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标题: 如何打造一个“转化翻倍”的爆款详情页 [打印本页]

作者: yuetaodianshang 时间: 2016-12-10 13:54
标题: 如何打造一个“转化翻倍”的爆款详情页

产品详情在网店的转化率上占据了很重要的比重，而且想要做一个好的爆款详情页首先要准备好实现以下几个点：1、资金=模特+摄影师+拍摄场景(极致转化的宝贝详情，必须一切都是原创)2、标准3人团队=文案+美工+运营(全程跟踪，讨论实施方案)。

资金必须有，单靠美工找网络素材做出极致转化页面不切实际，个别产品能做到，如一些无需美化的产品，如五金产品，但微乎其微。淘宝大部分“转化率”“销量”高的产品，80%素材都是原创，特别是淘品牌几乎100%。有了资金，其实我们唯一缺的是“思路”。

详情页可分为：设计前，设计中，设计后

一个好的想法、创意决定定了后面的实施过程，决定了后面转化的高低。设计前第一步收集信息

1：收集产品信息

1)产品历史信息：很多产品他不是现在就有的，一般都有历史，或者它的出现是有故事的，所有东西的出现基本都是解决某个问题或者需求，所有了解就非常重要;

2)产品工艺信息：产品的生产工艺，制造流程，产品材料成分等等;

3)产品设计特点：你们的产品有什么设计特点，设计师是谁，等等;

4)产品功能特点：你们的产品跟别人的又什么不同，或者相同的功能，这个功能的使用场景，解决什么问题等等;

5)搜集市场同类产品的优缺点：浏览你确定的竞争对手群的产品特点，设计，阐述点，优点缺点都统计出来;

以上几点是一些通用收集的点，当然还有很多，根据不同类会有一些细微的差别，搜集产品信息的目的，

2、收集数据信息;

通过数据的角度，获取一些大数据，因为数据都是市场反馈形成的，所以通过数据是可以分析出一些市场人群已有的行为结构;

1)关键词：通常我们一个产品可以匹配多个关键字，而每个关键字背后代表的人群有相同，但是总有细微的不同，我们要找出这些不同点，然后每个关键字对应的竞争战场也不同，这些我们都要通过搜索整理，做成对应的表格;

2)通过淘宝指数，输入多个能与产品匹配的关键字，然后整理出每个关键字对应的数据，这些数据包括以下：

2.1)搜索指数;

2.2)地区分布;

2.3)男女比例、人群喜欢度比例;

2.4)星座、爱好人群占比;

2.5)买家等级、消费层级;

3)市场容积，市场卖家销售额占比，产品属性占比等等，通过生e经统计;

4)关键字转化、直通车平均价格、搜索人气等等;

3、收集评价信息;

用户到底在想什么，不能跟他们直接对话，所以成本比较低的方式，就是整理自己或者竞争对手的评价信息，用户的关心点，要有一定推理能力，可能也有难度;我们先想想通常什么样的人群会评价，他们通常是“极好”或者“极差”会去评，中庸的人20%不到，我们来看两个例子：

1)卖保暖内衣的，通过评价我们看看到一些是这样的：妈妈说很好，这个隐含着什么意思可能不用我多说了;(这是送个父母年龄段的产品)

当然有的是这样的：质量不错，穿着舒适。大小正合身，那么这又代表了什么意思呢?用户来评价是评价他们关心的信息，意味着他在买之前，就有个预期，希望弹性好，肉要厚，如果收到后的小于他的预期，就会差评。

大于等于他的预期，就是好评;

整理了这些关心点是做什么的呢?当用户在购买前都想了解清楚这些时，你在做详情的时候，这些问题就要跟他讲清楚，不然你的客服会很累，这也就是静默转化高的秘密之一，如果你想静默转化到80%，这个步骤一定要用心处理，不要闲麻烦。

粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半。

作者: 无用的me 时间: 2016-12-10 15:35
向楼主学习

作者: 江羽溪 时间: 2016-12-11 11:34
过来看看的

作者: 紫沫 时间: 2016-12-12 12:38
希望各位和我一样创业的朋友，在这个路上，我们一起为明天奋斗。

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