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标题: 没有卖不出的货，只有卖不出货的详情页！ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-7-27 15:04
标题: 没有卖不出的货，只有卖不出货的详情页！
在如今电商的天下，大家都信奉这这样一句话：没有卖不出的货，只有卖不出货的详情页！
详情页是你接触买家和买家沟通的唯一机会，
你不会做详情页，你就卖不出货，很遗憾，你很快就要出局了。
我的一个朋友，是做女装的。
什么都不会，就会做很牛的详情页，自己花了10天的时间自学了直通车技巧。
现在每天，通过“直通车+详情页”这个简单的组合。
每天能出货200单左右。她是不刷单的，
用她的话说：不会做详情页，没转化率的，才寄希望在刷单上，刷单是会上瘾，她会让你越来越虚弱，不知道生意的本质是什么，不知道什么是好货，不知道详情页是如何和买家沟通的。
我说：你是在嘲笑我么？我要生气了！
她说：我在提醒你，别每天在刷单群里混了，花时间看看你的货，看看你的详情页。
我说：好吧，服了你，教一教我做做详情页吧。
她说：我赚钱就靠这两招，1：详情页技巧，2：直通车技巧。
今天先说说详情页技巧，领会了，谁都能做到高转化率，请记下吧：
高转化详情页必须是金字塔结构：分三个层，两个性。
三个层是：
吸引层，说服层，发射层。两个性是：人性，调性
好，继续分别解释：
吸引层：
位于金字塔顶端，是最关键的一部分，这一部分一定要磨尖，非常锋利，必须一下让买家感知到，在这一层提炼不超过20个词，必须用两到三句话就能抓住买家，让她有继续下滑浏览的动力，切记絮絮叨叨的，一定提炼话术，把刀磨快，锋芒毕露，让买家一下就被吸引住。
说服层：
对了，吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服层，你做成这单的机会就大大增加，而大部分卖家不会在吸引层布局，买家看一眼就走了，所以说金字塔详情页顶尖一层必须极力打磨，必须要足够尖，而在买家进入说服层，你需要必须有足够的说服力。
说服什么？说服卖家相信你的产品足够好,她们要足够信任你和你的产品；
怎么说服？请关注这5个关键点：
谁会是我的买家？
她们的特点是什么？
她们什么情况下会购买我的产品？
我的产品和其他竞品有什么不同？
除了产品之外，我还能提供什么好处给她们？
好了，理清上述5个问题后，请在说服层展开有效，简洁，针对性的解释和说明。
发射层：
这时候你已经费力不少力气，让买家来到发射层，好了，需要出球了，临门一脚必须果断，也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车去，是的，这时候后发射买家的动力来自3个技巧：创造稀缺，限时限量优惠，极少的有吸引力的赠品。
高转化率的金字塔详情页三个层你学会了，要更进一级，你还需要关注高级详情页的精神层。
高级详情页精神层有两个关键点：人性和调性。
人性的8个基本原动力你需要明白，文案请敲打这8个人性原初动力：
1：生存，享受生活和延长生命的欲望
2：享受食物和饮料的欲望
3：免于恐惧丶痛苦和危险。
4：追求性伴侣，增加性魅力。
5：追求舒适的生活条件。
6：与人攀比
7：照顾和保护自己所爱的人
8：获得社会认同。
调性来自：调性的文案，调性的配色
无性感，不电商，你一定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。
调性文案必须使用短句，清晰明白，自信，连贯的起承转合。
制作高转化的详情页并不难，那只是一张窗户纸，你要能看明白想清楚，洞悉人性的弱点，做出高质量详情页提升转化率根本不是什么大问题！

作者: 醉舞胭脂赏花容 时间: 2016-7-27 18:40

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作者: EXO永远的王者 时间: 2016-7-29 08:02
有道理啊……支持lz.

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