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标题: 跟御泥坊学淘口令引流：选个自带传播力的爆款吧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-5 16:00
标题: 跟御泥坊学淘口令引流：选个自带传播力的爆款吧
以一张面膜在电商圈扬名立万的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日，御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟别的店肆的打法不一样的是，御泥坊挑选了店肆爆款洗面奶参与活动。从作用上看，在双12前一天的成交低谷中，御泥坊依托淘口令在当天上11就现已完成了1000多笔订单，商品访客数达6000，带来的加购件数占当天加购总数的三分之一。要想马儿跑得快，预热一定要做好，淘口令不只带来了流量和成交，也让店肆在双12的预热赛马中上了好几个台阶。
　　来看看御泥坊是怎样做的：
　　打法：消费者在品牌定制活动页面仿制了专属自个的淘口令后，传达到sns微信等途径，成功拉到3个老友，即能够19.9元的活动价采购，成功拉到5个老友既能够9.9元的活动价进行采购。
　　

　　预备：
　　活动选品：御泥坊氨基酸洁面乳一直是品牌爆款，终究成果也显现一定要选顾客喜欢的热销款，作用才能够倍增。
　　商品扣头：洗面奶原价为109.9元，在这次活动设置两个阶梯报价：三位老友砍价成交价即为19.9元，5位老友砍价后成交价即为9.9元。后台订单数据显现99%的顾客均以9.9元的报价采购；成果表明终究顾客终究会挑选扣头力度较大的1折采购，虽然设的约束较多，难度大，可是这么的设置也使活动能够辐射更多的顾客集体。
　　案牍规划：简略粗犷，限时定量抢抢抢。
　　别的：在流量进来之前，店肆仍是要做许多作业的，比方橱窗图、详情页的转化等，又比方在抢购完了以后要有pc端移动端的相关，留住那些后边进来的流量。
　　还有，活动有必要要有个满足有吸引力的进口banner，如下图所示：
　　

　　做好了这些根底作业就不怕进来的大流量接受不住啦。
　　活动过程：
　　Step1：买家进入淘口令活动专题页面，既可经过无线店肆主页banner进入；也可翻开手机淘宝，经过扫一扫PC端店肆主页上的二维码，进入活动页面。
　　

　　Step2：用户能够把淘口令共享到朋友圈或许发给微信老友等交际途径，约请老友参与活动。该方法预估辐射人群能够到达活动库存的5-10倍，乃至更多，关于品牌、店肆的推行与传达作用高于别的玩法。活动中，御泥坊合作微信、微博等途径大面积的掩盖，一起，最大化使用进入店肆的流量。
　　

　　Step3：老友收到淘口令活动指令,仿制至淘宝端，既能够帮小伙伴砍价。
　　

　　Step4：集齐5个老友或许3个老友，即可享用优惠报价。这次御泥坊估计触达人群4-5万，辐射人群达10万。
　　流量及别的作用剖析：
　　淘口令排期在双12的前一天，先看看数据是多么诱人吧：
　　

　　加购金额以及保藏人数都有大幅度的添加，当天上午11点就现已抢购结束一千多笔订单，商品访客数达6000，带来加购件数达当天加购件数的1/3。这帮店肆在以后的双12预热赛马中上了很多个台阶。
　　商品的访客数以及下单件数也呈几十倍增加，如下图所示：
　　

作者: ㈨颗糖﹎ 时间: 2016-1-11 16:51
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