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店铺的流量、转化率都是卖家所关心的问题,很多店铺有了流量后店铺的转化率还是跟不上,导致店铺的收益不尽如人意,所以想办法提高店铺的转化率也是卖家所要思考的问题。影响到转化率的因素有很多,下面荣一电商小编就给大家分享一些经验,看看如何通过产品的优化来提高转化率吧。 一、产品定位有规划 对产品进行定位是为了更好的做营销,比如把产品进行分类,分清哪些产品是店铺的引流款、哪些产品是主推款、哪些产品是利润款等等,这样做的目的是让店铺的流量、销量、利润都能达到我们的预期,至于引流款我们可以通过一些较吸引人的宝贝、利用较低的价格把买家吸引进来,主推款就是要能够体现出店铺的特色、能够有较高的利润。利润款主要针对一些特殊的产品,例如只有自己的工厂才能够做出来的,市场上没有相同的款式,这种产品可以定价高,以保证店铺的收益。 二、产品营销找对点 对产品进行定位之后就可以进行针对性的营销了。想要吸引顾客点击宝贝,宝贝标题和主图是关键,wwweasy-dscom大家可以根据这些属性来进行优化。 淘宝经验 下面说说详情页,详情页是提高宝贝转化的重要性因素,所以大家要把详情页设计得更加简洁美观、产品描述上要更专业。一个优秀的详情页是能够极大的激起买家的购物欲望的,所以我们还要不断的挖掘宝贝的卖点,在详情页页里突出这些卖点。 还有一点要说的是,详情页里的关联营销模板,关联模板的放置也要根据宝贝的转化来设定,对于一些主推产品或者高转化产品来说,关联营销模板最好是放在第二屏或者第三屏,第一屏用来做产品的介绍。而一些销量不高的产品则可以把关联营销模板放在首屏。 除了店铺里面一些基本的优化,我们还能够充分的利用淘宝的营销活动,比如店铺红包、店铺优惠券等等,至于定价多少,可以根据产品的利润和客单价来定,在设定优惠券是也可以有针对性的发放,可以发放给加入购物车的顾客等等
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