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标题: 做到四步精准定位，小品类农产品也能有大突破 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-15 17:20
标题: 做到四步精准定位，小品类农产品也能有大突破
随着电商的普及，农产品也开始涌入线上。目前，在农产品类目中大多数商家都选择在某一块小品类中深耕。就拿赣南脐橙来说，这一个品类在脐橙产品中广为人知，但是和很多农产品的小品类一样，目前还没有出现具有领导力的标杆品牌。所以在这一个品类中建立品牌知名度，是商家得以脱颖而出的关键。
　　要在一个品类中做好品牌的推广，准确的产品定位是商家需要迈稳的第一步。多维度分析去定位一个产品，大约分为以下四步：
　　一、把握市场行情
　　二、勾勒用户人群画像
　　三、分析竞争对手
　　四、明确产品定位
　　通过数据分析把握市场行情
　　（数据来源：淘宝指数）
　　商家要如何把握好市场的行情呢？首先要做到淡旺季心中有数。（以下图片来自于淘宝指数，目前淘宝指数已经不能使用，笔者把之前的数据截图保留了下来，结合现在的生意参谋数据一起呈现）：

　　通过淘宝指数给出的趋势图可以得出，该品类淡季、旺季的时间段。这能够给制定销售规划提供靠谱的参考。
　　多维度勾勒用户画像
　　（数据来源：生意参谋-市场行情）

　　从上述数据可以看出赣南脐橙的品类中，女性消费者占比要稍稍高于男性消费者，但是比例大致持平。公司职员和学生是消费该品类最多的人群。

　　该品类近九十天支付金额价格区间在15-40元和55-90元的占比最多，买单的普遍18-30岁的消费群体。关注该品类的消费者大多分布在江浙沪，上海市、北京市、杭州市、南京市和赣州市的消费者对赣南脐橙更加感兴趣。

　　包邮和聚划算是赣南脐橙消费群体中较受欢迎的优惠方式，这类人群习惯用花呗、信用卡和其他支付方式。
　　总的来说，通过生意参谋提供的结果，就可以大致勾勒出消费者画像，搜索购买该品类产品的用户性别、年龄、客单价以及地域的构成情况，可以形成这样一张表格：

　　追踪消费者偏好定位竞争对手
　　获得消费者的画像之后，就该了解竞争对手了，首先通过对消费者的追踪可以初步获得竞争对手的版图，通过在淘宝上进行搜索，根据人气、销量、价格等不同维度进行多次排查，能够更加进一步找到同定位的竞争对手。

　　这张图提供了线上正在经营赣南脐橙类目的商家，并且清晰地列出了消费者喜欢搜索哪些品牌。
　　在寻找同定位竞争对手的时候，商家需要明确的“同定位”的竞争对手是什么样的，从各个维度去搜索，能够得出更加准确全面的结果。比如：发货地点。赣南脐橙的发货地点是江西，把发货地点同样都是江西的勾选出来，再排查一遍，可以得到以下数据：

　　通过以上搜索分析，得到竞争对手的信息，大致可以这样归类：

　　俗话说知己知彼、百战不殆，知道谁是竞争对手以后，接下来就要进入针对竞争对手的店铺逐个进行店铺分析。
　　分析竞争对手大致分为以下四个维度：
　　一、查看全店产品品类构成
　　二、找到爆款产品进行分析
　　三、评价分析
　　四、店铺DSR分析

　　分析完成后大致要整理出这些信息：

　　接下来总结分析各个店铺的优缺点：

　　总结信息自我定位
　　分析完信息之后，就可以开始结合自己的实际情况为店铺和产品做定位。在确定了人群、风格、服务、价格等等因素后，进一步进行产品设计、店铺设计、包装设计、卖点设计等等。

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