网店代运营：手机端运营三部曲 - 老y开网店

如今手机端这片市场开发已经逐渐趋于成熟，很多企业、商家开始把中心转移到手机端的营销上来。尽管如此，仍有不少新手卖家还是力不从心，把握不住，从销售额上来看还是没有显著的成效。那么无线运营的运营究竟该这么做呢?粤淘电商今天就做一个无线网店代运营的案例解析。

按照量子的数据以及个人学习到的经验来看，影响销售额的因素除了流量、客单价和转化率，其实活动也在很大程度上影响了这三方面。流量显而易见，对于大部分商家来说，已经高于或者持平于PC端的流量了，所以归根结底，是转化和客单价影响了销售额的增长以及活动对于二者的影响。

这是促进购买转化很直接的一点，相比于PC端而言，手机专享价就是一个优势，哪怕你的手机专享价设置的只比PC端便宜一块钱，甚至是1毛钱，但是一定要设置，充分的利用这个优势。君不见客服接待的买家里为了便宜几毛钱甚至是几分钱，一直缠着客服要优惠的买家大有人在，同一款产品，不同的价格，为什么不买便宜的呢!

手机端的图片建议做的要更细致一些，要求简洁、精致。可以在主图上适当的放一些促销信息，吸引买家购买，在后几张的图片上凸显产品特性以及卖点。很多买家已经见惯了PC端干干净净的橱窗，这种设置，会有一种耳目一新的效果。

因为手机端的标题和PC端的标题是一样的，这就要看自家店铺的产品是以PC为主还是以无线端为主，如果是以无线端为主的话，这就要注意标题的设置，手机端不像PC端，可以看到很多的产品信息，因此标题就要利用起来，体现产品特性和卖点。在设置标题时，我们可以加入一些主要词或产品的特点词，这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词，我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素。

其实对于手机端详情页来说，不需要放置太多的内容，只需要5-6屏的大小就够了，只要把产品的基础介绍、产品大图、细节图、成分图、产品卖点和售后放进去就好了，既不占用太大的流量，又清楚的介绍了产品的信息。

大家都知道因为手机专享价的问题，手机端本来价格就低于PC端，所以会存在先天劣势，现在在手机淘宝出现了无线的搭配套餐模块，这个一定尽量要设置，这是一个很好的提升客单价的方法，其次就是要设置关联销售和宝贝推广位的问题，这些一定要每天都设置一下，每天都让宝贝推广和关联销售处于一种新的状态，也是可以提升客单价的。

店内活动的话不建议一直做打折促销这类会影响销售价格的活动，因为这就牵扯到要报的官方活动的问题，大家都知道专门的无线端的官方活动是很少的，和PC端的活动根本没法比，也就是一些手机瞄一眼、手机淘抢购、夜淘、天天特价、清仓这类的活动，以我自己连续报了一个多月的无线端活动的亲身经历来看，一定要注意几个细节。

1.要注意产品的销量和好评以及产品的可控利润区间，而且还要低于一口价的5折甚至是3折，好多活动都有类似的要求。

无线运营之路怎么走，怎样才能熟控无线运营，只有看准时代发展，找专业的网店代运营团队做最专业的手机端运营才是最正确的选择。