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标题: 夏季不等人之夏款预热 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-5 16:40
标题: 夏季不等人之夏款预热
前言
　　　很多童鞋说到服饰类的推广工作都有些头疼。丰厚的利润使得人们趋之若鹜，这使得当今服饰类的从原材料的加工到服饰的设计和成品的销售整个流程的分工也越来越明细，借着当今中国仍有廉价劳动力，服饰类的成本相比往年虽然有提升，但是利润空间仍然很大。但也因此，服饰类的竞争尤为激烈，也使得服饰类尤为难做。今天小编要与大家分享的，正是如何在如此大的竞争中抢先一步以抢占市场先机，让自己的宝贝赢在起跑线上——预热。
一、选款--多维度
　　　预热工作最先要做的就是选款了，关于选款的话题我们已将讲过多次，简单阐述一下宝贝的选款原则：1.接下来会应季或者适合推广的产品（否则就不叫预热了，哈哈）；2.库存（颜色尺码等）充足，有足够的利润空间；3.有市场需求且性价比相对较高。主要是这三点，满足这三点要求的基本就符合我们选款的标准了。
二、老款带动新款--自然流量
　　　在进行直通车推广之前，我们可以通过当前正在热卖的春季产品宝贝来适当带动我们夏季新品的自然流量，方法有很多，最常见的有搭配套餐（如下图所示），通过当前流量较高且稳定的春款，来进行夏款的套餐搭配，从而带动夏款宝贝的自然流量，对新品前期的培养帮助是非常可观的，有春款基础的掌柜可以尝试一下，效果超乎你的想象哦！
　　

三、直通车推广策略
　　　经过春款带动后的夏款宝贝，在成交和收藏上也会有了相应的数据基础，这个时候就可以通过直通车的推广来进行流量的进一步扩张。
1.关键词
　　　这里我建议是以精准词为主，泛词为辅的模式进行推广。泛词过多宝贝缺乏与同行较劲的实力会最终使得展现过高，点击率低，从而影响点击率的培养也就造成了PPC过高的局面，因此泛词可以有，但不宜过多。（精准词为主，泛词为辅）

　　

2.推广图片标题
　　　在培养预热期的宝贝投放图片应重点突出优惠信息，给买家一种“亏本冲销量”的心理暗示，因为在预热期买夏款产品，很明显还不到时候，在人家不需要你的产品的时候人家还会买，那必定你得有够吸引买家的理由，这里就需要一个优惠促销的信息展示。标题的重要性对比图片要略低，但也不容忽视，标题对与关键词的质量得分以及展现排序有不可分割的影响，因此标题则应该贴近宝贝属性以及所添加的关键词，并且应有多个标题，相似度不宜过高。（图片主打促销优惠，吸引“贪便宜”买家；标题贴近产品属性）
　　

3.地域投放设置
　　　直通车的投放是可以灵活多变的，特别是对于服饰类，在祖国这么广阔的领土中，各个地域的气候温度都有着很大的不同，因此地域投放方面也是可以下功夫的。就夏季产品而言，我们则可以优先选择气温较高的地区进行投放，比如南方地区可以先进行投放，因为南方地区的气温回升的会比北方要快的多，这样的投放也相对比较精准、理性。
　　

四、时间节点
1.夏季产品可以从农历的正月底或二月份开始选款并上架，并进行自然流量的带动和培养；（时间为一个月左右）
2.承接上述时间节点，前两周进行关键词的培养、图片标题的测试，并结合实际的气温变化对投放地域做好灵活变更调整；（时间一个月左右）
3.经过以上一系列流程之后，春夏交替的时间节点也已经到来，宝贝则是通过这一系列的预热工作已经达到较为成熟的阶段，此时应该尽可能的保持稳定的推广趋势，店铺方面也可以通过报名相关活动来巩固当前的领先地位。
总结
　　　服饰类产品一年四季都要经历换季、产品变更替换，伴随着变化的有挑战，也有机遇，如何适应变化以赢得生存的机会，是我们一直要做的，而预热是我们的捷径，事情要做在前头，才能看得更远，飞得更高！
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作者: 低调爱你的女人 时间: 2016-4-6 15:30
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: シニシ 时间: 2016-4-7 21:38
谢谢楼主，共同发展

作者: 寂寞任性过期爱 时间: 2016-4-9 14:06
对新来很有帮助

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