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标题: 抓不住买家心里？就别怪详情页做不好！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-2-2 17:59
标题: 抓不住买家心里？就别怪详情页做不好！
想要做一个高浏览的页面，首先我们要弄明白：消费者想看什么？那么，我们从哪里入手呢？买家首先到达的两个地方：宝贝页面&店铺首页。宝贝详情的关键任务就是：与买家建立信任，从而停留更长的时间，那么详情页要怎么做才好呢？
　　一、买家的心理在浏览页面时是如何发生变化的？
　　掌柜希望买家通过某种途径进入店铺后，能够在店铺多看一些宝贝，停留更长的时间；为什么呢，停留时间时间越长达成交易的可能性就越大。

　　当买家需求和店铺目标达成一致，买家就会产生购买欲望，从而达成交易。那么，买家的心理变化大概是：从产生购买到最终的发生购买行为。

　　 二、页面想要吸引并主导买家心理变化就必须做到：
　　宝贝详情的关键任务就是：与买家建立信任，从而停留更长的时间，那么详情页要怎么做才好呢？
　　（一）营造促销氛围
　　宝贝详情页营造促销氛围主要模块为：主图、详情关联以及宝贝海报。促销信息要简洁醒目，让买家能够清楚的明白本款宝贝在做什么活动，有什么优惠。如：

　　（二）让买家对页面或者宝贝产生兴趣
　　让买家对页面或者宝贝产生兴趣的目的在于，继续浏览页面并且关注我们的产品。那么怎么让买家产生兴趣呢？设置情感营销模块或在详情海报或者前三屏部位添加创意性、易吸引眼球的文案。如：

　　（三）增加买家的购买信心
　　一般买家购买物品的时候多数都是因为有需求，所以买家就会去不同的店铺进行观察对比，从而选择自己认为可信的、性价比高的商品进行购买，那么如何才能增加我们的说服力，让买家达成交易呢、可从宝贝优势以及高性价比入手。以服装为例：可展示服装版型、面料、工艺等方面。

　　（四）产生购买
　　主要是展示宝贝属性、宝贝实拍以及宝贝细节等部分，让买家能够对产品有足够清晰的了解，这样才能达成交易。

　　想要做好宝贝详情页就必须从买家和商品的实际情况入手，这样所设计出的页面将十分具有说服力，达到好的浏览效果；那么我们应该从以下几个方面入手：
　　1、产品的基本属性、产品本身的特点以及找出产品在同类产品中较突出的优势
　　2、根据购买本类产品的消费人群的年龄段、浏览习惯、兴趣爱好等设计页面布局、页面色调等。
　　3、遵循交易平台以及店铺实际情况进行合理设计

作者: 董薇薇 时间: 2016-2-2 23:52
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 风约清莲 时间: 2016-2-4 18:35
路过，支持一下啦

作者: -女爷霸@ 时间: 2016-2-5 19:44
这是什么东东啊

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