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标题: 体育用品店铺的直通车操作案例 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-28 13:00
标题: 体育用品店铺的直通车操作案例
直通车推行：大垫子1款，小垫子1款，巨细球门各1款

　　此店铺主营体育用品，店铺动态评分4.8上下起浮。刚接进来店铺销量宝贝销量不高。掌柜线下首要接单校园，想把线上给做起来。从数据上看，年后的分方案做宝贝仍是有成效的。下面先说下对直通车的几回调整。

　　一、首次调整
　　原推行三款垫子，两款球门。一段时间后暂停一款点击转化相比照较差的宝贝。改推四款。会集流量，提高转化。

　　二、第2次调整
　　鉴于日限少，PPC 对比高，年前首要做PC端，一个方案主推小垫子和小球门两款宝贝。尽管数据能够，但无线端的流量丢失对比严重。

　　从数据比照看，无线端方案点击率高，有利于关键词质量得分的提高。点击转化率等目标数据也不比PC端低，阐明这次调整是有作用的。
　　要点说下PC和无线的这次调整。如今淘宝趋势是往无线端开展的，咱们假如一向限制在PC端，一是丢失许多流量，关于店铺销售额是有影响的;二是不能适应淘宝大环境，投合用户搜索习气，必定落后于同行。再有，之前仍是对比限制于固有思想的。因为体育用品首要客户群是校园，工作场合仍是以电脑端流量为主，所以推行也是首要在PC端。可是这就疏忽了散户用户，也疏忽了校园放假时期也即是职业冷季怎样保持销量的一个疑问。所以，加大无线端的推行投入是必定的。

　　1.因为有PC端方案已经在推，无线端方案开端的关键词设置较少，首要是点击反应对比好的，这么简单做起来。
　　2.即使是做无线端，PC端也稍微统筹，出价不会太低，单靠提高份额去做无线端。
　　3.推行中以ROI为导向，重视掌柜的意思同时，也要统筹后台数据的安稳。掌柜想主推，可是推不起来的宝贝，也要削减投入。究竟掌柜终究看的是数据。
　　4.联系生意顾问，了解店铺数据。了解流量转化高分期，要点推行。
　　别的，这个店铺掌柜是不愿意提高日限额的，调整时甘愿高分期点击烧完，也不要错失高分期流量，这么对点击率和转化纷歧定能确保。

　　三、第三次调整
　　分方案做了一个月摆布，和掌柜交流以后请求替换主推宝贝，即主推大垫子和巨细球门三款宝贝。因为之前主推款小垫子小球门，以至于大垫子和大球门的关键词得分偏低，推行起来对比费劲。以及日限思考，方案调整为无线方案，推行大垫子和小球门。原PC端方案，巨细垫子保持原操作方向，大球门调整提高无线端投放份额主做无线端流量。

　　无线方案

　　在方案调整的基础上，是对关键词的刷选。相同思考日限和点击转化作用，职业或后台转化差的关键词予以删去，留下的都是对比好的关键词，不断更新添加新的关键词。

　　现在此后台直通车的疑问首要是，主推款大球门和大垫子数据没起来，需求重视进步。其次，日限有限，点击快，如何能极好的再下降PPC是后续操作的方向。

　　一、出价和花费投放侧重于主推宝贝。从头检查宝贝标题主图以及关键词，需求掌柜合作优化的请掌柜修正。

　　二、以ROI为导向，注要点击率和转化，刷选关键词。
　　店铺现在现阶段小垫子销量下滑，掌柜又想推大垫子。但现在大垫子的引流功力欠安。主张掌柜优化宝贝详情页，尤其是主图，这关系到点击率的疑问，仍是要好好优化下的。页面主张掌柜参阅下职业卖的好的店铺，借用好的构思加以优化自个的店铺宝贝，提高转化率。
　　其次，店铺优惠做的仍是不多的。主张店铺恰当的做些促销，提高店铺流量，添加店铺销售额，同时堆集人气。
　　再有，主张重视下站内或站外活动报名。活动很利于提高流量，进步销售量。同时主张关设置途径进行推行，比方淘宝客。
　　别的，虽然店铺有老顾客采购记载，但仍是主张做下会员推广，提高老顾客的店铺粘性，进步店铺销售额。
　　最终，一个店铺的良性开展，必定不是单靠某一方面就能够的。多途径开展，各个目标都尽量的去提高，才是对一个店铺永续开展的最佳做法。

作者: 要永远在一起 时间: 2016-5-30 12:49
希望大家踊跃发言，我顶先

作者: q落月q沁诚群 时间: 2016-6-6 21:18
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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