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标题: 淘宝代运营：帮助卖家轻松锁定主推款 [打印本页]

作者: yuetaodianshang 时间: 2017-5-24 14:35
标题: 淘宝代运营：帮助卖家轻松锁定主推款

开网店，前期选款很重要，是一家网店经营成败的关键因素。选择好的款式，不仅可以促进推广效果，还能在短时间内，扩大品牌知名度。迅速提升店铺销量。但是反之选的款式不佳，就会影响推广效果，浪费大量金钱和精力。因为网店大部分利润来源于主推宝贝，而如何在选款路上锁定主推款?下面由小编与大家好好探讨一下。

要点一：清楚目标客户群的需求

在选款前，得根据市场调查数据和店铺产品类型来分析当前应该卖什么产品最符合大众需求的。一般只有受众广、性价比高的、为大众所需的产品才能很好地吸引到顾客，并且让顾客产生心理共鸣。而且在当前网购越来越为人们所接受的今天，足不出户就能买到自己想要的商品，并且比实体店更多选择，这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。

要点二：得注重产品的动销率和毛利率

每一年大促刚过去，肯定会有不少卖家发出这样的感言，好的商品一下子都卖完了，剩下不好的、市场需求不大的商品却堆积在仓库里。其实这问题的关键就在于当时商家在选款时没有注重产品的动销率和毛利率了。商家要想在网店大促前后都有利润收入，不仅要正确锁定主推款，而且还要在选款时计算下产品的动销率和毛利率。这样才不至于给网店带来库存风险危机。

要点三：看好市场的消费趋势

卖家们锁定主推款的最难之处在于怎样判断市场的消费趋势。经验老道的卖家在第一时间就能看出现在的行业趋势，而经验还不足的卖家们呢?其实也可以借用一些工具或者技巧来判断当前的流行趋势的。只是不要在选款的过程中犹豫不决，想着“别人卖了，我还卖的话会不会没有市场“之类的想法就好了。

关于锁定主推款有什么技巧，大家懂看明白了吗?小编认为，其实最关键的还是要懂得看市场发展的趋势和目标人群的需求，还要有准确的款式判断力。更多淘宝运营干货，请关注电商代运营行业老字号服务商——

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