老y开网店

标题: 如何稳定流量++开直通车的思路 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-7-7 12:00
标题: 如何稳定流量++开直通车的思路
一个新品上架微增流量和暴增流量很容易，如何突破瓶颈和稳定流量是最关键最重点。首先第一步要做的就是一个新品上架一周后先分析以下问题。把下面的问题解决了，绝对暴增流量，稳定流量，稳定转化。。第一周新品需要补单，后期就要商品本身的表现了。一个烂款不放弃，无异于引火自焚..
　　1. 点击率怎么样?(直通车测图的准备)一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。。点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋 PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。例如PC点击率 1.3%以上，而无线点击率起码会在 PC的2倍--2.5倍以上。当然这是我个人的经验。你可以对比直通车无线点击率你就清楚了。。打开生意参谋--经营分析--商品效果选择近7天的数据。

　　然后结合：商品属性+ 市场行情+手机下拉框来选5-10个精准词，在直通车测下主图无线的点击率。如果点击率低于同行，就要美工做些好图片。解决了点击率问题，曝光量增加，点击率可以，你的流量不飙升才怪。。猛飙升流量最重要，还是需要参加大型活动和大促配合，大流量冲击，迅速提升流量不是梦。但是商品各方面数据表现不好的话，迅速下滑也非常之快。。。让你感觉就像做过山车一样。。。
　　2. 转化周期多久，转化是否稳定?(季节和天气因素)应季商品和预季商品的区别就是转化稳定的问题了。预季商品就需要补单，加上直通车辅助，再直通车少量补单必须要付费流量增加，维护好单品的整体转化。日限额起码要在200-500之间。维持好售后，降低退货率，尤其是品质退货率。细节最重要，把控好这些等到应季销售的时候就坐等数钱把。
　　3. 收藏+加购总数占比是否达标? 这样的加购是不是潜力款，转化是不是也可以。流量绝对不会下跌。除非过季节或者售后没有维护好。

　　4. 最重要的就是【跳失率是否偏高】???(手机海报图+产品定价+基础销量+买家秀+追加评价这些是否准备好。)如果跳失率偏高，就要分析这些问题，必须降低跳失率，才能提高转化，稳定流量。
　　重点来了：：：：：：：：认真看!!!!!!!
　　售后，售后，最最重要的因素。。退货率偏高，但是怎么解决才能稳定流量?
　　1.不要走淘宝流程处理退换货，打电话或者微信私聊买家寄回退货后，给他支付宝转账，取消退款。
　　2.不要开运费险，现在的买家都是感觉有保险，稍微感觉不满意之间退。换成你是一个消费者，你会怎么样?
　　3.发货前必须认真检查产品，品质退货率很重要，会造成流量下跌，大型活动门槛进不去。所以商品品质一定要重点把控
　　4.DSR和动销率一定要认真把控，现在最低15天内没有动销的商品要下架，或者删除重新上架。我一般都是7天没有动销的下架。
　　直通车现在简单说下思路，下次帖子会写如何优化直通车。。。
　　1. 开直通车的目的，清楚开车的目的性，引流还是挣钱。引流的话新品就可以，选几个转化好的省份投放。不要开ROI，只看收藏+加购即可。挣钱的话，先做基础销量，再投放精准城市+精准人群，提高质量分，降低ROI。清楚自己能操作那些，再去玩直通车。不会玩直通车，就在直通车补单，这是直通车另一个好处。。。
　　2. 直通车划分100%=50%好图+20%选词+30%优化。清楚自己会什么，感觉能做到那些???
　　亲们，有时间多相互交流，纯属个人的思路，感觉不好不要吐槽。在此谢了。。。。。

欢迎光临老y开网店 (http://www.lakwdian.com/)