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标题: 另类操盘手法解决直通车点击率的问题 [打印本页]
作者: 老y    时间: 2016-6-21 11:00
标题: 另类操盘手法解决直通车点击率的问题
隔壁老王是我的朋友，做女装的，财大气粗却为人低调。在档口做生意很多年，因为电商冲击，线下生意一天不如一天，知道我在这个圈子里混，屁颠屁颠跑过来取经。因为有线下货源的优势，再加上对我的绝对信任，大刀阔斧开始淘宝生意。因为资金相对宽裕，所以起步很快，短短三个月各种活动来回上，做了1皇冠的店铺出来。结果有一天他愁眉苦脸来到我的办公室，开门见山就问我，直通车我换图换到吐血了，点击率还是不行啊，你给看看有什么招数没有。于是我打开他账户后台，依次看了他所有的创意图，点击率都在1%以下，质量得分基本都是7分左右，单次点击费用贵的离谱。几张创意图的大体情况和下图案例一致，模特图+大量的文字覆盖。


测试的几个图片全部都是不停更换文字的内容和背景，点击率依旧没有太大变化，于是我问他，你做直通车图片的参考是什么？他说，不是你之前说过的嘛，要用一句话文案直接锁定客户，语不惊人死不休嘛。我一阵无语，那也要分类目，我们在掌柜热卖那边搜索“连衣裙”，看到基本上所有卖家的直通车推广图片都是这个样子，干净整洁，几乎没有任何文字，如下图：


女装类目的产品，并不是大家傻，不知道用文字吸引人，是因为加文字的效果比较差，更多的是款式决定一切。相反标品和男装类目，文字的作用性就比较大，从男装类目的直通车推广图片上面我们就可以看出来，商家操控的创意图片，文字是主要杀手锏，如图所示：


所以我要求他回去马上去掉所有文字，纯粹的模特图实拍放上来看效果，老王如获至宝，马上跑回去要求美工处理，果不其然，去掉大片文字的图片点击率终于突破1%，在1.5%的左右。但是效果还不是很理想，再次跑到我的办公室讨教。三代，你说去掉文字我懂了，那剩下的点击率难道听天由命吗？款式好点击率就好，款式差车子就没法开了吗？当然不是这样，实际上有时候换个角度就可以拯救你整个直通车账户，我笑了笑，找了三个案例发给他看，如下：女鞋直通车推广案例


泳衣直通车推广案例


女包直通车推广案例


老王顿悟，你的意思是要换个角度拍摄？别人都拍正面的，我从上往下拍，别人是模特图的，我拍实物平铺图，别人拍外面，我拍里面？我笑着点点头，直通车创意图，最关键的点还是跟同行对比，如果你跟大家千篇一律，就只能去拼款式拼价格，多动动脑子，一张好的创意图可以拯救你的账户。于是，老王回去精心测试不懂角度，不同细节的创意图，果不其然，宝贝点击率突破3%，质量得分也开始稳步回升，最后的效果图大体模式如下图产品：


所以，直通车点击率的优化，首先要做的不是各种调整地域，卡位时间段，卡位黄金点击率位置等等操作。第一步应该去精雕细琢的是自己的宝贝创意图，绞尽脑汁思考下，我们应该用什么样的手法跟同行区分开来，做不一样的自己。这样才能在如此竞争激烈的环境下，获得不错的点击率，节省我们的推广费用。



作者: 我活该没人爱i    时间: 2016-6-25 13:10
直通车是什么啊？
作者: べ.忆纷飞+ゞ    时间: 2016-6-26 14:22
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。



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