淘宝托管总结：直通车问题解析全集 - 老y开网店

开过网店的卖家想必都非常清楚，直通车的作用。其实，说到直通车，首先需要懂得开车的技巧和优化，这样才能避免烧钱低效果。下面小编为大家分享几点，助大家开直通车一臂之力。

一、ROI低。先从宝贝的整体投放数据来判断，是不是你的成本太高或者转化率太低了呢？

如果是点击成本太高，按花费排序，我们找出ROI低，而且点击成本高的关键词，看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损的，哪些是引流的还有辅助引流的！

如果是主要的引流词，而且转化率还可以，能够给我们带来利润的词，我们需要通过提高质量分来降低平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI。

我们在提高质量分之前，可以先看看这些关键词几天的点击数据，如果点击率低，但是点击还是不错的主要引流词，我们可以通过改变匹配方式等方法来提高点击率

如果这个词点击率本身很高，质量分也很高，只是关键词竞争太大，而造成点击单价过高！那想平衡ROI，只能适当降低引流成本，根据转化率带来的回报来调整出价。

对于有收藏或者是偶尔有转化的关键词，可以降低平均出价，后期再做观察，对于没有收藏跟转化的关键词可以降低出价。

2、如果是转化率低而导致ROI低。我们可以安卓花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。看看转化率低的词如果点击量比较大，转化率不行，这就可能是因为竞争比较大的原因，可以降低出价！如果点击量不大，无法判断转化能力，我们需要观察它的历史点击数据。如果有收藏跟转化，可以适当提高出价。如果不好，就可以删除

二、点击率低。先从数据入手，判断点击率低是因为关键词不够精准导致的，还是因为排名落后，投放地域跟时间段的原因造成的！如果宝贝推广后展现量有一定的基数可以参考七天展现量。

（1）如果点击率过低，可以根据投放市场和产品的用户特征，更换创意推广图，直到接近行业评价水平！

（2）点击率低，但是接近行业水平，可以选择展现高点击率也高的地域进行投放，降低点击率低的时段进行投放，提高整个计划的点击率

（3）对于展现量高，点击率比较低的关键词我们可以调整匹配方式，降低关键词的无效展示，提高关键词的点击。对于展现不高，点击率比较低的关键词，如果排名比较后，可以适当出价，让排名靠前，吸引更多点击，同时观察后期的点击率变化。如果排名靠后，出价也比较高，可以删除。

总之，无论直通车出现什么问题，都是因为市场的竞争反馈出来的结果，直通车的重点，就是最大程度吸引买家点击，将有效的价值传递给客户，这是做好直通车的关键之处！

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