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如今,几乎每一个网店都会开通 直通车推广来提高店铺的流量,而直通车的ROI则直接关系到你的直通车亏钱还是赚钱。如果直通车亏钱了,也会影响店铺在付费流量的投入。一旦因为ROI低而大量减少付费流量的话,相对来说也会导致自然流量的减少。 2016年在严厉打击刷单的情况下,大家都在加大对直通车的投入,投的人越多,竞争也就越激烈。就像一个拍卖会,跟你竞争买一个东西的人多了,你必须出很高的价格才能拍下。直通车也是一样,竞争激烈导致获取流量的机会变小了。 如果要获得较高的流量,最直接的方式是你必须出比别人高的价格买下流量。所以这两年行业的PPC也比往年高了很多。现在有这么一个问题:你出价低,会导致流量少;你出价高PPC会很高,ROI也会比较差。其实只要你思路有了,直通车并不是你想象的那么难。 直通车是个精准的引流工具,但是目的不是引流。引流只是个过程,最后的目的是能引导客户成交。直通车并不能解决宝贝的转化率,它所能做的不过是让引进的流量更精准,人群更精确,点击单价更低罢了,当然如何使店铺流量上升这里先不展开说。回到主题,在竞争激烈的环境下,如何使我们的直通车ROI有所提升呢? 第一种是比较常见的方式,降低PPC最直接的方式就是给关键词降价。降价之后,如果排名降的比较多,那么流量减少也是正常的了。所以这里需要说到目标值了:鱼和熊掌不可兼得。 直通车在不同阶段策略都是不同的,需要根据策略去调整直通车。比如说你要加大引流,那么你就需要通过增加日限额的方式去获取更多的流量。按照理论来说,花的钱越多,ROI就会越低。当策略转移到ROI上面时,很多时候就需要适当的去减掉一些低质量的流量了。 第二种情况是我们都想要的,在日限额不变的情况下,PPC越低,流量就会越多,成交笔数就会增加,使之直通车的ROI自然就能得到提升。大家都知道,关键词的PPC是受直通车质量分影响的。那么质量分呢,又主要是受点击率要影响的多。按阶段达到既定的目标,这样做起来才不会乱,思路才会很清晰。做任何事情都是一样,不可能一蹴而就。 很多网店为了保证运营质量,节省成本,都会选择网店托管来帮自身提高中车的ROI。而粤淘电商作为诚信可靠的网店代运营公司,完全有信心帮助客户网店做好直通车推广运营,引入精准流量。万千案例可查询,运营效果有保证。
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