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标题: 鞋靴换季，拯救搜索下滑你需要直通车！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-3-24 16:00
标题: 鞋靴换季，拯救搜索下滑你需要直通车！

　　许多店铺类目都有自己的换季过渡期，在进入冬季过渡到春夏季的时候，全网搜索量下降，店铺流量也下降，以致于店铺销量下滑，而淘宝直通车的推广也受到影响。例如女鞋类目，短靴去年同期搜索量下滑，夏季新品凉鞋，从3月初开始搜索量上升，持续到7、8月份。与女鞋类目这样的季节过渡期直通车该怎么玩呢？
　　首先，店铺到了宝贝换季，淡季的宝贝处于清仓的阶段，推广淘宝直通车时，要从关键词入手，精简化。删除无效的关键词，例如过去30天只有花费没有转化的关键词，ROI和转化率低的关键词等，这些词可以删掉，然后筛选转化高的精准词，可以适当提价引流。尽量提高淡季宝贝的转化率。
　　 第二，宝贝上新，换季宝贝预热推广。 选款、培养流量，培养精准的高转化词上新的宝贝缺少各方面的数据，还需要测款，可以用长尾词多宝贝推广引流测试选款。然后选择宝贝侧重优化培养，优化关键词，培养高匹配的精准词，后期旺季的时候，宝贝的精准词有基础，质量分已经培养起来，提高引流转化率。
　　预热宝贝选词时，可以建议多使用大词，提高宝贝的展现点击，而且大词在淡季的时候竞争会相对比较小，PPC可以控制，但是小卖家预算比较少的时候，建议主要还是侧重精准长尾词，比较好控制预算。
　　 第三，设置适宜的区域投放。 例如凉鞋，3、4月份北方气温仍然波动，可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。

　　第四，开启淘宝直通车定向推广测试。可以根据店铺的产品定位，定向设置投放，通过多个维度推广测试，分析推广数据，观察关键词推广和定向推广的数据，转化率高的可以侧重调整优化，提高新品宝贝的转化几率。定向推广的流量存在不稳定性，但是通过定向设置，可以投放到精准人群中，有效提高转化几率。

　　第五，结合店铺宝贝优惠活动推广。冬季过渡到春夏季宝贝推广，店铺有提高促销优惠力度，淘宝直通车要结合店铺优惠活动推广，设置优惠券或者打折，因为这个时期的买家是处于观望态度，可买可不买，但是预热宝贝有优惠活动，可提高买家的转化几率，要抢占先机，提高宝贝的转化几率，提高宝贝的自然权重，才能提高宝贝的自然排名引入免费流量。
　　以上是关于换季过渡期直通车的玩法，各位卖家可以根据以上的建议进行直通车的操作：
　　1. 推广淘宝直通车时，要精简关键词；
　　2. 换季的宝贝需要预热推广；
　　3. 设置适宜的区域投放；
　　4. 开启淘宝直通车定向推广测试；
　　5. 结合店铺宝贝优惠活动进行推广。

作者: 残爱〆 时间: 2016-4-1 09:24
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 爱，满满的。 时间: 2016-4-2 15:46
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

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