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标题: 教你淘宝运营技巧【爆款后的数据秘密】 [打印本页]

作者: 老y    时间: 2014-6-24 10:31
标题: 教你淘宝运营技巧【爆款后的数据秘密】
    我们每个人都很好奇爆款的推广,今天教大家拆分爆款后面的数据


    1丶流量来源


    2丶直通车投放关键词


    3丶投放关键词排名


    4丶淘宝客30天成交占比


    5丶淘宝客招募计划


    6丶爆款创建时间丶上下架时间


    7丶宝贝类目放置


    8丶标题修改


    9丶价格趋势


    1丶流量来源


    何谓爆款?


    1丶单日类目成交前50名的(如果进不到前50名,就没什么分析的必要了)


    2丶自己店铺引流款


    3丶其他……   


    我一般自己分析爆款类目前8的宝贝,如果再去分析其他,就会浪费时间,没必要耗时


    如果要了解类目爆款的流量来源,就一定要买数据魔方


    专业版——行业分析-热销宝贝


    标准版——什么宝贝好卖


    我们知道类目前8的流量来源


    我们要【昨天】跟【最近7天】来看


    那我们需要看什么数据呢?


    【活动流量】聚划算丶官方活动618,双11等等,如果占比大,日常工作可忽略这款,后续这款暴起机会不大,一般他们上聚划算都会新上一个链接,当然如何是大家电类目,或者某些特定类目,前期是不会上2个链接的,非标品都喜欢上2个链接去上活动,因为上了活动,后续权重会很低,因为不会计入淘宝搜索


    【付费流量】钻展丶直通车推广,如果占比大丶而且是属于飙升宝贝,需要长期关注,这款对手花大钱去推广的,如果卖爆了,你只需要跟踪他,特别是非标品买家,你直接用“寄生”方法去跟风,他什么时候上下架,你就什么时候上下架,投放他的成交词丶来源词的直通车,开在他旁边,如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置,寄生打法,价格需要比他,直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图,你懂的


    【成交笔数】每天看前8位成交笔数,这样我们就知道,这个类目的市场容量趋势,如果是每天300笔的,突然有个出现1000笔的,肯定有人上了活动,如果他上的好,你一样可以去策划,做淘宝就是要跟上节奏


    2丶直通车投放关键词


    我们知道类目前8的流量来源


    我们要【昨天】跟【最近7天】来看


    那我们需要看什么数据呢?


    【活动流量】聚划算丶官方活动618,双11等等,如果占比大,日常工作可忽略这款,后续这款暴起机会不大,一般他们上聚划算都会新上一个链接,当然如何是大家电类目,或者某些特定类目,前期是不会上2个链接的,非标品都喜欢上2个链接去上活动,因为上了活动,后续权重会很低,因为不会计入淘宝搜索


    【付费流量】钻展丶直通车推广,如果占比大丶而且是属于飙升宝贝,需要长期关注,这款对手花大钱去推广的,如果卖爆了,你只需要跟踪他,特别是非标品买家,你直接用“寄生”方法去跟风,他什么时候上下架,你就什么时候上下架,投放他的成交词丶来源词的直通车,开在他旁边,如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置,寄生打法,价格需要比他,直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图,你懂的


    【成交笔数】每天看前8位成交笔数,这样我们就知道,这个类目的市场容量趋势,如果是每天300笔的,突然有个出现1000笔的,肯定有人上了活动,如果他上的好,你一样可以去策划,做淘宝就是要跟上节奏


    2丶直通车投放关键词


    我们直接从魔方知道对手的【热搜关键词丶成交关键词】


    根据我的实战经验,魔方只提供了5个词,是不够完整的,如果你的类目词不多,每个热词都可以去测试下,有没投放,如果是长尾词多的类目,就比较麻烦


    找词的方式,可以通过数据魔方的淘词【标准版丶专业版均可】


    3丶投放关键词排名


    当我们知道关键词了


    第一步:先查询对方的成交词,有没烧直通车,如果没有,我们去卡,


    第二步:查询对方热搜关键词,有没烧直通车,如果没有,我们去卡


    第三方:用淘词丶或者全网关键词的拓展词去查询,有没烧直通车,如果没有,我们去卡


    在卡的时候,我们要搞清楚我们的自己的宝贝竞争力,如果价格比他低,成交不行,评价又不行,你的宝贝就会变成绿叶,帮你的对手打广告,你愿意这样浪费钱吗?


    反过来,如果你是爆款,你的对手这样做,你会怎么办?这个问题我就留给大家了


    你们有没想过,其实这些数据还可以用来直通车选款的,这个以后会有文章来教,学会了吗?


    到这里就完成了吗?还有


    4丶淘宝客30天成交占比(帆布鞋为案例截图)


    1丶打开淘客联盟,登陆,或者直接百度搜【淘客联盟】


    2丶点击自助推广


    3丶输入单品链接


    4丶出现结果


    分析【最近30天推广量】


    30天支出佣金


    到这里就结束了吗?


    没有!!!!!!!!!


    这些只是他淘宝客一部分,【点击获取更多的佣金】


    如下图


    5丶淘宝客招募计划


    看到上面的图了吧?这里有2个隐藏的计划,给一些特殊的淘宝客,这里面就有大的淘客在这里


    如果你知道这些了?你要去挖对手的淘宝客,怎么办?


    把自身变成淘宝客去申请,这个时候你会问我?我自己怎么成为淘宝客


    教大家一个窍门,以后大家买东西,或者帮公司买东西,直接让对手的链接过一遍自己的淘宝客链接,自己去注册一个淘宝客ID,一般正常的店铺,都会设置最低的佣金的比例,作为店铺推广,这样你又得到淘宝客的佣金,又买到东西,这个时候,你又可以成为淘宝客,让卖家去相信你的有信誉(淘客也有信誉的)的正常淘客,这样你就容易混到里面的群,去挖他的淘客,别说是我老六教的,就说有雷锋教的


    学会了吗?


    当我们知道对手再投什么词丶排在什么位置,我们能做什么?


    1丶类似款丶同款直接低价抢流丶用同样的直通车图,寄生他


    2丶竞争款丶有差异点丶把卖点放大丶开在他旁边丶打压他


    6丶爆款创建时间丶上下架时间、爆款类目属性,最近30天销售额以及件数、宝贝收藏


    这个好多第三方软件都可以,这里就不帮其他软件做广告了


    当然你也会知道对手上下架时间,有什么用???


    是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现,会预选最近一段时间下架的商品,有可能是最近几分钟,也有可能是最近1小时或者1天,到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定,例如搜索“包包”如果有上百万结果,那么时间会定的短短几分钟而已,如果搜索结果只有几万个,那么时间会比较长,如果结果数更少,或者下降时时间因素就不起作用了,预选商品就是全部————淘宝鬼脚七


    上下架怎么玩,以后会有文章专门来写


    7丶宝贝类目放置


    这里教一点小干货,除了可以分析自己的对手的类目,也可以通过数据魔方来找自己的最优类目,举例【帆布鞋】


    数据魔方【淘词-全网关键词查询】


    点:搜索趋势与类目分布,这里就是淘宝分配类目地方,如下图所示,如果你是卖帆布鞋的,如果你放到【流行男鞋】下面类目去,帆布鞋这个关键词就会只分配到7%的流量展现,如果你放到【女鞋】类目下面,你就会得到90%+流量展现,所以说放对类目很重要


    当然如果你做帆布鞋男鞋的,你能吃的词还是可以吃帆布鞋男的,如何继续深挖,就自己的执行了


    如果没有数据魔方,【shu.taobao.com】淘宝指数也可以分析,在市场细分里面,第一屏就会显示你这个关键词出现类目分配流量占比


    长期关注这个淘宝指数,你会发展,这里是个动态变化的,这里的数据,淘宝指数用的最近30天的


作者: tuniwkbur    时间: 2014-6-24 10:31
路过,支持一下啦
作者: 寡妇的福音    时间: 2014-7-26 00:08
我反复看了多遍,好帖,得支持
作者: 月色朦胧    时间: 2014-7-27 00:03
亲,有同感,一起加油!
作者: DESIRE°情人    时间: 2014-7-28 00:11
楼主辛苦了
作者: 一滴    时间: 2014-8-2 00:03
帮你顶下哈!!
作者: 梦幻家园    时间: 2014-8-4 00:04
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
作者: 静候缘来    时间: 2014-8-12 00:08
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、
作者: 风吹杨柳    时间: 2014-8-16 17:17
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
作者: 蓝色梦幻    时间: 2014-8-18 17:18
太牛了,产品并不多,卖出销量来就牛X~~~顶
作者: 晨鳕熙熙    时间: 2014-8-19 08:58
看帖回帖是美德!
作者: 今世伴明月    时间: 2014-8-19 11:00
支持一下
作者: 天使光芒    时间: 2014-8-28 12:08
大家一起努力,希望能创造不一样的奇迹,加油
作者: 白纸如是说。    时间: 2014-9-1 09:16
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: ㄟ°夨去ㄋ    时间: 2014-9-2 18:58
帮你顶下哈!!
作者: 曲終、人已散    时间: 2014-9-3 13:23
绝对的干货,学习了
作者: 西瓜小姐@    时间: 2014-9-5 19:06
相当不错,感谢无私分享精神!
作者: QQ网名排行    时间: 2014-9-13 10:19
对新来很有帮助
作者: 天塌下来我扛着@    时间: 2014-9-16 12:47
有竞争才有进步嘛
作者: 记得曾经    时间: 2014-9-17 15:16
对新来很有帮助
作者: 梦初启    时间: 2014-9-19 19:47
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: 老衲来阅经了    时间: 2014-9-21 19:08
好像看得很深奥,满满学习吧,也不是一招就会的,加上行业的区别,方法只是做
作者: 吾诗心i    时间: 2014-9-25 17:56
很专业 看的头有点晕
作者: 白鸟朝凤    时间: 2014-9-27 10:00
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
作者: 余存°dsTiny    时间: 2014-9-29 10:06
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
作者: 花蝴蝶。    时间: 2014-10-1 21:18
大家一起努力,希望能创造不一样的奇迹,加油
作者: 季末寂寞    时间: 2014-10-2 16:23
学习了,不错,讲的太有道理了
作者: 告别思念的疼痛    时间: 2014-10-2 22:32
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
作者: 幻想′爱    时间: 2014-10-4 22:09
好像看得很深奥,满满学习吧,也不是一招就会的,加上行业的区别,方法只是做
作者: 容不得你侵犯@    时间: 2014-10-6 21:47
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
作者: 塞外旋音    时间: 2014-10-9 16:02
有竞争才有进步嘛
作者: D.O°    时间: 2014-10-12 12:44
写的真的很不错
作者: 我活该没人爱i    时间: 2014-10-12 21:47
好好 学习了 确实不错
作者: 默默无闻。    时间: 2014-10-16 09:15
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
作者: 星光音乐会    时间: 2014-10-21 22:57
我抢、我抢、我抢沙发~
作者: 怡然自得。    时间: 2014-10-24 14:47
很专业 看的头有点晕
作者: 感情你情我愿i    时间: 2014-10-31 15:01
同是天涯沦落人,一起努力吧
作者: 心·在流泪    时间: 2014-11-1 09:32
有竞争才有进步嘛
作者: 克里斯是王    时间: 2014-11-10 09:23
看帖回帖是美德!
作者: 无常    时间: 2014-11-10 19:26
学习了,不错,讲的太有道理了
作者: 高跟叩石    时间: 2014-11-13 14:55
太牛了,产品并不多,卖出销量来就牛X~~~顶
作者: 冷销魂∝    时间: 2014-11-15 11:10
相当不错,感谢无私分享精神!
作者: 花开无声    时间: 2014-11-24 17:18
相当不错,感谢无私分享精神!
作者: の杀出づ明天℡    时间: 2014-12-7 16:37
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、
作者: 与我共梦    时间: 2014-12-9 14:22
写的真的很不错
作者: 彷徨的语言    时间: 2014-12-13 11:45
金牌卖家爆款的弱化今天显而易见
作者: 柒、褪隐。    时间: 2014-12-20 13:30
亲,有同感,一起加油!
作者: 悍劲芭比!    时间: 2014-12-23 19:12
过来看看的
作者: 独舞天使。    时间: 2014-12-24 14:44
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
作者: 风过无痕    时间: 2014-12-24 18:46
楼主辛苦了
作者: 絕錠ゝ祗熺歡.伱    时间: 2015-1-2 08:52
对新来很有帮助
作者: -女爷霸@    时间: 2015-1-2 10:53
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: 夏日、炎炎    时间: 2015-1-3 19:26
很专业 看的头有点晕
作者: 独家说LOVE    时间: 2015-1-8 13:11
有竞争才有进步嘛
作者: シニシ    时间: 2015-1-10 16:33
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
作者: smile淡忘    时间: 2015-1-14 16:16
突然感觉思路豁然开朗了
作者: ≮凤舞★媽雨≯    时间: 2015-1-17 17:27
相当不错,感谢无私分享精神!
作者: 烏雲後面有陽光    时间: 2015-1-24 17:22
刚开的新店没生意,无聊~~
作者: 雪中无处寻    时间: 2015-1-31 10:50
帮帮顶顶!!
作者: 惧友    时间: 2015-2-1 17:29
我反复看了多遍,好帖,得支持
作者: 斜月吟风    时间: 2015-2-15 13:23
太牛了,产品并不多,卖出销量来就牛X~~~顶
作者: 扯淡还是扯蛋    时间: 2015-2-15 23:33
学习了,不错,讲的太有道理了




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