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标题: 家居小用品直通车操作思路 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-3-18 13:00
标题: 家居小用品直通车操作思路
网上流传着这么一个段子“每个成功的男子背面必定有个巨大的女人，可是马云在外，他成功的背面是千千万万的女人”。事实上也是如此，阿里巴巴70%的买家是女人，家居小用品的首要受众人群也是女人。下面小编给咱们介绍一下家居用品类目的操作思路。

　　一．店铺概略

　　小编给咱们介绍的是一家天猫专营店，dsr各项都高于职业，对咱们的转化有很大的协助，全店宝贝首要是以家居小用品为主，如下图：

　　以收纳，清洗类的家居用品为主，这类报价对比低，在5元-30元之间，可是转化率对比高，这儿主张咱们做好相关出售和调配套餐，以并依据店铺客单价做好满多少包邮。

　　二．操作思路
　　1. 多宝贝上车
　　这类店铺不像服装没有单一的爆款，每一款的销量都会对比均匀，尽管报价低，可是客单价高，所以咱们要挑选多方案多宝贝上车贱价推的战略来做。

　　2. 怎么选词
　　家居小用品是归于小类目，职业流量自身就很小，所以太精准的关键词没有流量，上词时首要是以大词，类目词为主。

　　A. 特点词，功用词+类目词
　　依据宝贝的标题，特点以及详情页描绘的功用，适用于哪里然后联系类目词进行调配，

　　B. 互补词
　　相为互补品，比方买铅笔就会想到买铅笔刀，咱们在上词的时分也能够借用，如下图，小编推的是过滤网，上的是厨房地漏，由于推的过滤网即是用在地漏上面的，所以买家在想要买地漏的时分会想到上面的过滤网然后促成了成交。

　　3. 搜索人群
　　类目对比小，职业上的流量也对比少，所以要把咱们的宝贝卡到前两页上去，来取得更多的流量。搜索人群是千人千面的表现，经过对搜索人群的溢价让咱们的宝贝在潜在客户面前优先展现，所以咱们要要点做一下搜索人群的投放。采购过，收藏，加购的访客是转化最高的人群，可是流量对比少，所以要比阅读未采购和类似店铺的访客的溢价高。自定义人群的流量对比大，可是转化相对优异访客要低，为了坚持自定义人群流量的精准性，咱们要依据生意顾问的访客剖析来圈定咱们的自定义人群，溢价刚开始不要太高，能够先设20%，后期再5%-10%的溢价加。

　　三．总结
　　以上即是小编给咱们介绍的家居小用品这类商品的直通车操作思路，多方案多宝贝的战略，选词要多维度的加词，这么才能给店铺带来更多的流量及转化。

作者: 虚荣哋ゝ繺\毣 时间: 2016-3-26 22:31
楼主辛苦了

作者: ﹌美得不像话 时间: 2016-3-27 18:33
小卖家每天一千烧直通车，，，

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