思维给大家说起。
　　春季时段是1月-3月，而且在春季期间节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】节日很多，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】，而且遇上春节放假时段，电商集体都会放松竞争，种种原因都是我们的机会点。2016年的春季营销应该如何做起，从而获得全年的第一个爆发机会？今天小编从营销策略思维给大家说起。
　　一、春季营销思路——【春季营销三步骤】
　　1、由于春季的因素，以服饰类目为例，春装选款上可以选择长袖款式，薄款，等等的春夏季适穿的产品，可以在春节活动上能有更好的爆发，同时可以提前打造夏款，发现夏季潜力款；
　　2、把握好春季活动的节奏，在春节期间做好互动活动，情人节活动提前做。参加手机端 PC端淘宝官方的活动招募。不要错过每一次官方的免费活动，这是营销的基础；
　　3、春季推广不能放松有很多商家在春节期间就放松，暂停推广，停止活动报名和店铺的运营，而这些时间段就是我们的突破点。
　　二、春季1月-3月活动节奏安排
　　1、春季活动时间节点
　　1月-3月期间，节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】。
　　总结一下，可以把他们理解成季度的CRM体系，如图下：
　　

　　今年春季是2月8日，情人节是2月14日，2个活动淘宝都有一定的官方资源支持，但刚好处于放假的末期，发货方面是个大问题，因此店铺要提前到春节前高情人节主题，引导用户提前购买。
　　而更重要的是在商家的各种"造节"运动下，中国不仅涌现出许多"莫须有"的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个春季营销的战略制高点。
　　产品上新策略，按照挑选好的款式进行上新，打造1月-3月的活动主题，目的有3个。
　　第一：可以快速加深客户对店铺对产品的印象
　　第二：可以试每个活动都有关联，在春节期间可以更好的与客户进行互动
　　第三：春节期间必须要做好无线端的维护和引流
　　把握好季度活动，今年的3.8日淘宝准备大搞活动，这是一个很好的机会，所以大家要好好把握，尽快策划针对店铺的3.8节日活动。
　　2、无线端春节运营策略
　　无线端注重是创意招数与低成本引流，春节前夕，需要更进一步围绕移动终端强化了营销攻势。针对用户使用移动端的碎片化规律，春节是一个很好的碎片化时间，所以无线端一定要好好运用起来。
　　目前移动终端营销主要方式包括创意营销和朋友圈或者A PP硬广。创意广告由用户进行自传播，而硬广，包括近期的微信广告，个人不是很赞同此种形式，刚开始还有话题，长期必然破坏用户体验。自发自愿传播的创意广告是最好的，这同样适用于春节期间的促销，前提是广告有创意，同时可以丰富消费者的生活。
　　淘宝无线端可以做什么？
　　1）无线端春节专享价格
　　2）无线端春节反季清仓
　　3）无线端会员折上折
　　…………
　　活动都是大同小异，问题是怎么配合，而今年阿里放出信息，支付宝和春晚会有关联的策略。所以我们可以借助这个势头，去策划无线端春晚活动，如最简单实效的【春晚期间限时秒杀】。
　　注意点如下：
　　第一：活动提前预热【春晚播放前七天】
　　第二：客服话术自动回复【分别设置，活动方式，发货时间，联系方式】
　　第三：页面的活动引流和预告
　　另外，全中国在春节期间，各个地方都有自己的习俗，如：
　　●广州：走花街
　　●潮汕：游街
　　●粤西地区：飘色
　　都会聚集很多人去看，去逛，有人的地方就有商机，如果亲们有做微信做营销维护的，同时春节期间也会到那些地方做生意的，可以利用二维码把线下的可以拉到线上进行营销维护。
　　三、春节推广思路
　　关于推广，就是引流的方式，春节引流分为免费引流以及付费引流，但首先要了解搜索的SEO的搜索规则：
　　

　　从上图看到，综合排名是占比了60%以上的流量，销量排名占比了30%以上的流量，信用排名占比了5%左右的流量，价格排名占比了5%的流量，定制这个搜索引擎出来，平台是为了讨好买家，让买家觉得平台好，服务好，搜索人性化，同时平台的搜索规则也做就了商家怎么运营，所以商家是为了讨好搜索引擎和买家而且做运营，最终得出来的结果就是，搜索排名的优化策略。
　　越到春节，快递也停了，买家搜索也少了，成交更少了，开直通车还有用吗，竞争对手都不开了，所以也一起不开了，还不如全部停了，放心的回去过个好年，不用操心直通车的数据。很多卖家是这种想法，但是却忽略了春节期间开车所带来的优势：
　　●春节这段时间的竞争力度最小；
　　●春节买家在店铺内收藏，加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高；
　　●春节期间，直通车PPC在全年最低；
　　●春节期间，关键词质量得分不会有明显下降；
　　●春节期间，宝贝的权重也不会下降很多。
　　通过以上的优势表明，中小卖家想在春节过后有一个好的开始，就需要在春节期间维持直通车的正常引流推广。如果春节期间有快递的话，那应该以积累销量为目的，毕竟今年的春节比往年还要晚，也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话，就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的，避免权重下滑得太严重。
　　四、总结
　　小编以上为大家分享的春季营销思维，总结为几下几点：
　　（1）春季营销是一个庞大的CRM体系，需要把每个活动贯通；
　　（2）情人节活动需要提前进行；
　　（3）无线端要重视春节期间的运营，重点是维护客户；
　　（4）春节期间推广不能停！反而要加强优化和推广。

作者: 眼角存留的泪 时间: 2015-12-22 22:48
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 爱我所以杀死我 时间: 2015-12-31 08:12
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 1010367764 时间: 2017-7-18 09:03
专业删除月内中差评，百分百安全，+q备用2644474215

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