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标题: 网店代运营做淘宝第一步：店铺选品定位 [打印本页]

作者: yuetaodianshang 时间: 2017-6-1 14:57
标题: 网店代运营做淘宝第一步：店铺选品定位

正所谓“万事开头难”，开淘宝店，首先就要下定决心，迈出第一步很重要。大多数卖家总会非常急切而草率的装修店铺、上传宝贝，而忽略了最关键的第一步，店铺选品定位。所谓的选品，绝不是凭直觉或者凭经验。用数据说话，因为数据无处不在。可是，作为卖家开店前，需要准备哪些呢?接下来由小编为大家相详细的分析。

选品很重要!作为淘宝卖家，首先要决定自己卖什么!

首先，心态很重要：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽各种办法让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的宝贝。其实，这样做是不可取的!小编总结了两个原因：

第一：淘宝战略问题

作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市。作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市!也就是淘宝一直倡导的小而美!上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的!

第二：淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标

店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标(动销率=1—滞销率)，进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的!!!动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上!

但是大家切记，并不是商品越少越好!一定要注意，不同类目肯定是不一样的!在这里说这个只是为选品做铺垫!

怎么选品?选什么样的商品?有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品!可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢?所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等!

但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路!

我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名!从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的。

淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者!

消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求

这时候淘宝很好推荐!但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求

这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办?淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了!

这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性!

假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又有85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化)

那么问题来了：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候(甚至在某个类目搜索的时候)，淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是就变得简单了。

小编小结：

开淘宝店需要“磨刀不误砍柴工”的耐心，也同样需要“从淘宝搜索引擎中分析选品”的客观。卖家们都学会了吗?选品选好了，将淘宝搜索引擎伺候好了，那么还怕店铺没有流量来吗?

作者: 坦克大战s 时间: 2017-6-1 16:38
鼎力支持！！

作者: ※蝶恋﹏ 时间: 2017-6-1 20:05
帮你顶下哈！！

作者: 聆听暧昧梦凉薄 时间: 2017-6-3 22:52
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

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