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标题: 从哪方面去优化我们的直通车ROI [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-9-14 22:40
标题: 从哪方面去优化我们的直通车ROI
优化ROI的意义：让直通车没有束缚，最大程度为店铺带来流量ROI的影响因素：ROI=总成交金额/总花费 =（客单价X成交笔数）/（流量X PPC） =（客单价X流量X转化率）/（流量X PPC） =（客单价X转化率）/ PPC所以最后得出结论：（客单价X转化率）/ PPC由此知道影响ROI的三个因素：①客单价，②转化率，③PPC下面我们看三个案例（转化周期：15天累计数据，时间为过去30天）：案例1

根据他的数据我们可以得出他PPC是过高的，所以这里我们可以通过优化PPC来提高ROI，因为6.14元的PPC可能也就是土豪才能去做的吧，如果你不是土豪就不要这样做了，优化PPC的方法就是养分，说到养分我也不多说了，相信大家都懂。案例2

从数据中我们看出ROI是1.5大于1的，但是大于1未必就是盈利，这里的转化率只有0.67%显然是过低的，所以这里我们就应该通过优化点击转化率来提高ROI，而优化点击转化率的方法有很多，可以优化详情页，做一些店铺的优惠券等一些活动。案例3

从数据可以看出PPC是0.61，转化率是2.12%，但是ROI只有0.92，显然ROI是比较低的，这里根据公式ROI=（客单价X转化率）/ PPC =（客单价X2.12%）/0.61=0.92 可以得出客单价大约是26块钱的东西，所以就明白了为什么ROI为什么那么低，针对正问题我们就需要提高客单价，优化的方法可以直接给商品涨价或者就是做好关联销售。

作者: 吾诗心i 时间: 2016-9-23 13:58
对新来很有帮助

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