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标题: 牙刷这样的小类目，如何靠直通车点击率翻番？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-16 18:00
标题: 牙刷这样的小类目，如何靠直通车点击率翻番？
在淘宝数以千万的产品中，服饰类目一直都是霸占着各种黄金位置，但在众多淘宝卖家当中，小类目也可以创造出自己的精彩世界，而在偏类目进行直通车推广时，也会碰到不少难题，比如直通车的PPC居高不下，投产如“扶不起的阿斗”般。但是面对这样的问题，我们依然必须选择像勇者一般击败它,创造出属于我们小类目的一片天地！那么，我们是如何通过淘宝直通车的合理推广，达到降低PPC，直通车数据提升的结果呢？下面小编用一个大家身边不起眼的宝贝“牙刷”为例，为您进行揭晓。
　　店铺的宝贝是“牙刷”，客单价在9.9-19.9元,如此低客单价的宝贝还是包邮，主推宝贝内容如图：
　　

　　相信大家去淘宝站内去搜索，基本上都是这种价位，淘宝的价格透明化使得中小卖家生存越来越难！而我们一起看看之前店铺的直通车推广情况！
　　接手前店铺数据(3.16-3.28日)：

　　观察过去3.16日到3.28日的数据，可见PPC去到1.54元，整段时间投产比基本上是低于1。全店的营业额也就2000元左右，花在直通车推广的成本接近营业额的30%，不言而喻，店铺确实是一直亏本状态！
　　而下面一起看看接手后的数据(3.29-4.14日):

　　在小编接手后，整个直通车的点击率几乎翻了一番，PPC现在是为1.05元，降低了5毛；而投产比却已经达到1.51，现在直通车账户乃至整个店铺已经朝着良性的方向发展！店铺营业额翻了一番，去到4000元左右！
　　而整个直通车是如何操作的呢？下面从以下几个方面来分析：
一、选好关键词：
　　先找出宝贝的卖点，然后以该核心词进行加词！该宝贝的核心属性是“软毛”，因此当时在加词的时候，尽量以”软毛”为主。
　　

　　关键词不在多，在于精准，而整个直通车的关键词才16个！经过2周的优化，整个关键词的质量得分都上来了！几乎双10分！
二、优化关键词
　　选好词之后，如果进行调车呢？阅读过上百篇分享，很少见电商好友分享具体关键词的优化，只是一个大概而论！在此，小编跟就这些关键词跟大家分享一下具体操作！
　　从接手之后，我遵循的原则是：1天数据小调，三天数据中调，1周数据大调！看清楚，不是讲调整的频率，而是根据过去时间段的数据来调整！
　　对于那些花费较高投产低甚至无投产的关键词：
　　a.过去一天投产低于均值：降低5%；
　　b.过去三天投产低于均值：降低10%
　　c.过去七天投产低于均值：降低15%甚至是选择删除！
三、优化投放地域
　　根据直通车报表，进行地域的筛选，以投产比为标准，对于无投产或者投产低的地域取消投放！

　　经过对直通车报表数据的分析，进行地域选择投放，如图所示！

　　总结：通过2周时间的优化，整个直通车的发展趋势越来越好，而全店的流量不断上升，店铺也由亏扭转盈利！做淘宝本身就是赚钱，不是为恶性价格战，一直是亏本状态，直到最后一位竞争对手倒下才开始挣钱！不带这样玩的，店铺盈利才能持续，才能活的更好，活的更久！
　　经验分享：
　　1、选好词是成功的第一步，关键词选对，才能精准你的宝贝群体！
　　2、优化关键词的方法，胆大心细，拥有自己的一套优化原则！
　　3、时常读报表，子曰：温故而知新！根据直通车数据进行调整！

作者: 想念你的日子 时间: 2016-5-18 08:59
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 无用的me 时间: 2016-5-20 16:06
写的真的很不错

作者: 疼惜那份疼惜 时间: 2016-5-22 13:17
刚刚也开了一单，求收藏！

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