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标题: 直通车之弯道超车玩法 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-8-26 12:40
标题: 直通车之弯道超车玩法
前言：
　　“雨伞”作为一个神奇的存在，玩法也比较奇特。今天趁着换季，来聊一下雨伞，那现在撑着雨伞咱这就开车。
　　店铺的概括
　　店铺等级：四钻
　　店铺主营：雨伞(批发)

　　店铺主营类目：家居用品
　　直通车操作：八月一个整月
　　分析行业趋势，使直通车更加精准
　　首先咱要明白雨伞这个东西有很多种，大伞小伞都是在同样的关键词下竞争的，批发和不批发的在一起竞争，本身这个类目就非常不公平，出价也是非常虚高。

　　而今天我说的伞属于批发类的，这种伞的利润最多的来自于大单的效果，而大单需要通过一定时间段和一定地域来圈出来，这就要和掌柜进行沟通，已经观察行业趋势。比如说雨伞的生产地在浙江，卖家印制发货地在四川，考虑到地域问题，我们会选择浙江不投，或者重点圈出关键词“四川广告伞”这种词。

　　再就是时间段，要知道如果想做高投产，一定要把握住什么时间会来大单，一般大单都是在工作时间，而很多卖家会集中在晚上，晚上会提升单量，但是批发类比较少。

　　加油开车，测试才是硬道理
　　在直通车上的数据并不是我以为怎么怎么样，就可以这么做。一切都要建立在数据的基础上。在日限额能够支撑起来的情况下，可以把所有维度全部打开测试。如果日限额不够，则可以进行单独测试。

　　关键词：
　　对于雨伞类目的关键词无非是批发定制类和零售类。
　　这里有一个问题就是你无法判断是否“雨伞”这种词到底适不适合咱的产品，那就得测试，这个需要和掌柜进行配合，加大这种词的出价看这几天是否广告单增多，如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价，再就是直观的通过投产来判断，但是广告单的特点可能只会询单并不会立即购买，为了准确性最好拿询单率为参考。行业平均ppc是6毛左右。

　　加词的办法：通过转化词进行拓展词。在流量解析里，输入转化词，点击推广词表下载，选择相关词加入到直通车里。

　　再就是搜索下拉框

　　搜索人群

　　也是测试，控制变量法应该会测试吧。分的越细，测试结果会越有效。

　　定向
　　定向这一块很多类目非常好用，这个要控制一下最好在关键词ppc以下进行测试，如果表现不好，立即暂停。因为这块的流量会非常大，如果不好的话，会把点击率整体拉下来。

　　总结
　　其实这篇案例的精华在于前面的行业分析，一定要准确把握，这个是重中之重。而后面的都是老生常谈，对于新手来说一定要学会测试，因为咱不可能直接观察出来直通车的效果，无非就是生意参谋的数据，但是一个新店铺不可能会有一个精准的店铺人群定位，所以测试是最好的办法。

作者: 凌冰清 时间: 2016-9-1 17:38
有道理啊……支持lz.

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