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标题: 淘宝托管教你用谈恋爱的思维运营网店 [打印本页]

作者: yuetaodianshang 时间: 2017-5-16 17:44
标题: 淘宝托管教你用谈恋爱的思维运营网店

说到店铺运营，大多数的卖家都会选择通过打造热销款，来维持客户的热恋度和忠诚度。今天，小编教大家利用谈恋爱的思维来设计，抓住用户的身心。

说到谈恋爱，即便口中说着不在乎另一半的外貌，坚持说自己不是外貌协会会长，但是我们自己心里都清楚我们还是会肤浅地看外表，甚至还会美曰其名地说：我的要求不高。所以，外表往往是影响人们选择的最大因素之一。

那么，我们应该如何打动客户，让他成为我们的追随者呢？

一、产品“颜值”要高——注重视觉设计

如果一个颜值如同范冰冰、林志玲的女孩需要担心没有追求者吗？在商品同质化严重的时候，人们已经不仅满足于产品的功能需求，他们更追求的是具有时代特征的产品体验。产品的颜值越高，代表的逼格越高，就越容易让用户获得满足感。

二、增加产品的曝光率——做好关联销售

当我们对一个人有好感的时候，我们通常的做法就是常在他的面前晃悠，希望增加在他面前的曝光率。我们可以通过在店招、详情页顶部和尾部以及左侧栏橱窗的位置做好产品的关联。产品关联不能为了省事就做得全部一样，必须要针对产品的特性来进行同类款式、搭配互补款式、新品主推的产品关联。

三、跟目标客户的关系再进一步——写好卖点文案

买卖跟恋爱一样，我们首先要了解这个人的身高、体重、年龄、兴趣等基本情况符合自己的择偶标准才会继续了解吧，所以卖产品也是一样，写好产品的基本属性才能更好地被用户搜索和看见，也就是人们常说产品卖点。在我理解里，卖点文案可以包括以下这几方面：功能、服务、价格、情感、概念五大板块。功能就是产品的主要卖点，对比同行竞争对手的描述，我们可以突出或优化的地方；服务包括物流和售后。

四、跟目标客户维系恋爱关系——坚持差异化，活出风格个性

在如此竞争激烈的电商市场，产品的模仿、抄袭或超越的现象比比皆是。除了颜值够高外，那就是你要能解决他的需要，满足他的欲望。人都是贪心厌旧的，要想留住用户的心和脚，我们只能坚持差异化，走自己的风格个性，让他知道外面的都比不上我，我就是他心中特别的存在，他才会格外珍惜，所以要坚持走差异化路线，而且要做出自己的风格个性。

五、总结

我们把整个设计过程看待成一个谈恋爱的过程，拆分出每一个环节需要做的事情。从产品的包装出发，建立良好的用户印象，继而配合走心的文案描述，再用一些小伎俩来维护客户关系，保持双方的新鲜感，用讨好爱人那般的态度对待客户，那肯定能牢牢抓住用户的心。

以上就是利用独特的谈恋爱思维设计店铺运营的方法策略，卖家们都看明白了吗？欲知更多网店运营知识，请关注。

作者: 想念你的日子 时间: 2017-5-16 22:48
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