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标题: 巧用直通车进行精准时间投放技巧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-8-20 11:00
标题: 巧用直通车进行精准时间投放技巧
淘宝，天猫，大大小小各式各样的类目产品，同一类目同样的产品竞争的同行又数不胜数，当一个店铺在自然综合排行并不靠前，甚至根本找不到自家宝贝时，我们需要的是直通车，通过直通车将宝贝展现在理想的展示位置，然而理想的位置在哪里?首页前三名吗?还是固定的人群精准投放呢?接下来就为大家说一说如何准确的精准的投放直通车人群定向。
　　一：案例分析
　　某某店铺主要经营类目：母婴用品时间：15年10月
　　这家店铺的主营产品是婴儿爬行垫，自然销量过万，那我们来分析宝贝既然卖的这么好，是否还需要直通车推广?答案是肯定的。
　　自然成交既然已经非常高了，那代表着自然排名已经非常靠前了，但是依然可以将直通车展位竞价到首页，让宝贝有双重展现，加大点击的几率。
　　在双重展现的基础上，那我们需要的就是发挥直通车的最大作用，精准!
　　1、时间精准
　　在时间投放上，有很多人说通过什么软件看数据，通过数据反馈来选择重点投放时间，当然我不否定这种方式办法，这只是参考因素之一。在时间投放比例上，主要以三种因素来判断，首先是经验，多年在操作同一类目的直通车，自然会有独到的理解。其次是贴近生活，分析产品的主要购买是什么样的人群，人群习惯又是哪些。第三就是上面说的通过数据分析。
　　这里主要说下第二点，人群购买习惯，相信大家都能理解，给婴儿买东西的绝大部分占比都是母亲，那么我们来分析母亲在时间上的购买习惯。首先需要爬行垫的宝贝都是在1，2岁左右，这类宝宝的母亲基本比较年轻，白天工作，能够有闲暇的空余时间基本都在晚上，而晚上6点到8点都在吃饭或者照顾宝宝吃饭，那么8点之后就有时间逛淘宝了吗?也不是，吃完饭就要快哄孩子睡觉了，将孩子哄睡之后基本到晚上10点以后，那么经过分析，我们可以知道每天的十点之后就是母亲的空余时间。
　　而当了母亲的女性，逛淘宝更多的就是为孩子购买了，所以每天10点之后就是这类产品的重点投放时间。

　　如图所示，我们看到，时间投放比例在10点过后要比白天的投放比例多，但大家注意到0点过后到2点却也有投放，而且投放比例同样不小，这是为什么呢?
　　产品是面对婴儿的，而婴儿的睡眠是不稳的，在吃完晚饭之后，哄睡的婴儿在0晨左右会醒，那么本来以有了睡意的母亲又要哄婴儿，将婴儿哄睡之后，自己又不能立马睡着，所以这段时间也是着重投放的时间段。
　　当然，这样的时间投放，不仅仅依靠人群分析就可以准确的进行投放，上面说过，还有各方面的数据反馈进行分析。
　　我们来看下对于这家店铺时间精准投放之后的直通车效果。如下图：

　　总结：虽然我们在做数据营销，但直通车不能只靠数据来进行判断与设置，比如今天说的时间投放，我们需要更细致更生活的思考与分析从而达到更精准的时间投放。

作者: +赤月冥静 时间: 2016-8-25 14:12
新商家没有老顾客只能靠直通车了

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