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标题: 人人都说的直通车但你真的会玩吗？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-4-29 18:40
标题: 人人都说的直通车但你真的会玩吗？
尽管人人都在说直通车，但到底直通车能够给我们带来什么，或者说直通车怎么样玩才能获得最大的效果？相信很多中小卖家其实并不清楚，今天我就来给大家讲解一下，人人都在说的直通车，到底应该怎么玩。

　　在上面这个表格里面的都是我们经常接触到的数据。
　　我把直通车后台的这些数据分成了几类，
　　你们可以看到第一个板块，展现、点击量、点击率，点击率=点击量/展现——这是一个公式，后者也是一样的。
　　你们先看一下表格，这些数据其实是我们每天都需要去关注的，并且统计下来。从直通车计划，到你们要推的关键词，都存在有这些数据，然后通过这些数据，由大到小的逐个进行分析。
　　我今天要结合后面的快速上分，从头说起，这样大家对数据的敏感度才会增加。我们先从第一个板块开始。
　　直通车的精华是什么？大家都知道是质量分，刚做计划的时候大家都巴不得是能到１０分。　那么质量分的关键是什么？我想不用多说，上面有３个能够控制的相关要素。所以在这里，我们首先要一步步的拆分里面的关系。
　　首先我们知道，点击率＝点击次数/展现。展现和哪些相关？我梳理一下——展现：位置　出价　投放平台/投放地域/投放时间和关键词本身。
　　那么点击数呢？点击、位置、出价、图片/价格/销量。把能影响的因素，我们先确定下来。　这样方便操作。
　　我再说一下那个公式的意义，首先我们是为了能做好点击率。在上１０分前，除非是土豪，你想上１０分，就必须把点击率控制好——展现低，点击次数多；点击率高，展现高；点击次数多，点击率未必高。
　　这就是让卖家要控制好你的点击率。但有的卖家会问，展现控制到多少？怎么控制？点击控制到多少？怎么控制？这里我先说下标准，我们做好一个计划，这个宝贝的关键词分３个——１级、２级、３级。
　　这里３级属于长尾词，这个打法我在最后面讲，我先讲１级和２级。卖家做的产品本身的市场很大，在主关键词的展现量、宝贝书、竞争度很高的情况下，我建议加词的时候，先从２级加；当你们的２级关键词做到１０分，再加入你们要做的１级关键词，　基本上是８分以上，这个很多人都知道。那么２级关键词，你们在控制我刚说的点击率就要参考市场的标准，　这里有几个数据能够用到。

　　首先是在添加关键词的时候有展现指数点击率。这是行业的标准，你们在操作的时候，首先刚上的宝贝，出价到市场的平均点击单价，然后看位置；接着先测试一天，不要人为的操作——你就知道你位置的展现是多少，那么你接下来的点击率要高出行业的标准。
　　第一个阶段，因为你刚添加上去，有些事没有移动端就不用分的那么细致。
　　这里我需要提一点的是，你的点击次数是可控制的，展现也是可控的——那么点击率就可以控制了。
　　另外，点击转化率要控制好。这些都有一个公式能演变出所有受影响的数据指标。那么这个计划在第一个阶段，　你就基本能够３天－５天打造１０分词。
　　另外直通车后来有２个数据工具，是大家需要用到的。我这上面讲的是本质，大家要有一定的举一反三的能力——展现指数你在不同阶段控制的比例是不一样的。
　　第一个工具是流量解析。

　　在这上面也有展现指数、点击指数。　指数只是在综合行业、大数据的一个指标；第二个是行业解析。这些都是你们去参考要制定计划的标准。这里我要讲的是，生意参谋以前是数据的模仿，大家在选词的时候多参考搜索指数和点击率——直通车内部的数据是相对生意参谋比较准确的，生意参谋因为包含了自然搜索所以数据会有浮动，只能做数据验证参考。
　　到了第二个阶段。你的计划权重都ｏｋ了，就要开始考虑怎么节省成本，我这里重点要讲的是如何展现。因为质量分顶峰不止是10分，举个例子可能10分后面还有小数点，这就是你和对手之前的差距，可能对手比你的小数点要多，可以借助这个知识来做卡位。
　　我研究的是把我的产品展现在该出现的地方，在该出现的时间里面出现。我在上面讲到的展现相关出价位置，就是你们根据自己店铺、宝贝的情况不一来调整，你们自己把控。
　　这里主要讲的是地域缩减和投放时间，以及投放平台。在流量解析工具里面有一个数据透视，里面有地域、pc 移动的占比的数据纬度，这个我相信有很多人都知道。那么我在做筛选省份之后，又进行了一次城市的筛选更加精准。在生意参谋里面有人群画像，可以按照这个来做依据进行筛选，步骤是：生意参谋、市场行情、人群画像、买家人群。

　　把地域城市继续筛选，你将发现展现会越来越精准，即“越来越是你们想要的”。这样你们的出价费用不会浪费在没有成交的城市和省份；再次就是投放时间，在这里，首先你们要把你们自身店铺的成交时间记录下来，然后在生意经的市场行情里面把行业的上架宝贝时间继续综合对比。

　　大家把表格下载后，你的出价比例就可以显示出来，这里你们要横向纵向的做对比。
　　以上这些工作是你们每天都要跟进的，因为市场在变化，竞争对手在变化。你们通过数据来分析出原因，并且进行结果。记住。第一个阶段上10分是辅助，千万不要到后面去依赖，绝对不要刷单。
　　我最后讲一下长尾词的打法。
　　简单的概括一句，找到所有的长尾词，并独立建立计划，然后把词丢到计划里。出价按照出行业的标准出价——你们出价的时候有这个选项；然后3—5天进行换血，把没有点击、没有展现的词全部删掉，重复按照这样来维护就行了（文章素材内容来自仙道的卖家粉丝--“占”）。

作者: 风约清莲 时间: 2016-5-1 14:21
绝对的干货，学习了

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