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标题: 【开车技巧】如何有效的控制直通车的点击花费 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-10 21:29
标题: 【开车技巧】如何有效的控制直通车的点击花费
每一个车手都希望能用最少的钱，买最多的流量，这就是传说中的ppc（点击花费），但是随着市场竞争的加大，ppc也是一年一个价，想要更好的节省成本以提升利润，那还真需要好好考虑这折磨人的ppc，如何做到有效的把控ppc呢？

首先我们需要了解影响ppc的因素有哪些：

1、点击率：很简单，点击率会直接影响到词的质量得分，从而影响到我们宝贝的ppc，影响点击率的因素主要包括推广图片、标题、关键词的设置等；

2、推广策略：一个账户的推广的模式在很大程度上也会影响到ppc的情况，为账户找到合适的推广模式也就成功了一半，可以减少很多的弯路和一些不必要的花费。

3、宝贝的基础：宝贝的基础能影响到ppc这个毋庸置疑，选对了宝贝是第一步也是最重要的一步。

下面从ppc的影响因素入手来跟大家介绍几个控制ppc的方法：

一、关键词入手控制ppc

1、关键词挑选添加

行业点击转化率高且有一定展现量的词，该部分词的市场竞争相对来说比较小，能找到这一类型的词前期培养的ppc相对比较低，且比较容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加；

针对某部分比较特别的属性去找关键词，如颜色、流行元素等，这部分属性配合中心词所对应的词相对来说比较精准，市场竞争相对较小，可以出比较低的价格排到靠前的位置；对于有自己品牌的店铺，直通车可以重点针对自己品牌进行关键词的添加，也可适当添加一些同类目的品牌，这部分词由于竞争比较小，相应的平均点击花费也比较小。

2、关键词数量上把控

少词培养后期加词，前期重点培养词的质量得分，发现质量分比较低的，反馈较一般不合适的词马上更换关键词进行测试，后期词的质量分上来后再添加关键词。（先质后量）

Ps:注意前期加的词的展现量的情况，需要有一定的展现才能做培养

3、关键词的出价策略

在账户预算充足的情况下，建议可以先出相对较高的出价，通过这种形式来较快的培养关键词的质量分后期再做ppc的控制，且后期加词的质量分会比较少，出价可以不用过高就能排的比较前。

二、推广模式入手把控ppc

1、全店低价引流策略

建立一个专门的全店计划，推广店铺里所有的宝贝，低出价进行引流，出价可以是市场出价的50%-70%左右，当然这里需要灵活应用，对于一些不应季的或者库存少的宝贝，不适合进行推广，从50%-70%可以看出全店计划的ppc要比我们的主推宝贝的要低的多的，流量的来源主要靠宝贝数的支持，做流量的累积，除了ppc低外，全店推广也在一定程度上促进间接成交，甚至全面提升店铺宝贝的销量；

2、店铺推广策略

店铺推广以其比较低的ppc越来越受车手的青眯，达到做店铺推广级别的店铺建议直通车要充分利用好这一块的资源，无论在引流的渠道还是在ppc的把控上都是一个不错的选择；

3、无线端投放策略

我们都知道无线流量的一个很明显的特点就是ppc低，主要是现在竞争相对比较低，随着竞争的加大，这一块的ppc也将会越来越高，但是目前还是一片蓝海，可以独立开无线端计划的店铺需要好好利用好这一功能做无线端流量的测试；

4、站外投放策略

站外流量相对来说偏不精准，但是其竞争度比较小，ppc比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外进行流量的测试，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的，对于部分店铺反而站外转化的比较好，反而站内关键词的转化比较差，遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放，能有效的控制ppc，提升转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通过这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

三、时间就是金钱

1、有头有尾,提前抢占市场流量，争取剩余流量；

2、把握时机，别人休息，我们奋斗；

3、合理利用搜索低谷时间点。

总结：

Ppc的培养和把控是一个过程，没有一步到位，胆大心细，把简单的做好。

作者: oO冰暴★战神Oo 时间: 2014-7-23 00:08
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 白纸如是说。 时间: 2014-7-23 00:10
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 塞外旋音 时间: 2014-7-25 00:10
真是收益匪浅

作者: 秋月叶落 时间: 2014-7-28 00:11
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 白鸟朝凤 时间: 2014-7-31 00:05
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 紫露凝香 时间: 2014-8-5 00:01
好好学习了确实不错

作者: QQ网名排行 时间: 2014-8-6 00:11
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 独家说LOVE 时间: 2014-8-9 00:04
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 倩女幽魂ol 时间: 2014-8-11 00:06
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 费劲心思爱过 时间: 2014-8-12 18:28
路过，支持一下啦

作者: 芜城冥静 时间: 2014-8-13 17:29
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 星月相随 时间: 2014-8-18 15:17
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: ㄊㄎ小曼挺拽 时间: 2014-8-21 12:37
很专业看的头有点晕

作者: 与我共梦 时间: 2014-8-31 15:09
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 蓝色梦幻 时间: 2014-9-3 15:24
牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

作者: 星光音乐会 时间: 2014-9-5 11:03
有竞争才有进步嘛

作者: 王八追兔子 时间: 2014-9-5 13:04
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 天籁 时间: 2014-9-5 14:04
啥时候才能淘到宝呢

作者: 一条寂寞的鱼 时间: 2014-9-7 14:03
对新来很有帮助

作者: 校霸爱上了学霸@ 时间: 2014-9-8 11:22
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: +赤月冥静 时间: 2014-9-10 22:27
不要灰心，一定要坚持下去，祝你成功，马年旺旺。

作者: 你真有病！ 时间: 2014-9-11 09:22
我要学习直通车....

作者: 今世伴明月 时间: 2014-9-21 12:01
写的真的很不错

作者: 有谁懂我 时间: 2014-10-6 13:40
学习了，有一点体会，慢慢的等待客户关注

作者: 卡哇伊宝宝 时间: 2014-10-8 10:20
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 純牜奶~” 时间: 2014-10-15 20:42
好好学习了确实不错

作者: 命硬 时间: 2014-10-18 08:26
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: 欢者自欢^ 时间: 2014-10-25 17:38
真是收益匪浅

作者: 唯美式暧昧 时间: 2014-10-31 20:02
啥时候才能淘到宝呢

作者: 绯ni不娶oΟ 时间: 2014-11-12 08:28
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 不能说的秘密 时间: 2014-11-14 12:36
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 蓝梦紫缕 时间: 2014-11-16 19:28
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 滴落的露珠 时间: 2014-12-8 14:19
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 煮酒音乐 时间: 2014-12-10 13:22
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 不浪漫的罪名↘ 时间: 2014-12-10 15:22
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: ∑¨下雨了 时间: 2014-12-11 10:06
路过，支持一下啦

作者: 天空失去顏色 时间: 2014-12-13 11:45
对新来很有帮助

作者: 牛娃子i 时间: 2014-12-16 12:10
真是收益匪浅

作者: 坏ㄝ圭ㄝ圭 时间: 2014-12-26 09:05
这是什么东东啊

作者: 万能的一哥@ 时间: 2014-12-28 08:50
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-30 14:26
把控好影响直通车ppc的因素

作者: 咱ゝ尛傀゛ 时间: 2014-12-31 09:29
很专业看的头有点晕

作者: 江湖天籁 时间: 2015-1-1 13:46
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 无常 时间: 2015-1-1 17:47
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 咿呀呀、 时间: 2015-1-5 10:57
默认的表情好少啊。楼主加油~

作者: 灵魂禁锢 时间: 2015-1-13 20:05
不错支持下

作者: 梦初启 时间: 2015-1-22 08:09
写的真是太好了

作者: 给你未来！ 时间: 2015-1-23 12:21
直通车是什么啊？

作者: beautifulgirl 时间: 2015-1-24 21:23
真是收益匪浅

作者: 注定是峩旳人 时间: 2015-1-25 09:55
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 扯淡还是扯蛋 时间: 2015-1-30 23:07
牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

作者: 敢爱敢恨 时间: 2015-2-6 08:35
对新来很有帮助

作者: 笑着哭最痛@ 时间: 2015-2-8 13:18
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 阳光刺破心脏 时间: 2015-2-10 12:43
学习了，谢谢分享、、、

作者: 叶脉 时间: 2015-3-2 08:18
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 吾诗心i 时间: 2015-3-6 11:33
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 老衲来阅经了 时间: 2015-3-25 18:04
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 矮棺材▼ 时间: 2015-3-29 13:35
干货，学习和积累的好平台

作者: 青春舞曲 时间: 2015-3-29 23:40
都加油吧？不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的？

作者: 最佳王八蛋 时间: 2015-4-9 11:06
不错支持下

作者: 幸福暗恋我 时间: 2015-4-15 12:30
有竞争才有进步嘛

欢迎光临老y开网店 (http://www.lakwdian.com/)