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标题: 又见中秋卖家该如何备战 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-8-19 16:02
标题: 又见中秋卖家该如何备战
离中秋节还有一个半月的时间，中秋节是一个合家团圆的日子，对于每个中国人都有着非常重要的意义，每当中秋来临，走进超市里，就能看到各种各样的礼盒，多钟口味的月饼整齐的摆列着，线下氛围就已经那么浓厚了，线上怎有不做的道理呢？下面将为大家讲述一下备战中秋，店家应该怎么做。
一、店铺概况店铺基本信息

小结：店铺为4冠的集市店铺，通过了淘宝金牌卖家的认证，是个7年的老店。目前，店铺DSR评分各项指标都是要远高于行业的，淘宝规则不断变化的过程中，店铺动态评分越来越重要，买家也越来越关注店铺的评分高低，店铺动态评分对流量和转化率的影响也很大，因此要继续保持。
二、推广思路

阐述推广思路之前呢，咱们先来了解一下店铺，通过手淘，能够看到该店的粉丝群有3.9万人，是一个比较庞大的数字了，如果能够稳定好这部分顾客的话，对于店铺销售都是很有好处的。因为食品类的店铺，是比较容易产生复买情况的，一旦符合顾客的口味，他就会忠诚于这个店铺。接下来再看微淘动态，店铺在七夕的时候也打出了一个七夕海报，但是所要宣传的产品不明确，力度也不大，所以这个不够吸引人。但是掌柜已经关注到了微淘这块，动态更新也是比较及时的，所以针对下一个节日——中秋节，肯定要有动作的。接下来再看一下店铺产品，都是滋补养品，客单价也不高，很适合一家人吃，合家团圆，送父母，送亲人都很合适。

上图是最近30天，店铺无线端的流量及成交情况，付费推广模块，淘宝客，直通车，聚划算，转化率都是上升的，不过唯一的缺点是流量占比少，尤其是钻展，还没有流量，所以为了中秋节能有个好的爆发，付费模块要加大推广力度。
综合以上所说，中秋节推广思路大致如下：1、加大付费推广，尤其是直通车、淘宝客、钻展，做好产品的曝光；2、店铺热销产品很多，选出一款或者几款主推；3、维护好老客户，毕竟有一定的粉丝群，让他们活跃起来，增加客户黏性；4、除了以上要做的，店铺也要做好准备，中秋节海报的准备，产品分类页，承接页的制作，手机微淘的互动等。
三：推广实施1、中秋节礼品的选择

以上是生意参谋中最近30天，店铺宝贝的销售情况，2款青梅现在已经下架，因为已经过季了，这里不做参考。我们来看一下其他宝贝。宝贝流量以及成交算是比较均匀的，各个款现在都有在卖，在选款的时候呢，我们可以参考以下维度：1、宝贝的应季性，店里都是滋补品，除了水果，受季节影响都不是很大，所以这个可以先不计。2、宝贝的人气，成交情况，评价情况。如果宝贝质量存在问题，后期如果出现大量的退款问题，对店铺DSR影响比较大。3、宝贝的库存问题，这个一定得计算好，不要出现刚开始卖了，就没货的情况。4、宝贝的利润情况。
2、活动造势（1）店铺调整
除了上面说到的选好款之外，店铺还有很多工作要做。为了迎接中秋节，营造氛围，海报是一定要做的；二是做好中秋节宝贝的一个分类页，一来直通车上可以进行店铺推广，先进行一个宣传曝光，或者是把这些宝贝先放在一个计划中测试，看看哪些款的反馈好。二来如果做钻展的话，把选中的宝贝放到首页或者建立一个二级页面，制作一些创意图片，选择好精准的定向人群，开始引流。三呢，通过各种工具，店铺红包，优惠券、满减等，刺激买家收藏，加入购物车。
（2）微淘宣传
前面不止一次提过微淘的作用，以及老客户维护方面的东西。
投票：可以把所要推得款放在微淘里，弄一个投票，看看客户什么意见，这样可以快速的测款
活动：盖楼，抽奖，发放优惠券等，提前把客户活跃起来，让他们都知道店铺中秋节有个活动
其实微淘的玩法很多，大家也可以从网上搜索一下，很多类玩法这里就不一一列举了。
（3）直钻操作
直通车：把宝贝放在计划中测款，做好预算的安排，临近节日的时候，把日限额逐步的增大
及时的修改创意标题和图片，关键词中逐步增加热搜词。

钻展：筛选出点击率高的展位和定向，并结合测试好的图片，重点做好点击率和压低cpc，以获得更多的流量，引导提升收藏加购。
（4）淘宝客
前期对于销量不是很好的宝贝，可以尝试一下淘宝客推广，把基础做好。

3、活动爆发1、关键词调整
热搜词尽量往前卡位，提升一下排名
2、投放平台

无线端的折扣可以再拉大一些，手机端也做好无限端促销。
3、客服
虽然不会像双11那样忙的不可开交，不过对待每一次的促销，我们都该拿出12分的精神来对待。客服前期一定做好专业培训，另外当有客户旺旺咨询时，一定做好服务，反应速度要快，服务态度要好。
4、活动结尾直通车上关键词的卡位可以稍微降低一下，逐步的把日限额和流量恢复到正常状态。
活动结束就要面临发货问题，一定做好发货，退换货售后的处理。
四、总结抓住每一个营销节点来宣传店铺，销售产品，机会不是等来的，马上中秋节啦，赶快行动起来吧！

作者: 半字浅眉- 时间: 2016-8-19 17:12
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 逃避我阿 时间: 2016-8-19 17:42
向楼主学习

作者: 益若翼 时间: 2016-8-20 08:18
亲，有同感，一起加油！

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