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标题: 【运营干货】 6招快速提高淘宝转化率 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-6-8 23:04
标题: 【运营干货】 6招快速提高淘宝转化率

有时候因为行业的不同，有的行业平均转化率会高一些，比如一些日用品，价格低的，可能会达到百分之十几，有的价格高的产品，行业平均转化率会比较的低，可能不到百分之一，所以，我们更多的是要考虑顾客为什么要买你的产品，而不是去买你同行的。本文来分别介绍一下与转化率相关性比较大的因素，相信与你之前了解到的会有不一样的收货。

产品款式

产品款式的重要性就不言而喻了，顾客买你的产品，首先就是要从心理上喜欢你的产品，只有这样才会去考虑其他的因素，如果款式都不喜欢，你亏本卖都不一定有人买。

如何选款呢？

选款的方式很多的，有些人说用直通车测款，就是直接把要推广的几款宝贝先做点基础销量，然后用直通车推广几天，看看点击率、访问时间、收藏率，哪个表现的最好，就主推哪款。这个方式是很好，只是在用直通车测款之前要怎么选款呢？

有些人会直接仿照别的店之前的爆款来做，这个方法是不错，但是，这也觉得了你的竞争对手会很多。所以，你可以通过生e经的数据来选款，如果不会，可以去找对这个行业比较熟悉的朋友帮忙选款，亦或者你自己进入这个行业先做一两个月的业务员，对产品有一定的了解以后再来选款，那你选出来的款就比较的会被大众所喜爱，同时，竞争也不会很大，这样你的竞争优势就比较的大。

价格

随着人们生活水平的提高，现在人开始从之前的便宜货到现在的开始追求品质，所以，现在定价，我们要根据市场上用户的心理价位来制定，比如，主流用户看重的都是99元的衣服，你定价69元，可是你的品质跟99元售价的产品品质是一样的，那你销量低的同时每单又少赚30元。所以，你定价也要定在99元左右。

同时你不能仅仅考虑客户需求。客户的消费能力只是让你定价定在一个合适的范围，具体的价格你还需要参考同行的定价。如果你的销量不是很高的话，你最好比你的同行便宜个几块钱。这样你的竞争优势就有了。同行的产品，你的价格比同行低，顾客当然会选择你了。我对这块有一定的研究，不懂的可以来咨询我！

详情页

一般我们谈转化率，大部分指的就是详情页，详情页的重要性就不言而喻了。但是，详情页装修的好不好的重要性却没有上面两点高，所以，大家要注意主次之分。

详情页主要起到的作用就是展示产品，促成交易。所以会包含，促销、产品展示、产品参数、模特展示、产品细节展示、物流快递，还有一些信任元素，如：用户评论、企业资质、产品证书、产品奖状等等。

这一块的安排，李雷霆认为一方面是排序的逻辑问题，就比如，用户买衣服，首先看的是模特上身效果，然后产品图片，产品参数，产品细节。另一方面就是创意的表达了，你对你的产品越熟悉，并且平时涉猎的内容比较的广泛，那你的创意就会越多越好。

详情页最简单的方式就是模仿同行，然后把用户关注的元素，按照重要性从上到下的排序。这个需要开通量子里的店铺装修，有不懂的，我可以免费帮你做一次店铺诊断。

流量

主要说的是流量的精准性，尤其是现在淘宝自然搜索排名是按照千人千面排序，直通车也是按照千人千面排序。我们要的是精准流量，而不是那种很宽泛的流量，当然了如果你的精准流量已经不够用的情况下，可以去做那些宽泛的流量。

关于精准性，同样的1000个流量，你可能会有10个成交，如果这1000个流量都是有意向要买你的产品的，那可能会达到50以上的成交。所以，在给宝贝制作标题的时候，还有直通车推广词，可以以精准词为主。关于精准词的选择，一方面我们要这个词的搜索流量，另一方面要看这个词背后用户的熟悉。比如搜索头层牛皮女包，那这个人的消费层次就是几百元的包包，如果你卖几十元的女包，那么她不会点击你的宝贝的。

销量

做淘宝有句俗语“十个淘宝九个刷，还有一个是傻X”，这点主要不是说淘宝的信誉，而是宝贝的销量，用户都有一种羊群效应，谁家的销量高，就更愿意去谁家买。所以，卖家们为了自己的转化提升，就不断的通过种种方式去做销量。一般做销量的方式有刷单，还有就是上活动，以及亏本做销量。

同行

一般很少人会提到同行，但是同行对我们的影响是非常大的，我们采用上面的一些手段的时候，他们也会不停的改进的。所以，作为卖家，就需要经常的去考察淘宝市场，根据竞争对手的情况，来调整自己的营销策略，只有这样才能真正的立于不败之地。

通过上面介绍，你把这6点，每一点都给做好，那你的转化率一定会有一个大幅度的提升。

作者: vwenigmww 时间: 2014-6-8 23:04
支持一下

作者: eqkzldxh 时间: 2014-6-8 23:05
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: fyjyevsext 时间: 2014-6-8 23:06
我是个凑数的。。。

作者: 沉言的骄傲╮ 时间: 2014-7-22 00:11
真是收益匪浅

作者: 人比黄花瘦 时间: 2014-7-25 00:04
刚刚也开了一单，求收藏！

作者: 月中真情 时间: 2014-7-28 00:05
楼主讲的很有道理

作者: 冷酷的云 时间: 2014-8-3 00:03
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 飘雪无垠 时间: 2014-8-15 15:15
不错支持下

作者: 韵殇轻坛（谈） 时间: 2014-8-30 10:35
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 校霸爱上了学霸@ 时间: 2014-8-30 17:36
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 天使光芒 时间: 2014-9-18 20:27
这年头干啥都不好混卖苦力还得找关系呢

作者: 不浪漫的罪名↘ 时间: 2014-10-8 21:24
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 紫露凝香 时间: 2014-10-9 17:02
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 季末寂寞 时间: 2014-11-10 14:25
干货，学习和积累的好平台

作者: 朕好帅- 时间: 2014-11-30 15:04
支持一下

作者: 信命不认命 时间: 2014-12-8 14:19
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 秋月叶落 时间: 2014-12-15 15:03
我是来刷分的，嘿嘿

作者: ︿橴脃菂眼汨︶ 时间: 2014-12-23 18:12
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 晨鳕熙熙 时间: 2015-1-3 20:26
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: smile淡忘 时间: 2015-1-5 15:04
从这几方面着手，提高店铺的转化率

作者: -笑到流泪 时间: 2015-1-7 08:00
帮帮顶顶！！

作者: 给你未来！ 时间: 2015-2-4 10:56
请楼主继续发好贴，支持你

作者: 畏光 时间: 2015-2-12 16:23
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 数不清de伤 时间: 2015-3-12 23:24
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 幸福暗恋我 时间: 2015-3-14 21:58
支持一下

作者: 续写不尽的未来 时间: 2015-4-23 21:13
真是收益匪浅

作者: ╬最终メ幻想╬ 时间: 2015-5-5 12:17
真是收益匪浅

作者: 男一号 时间: 2015-5-5 14:27
还是受很多因素影响的，可能这几个比较主要把

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