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标题: 3元的水杯8种卖法，能卖到2000元？（思维很重要） [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-16 11:23
标题: 3元的水杯8种卖法，能卖到2000元？（思维很重要）
今天给大家换一种新口味的文章，教大家一些营销的思维，我一直认为思路思维你掌握了，其他任何技巧都是很容易的，今天先推荐一篇简单的，后续再给大家推荐一些深奥的哦，

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

如果这个杯子被习近平或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

作者: 晨鳕熙熙 时间: 2014-7-20 10:55
谢谢楼主，共同发展

作者: 西瓜小姐@ 时间: 2014-7-31 00:05
过来看看的

作者: 清风扶露 时间: 2014-8-3 00:00
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 蓝色妖姬音乐吧 时间: 2014-8-3 00:06
学习了，谢谢分享、、、

作者: 空楼花吹雪 时间: 2014-8-8 00:01
看帖回帖是美德！

作者: D.O° 时间: 2014-8-11 00:01
真是收益匪浅

作者: 白纸如是说。 时间: 2014-8-13 16:28
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 月伴终生 时间: 2014-8-24 14:57
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: QQ情侣网名 时间: 2014-9-19 13:44
过来看看的

作者: 曲終、人已散 时间: 2014-9-30 16:21
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 风过无痕 时间: 2014-10-2 13:22
前排支持下

作者: 絕錠ゝ祗熺歡.伱 时间: 2014-10-2 19:31
帮你顶下哈！！

作者: 校霸爱上了学霸@ 时间: 2014-10-4 23:10
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: ≮凤舞★媽雨≯ 时间: 2014-10-5 19:12
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 纍ㄋъú侢薆 时间: 2014-10-18 18:27
我是个凑数的。。。

作者: 我是罪人@ 时间: 2014-10-26 12:04
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 星光音乐会 时间: 2014-10-28 20:51
前排支持下

作者: ら床丄 时间: 2014-11-14 11:34
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 沉默是零 时间: 2014-12-4 13:24
讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

作者: 注定是峩旳人 时间: 2014-12-9 18:31
支持一下

作者: ╬最终メ幻想╬ 时间: 2014-12-11 15:07
谢谢楼主，共同发展

作者: 唯美式暧昧 时间: 2014-12-18 20:24
有竞争才有进步嘛

作者: 心·在流泪 时间: 2014-12-21 21:24
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 萌妹子的春天@ 时间: 2014-12-24 09:43
学习了，谢谢分享、、、

作者: 月上西楼 时间: 2014-12-28 20:53
支持一下

作者: ︿橴脃菂眼汨︶ 时间: 2015-1-8 11:11
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: づ恍如隔世 时间: 2015-1-15 22:12
只知刚的人，难免会被折断；只有柔的人，到头来终是懦夫。

作者: 萌港男@ 时间: 2015-1-21 22:53
不错支持下

作者: 寡妇的福音 时间: 2015-1-23 18:24
写的真的很不错

作者: 弦乐飘飘 时间: 2015-2-23 16:15
有时候，我们对别人的小恩小惠感激不尽，却对亲人一辈子的恩情视而不见。

作者: 给你未来！ 时间: 2015-3-7 19:31
亲的衣服很漂亮了，装修也不错，大家都是新手，一起加油吧

作者: 離手 时间: 2015-3-15 11:26
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 打板哥 时间: 2015-3-17 21:22
过来看看的

作者: 入骨相思知不知 时间: 2015-4-9 11:06
真是收益匪浅

作者: ︶ㄣ卟难过ゞ 时间: 2015-5-2 11:52
支持一下

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