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让新品升级为爆款——浅谈详情页视觉装修的重要性

2015-6-2 10:29| 发布者: 老y| 查看: 656| 评论: 4

摘要: 店铺及详情页的装修对店铺运营是非常重要的,尤其是详情页的装修对提升宝贝转化率的效果非常明显,但是很多的淘宝店铺掌柜不愿意花钱来给店铺做装修,确切的说是不想从自己的腰包掏超出预期的money,几百块钱对他们来 ...
    店铺及详情页的装修对店铺运营是非常重要的,尤其是详情页的装修对提升宝贝转化率的效果非常明显,但是很多的淘宝店铺掌柜不愿意花钱来给店铺做装修,确切的说是不想从自己的腰包掏超出预期的money,几百块钱对他们来说,花在装修上,不心疼!当有点装修意向的掌柜的问及装修的具体费用,首页2000块,详情1000,1500块,掌柜的第一反应会是:啊,没听错吧,上千的,一个小页面那么贵,敲诈呢,你们够狠啊!我让谁谁广告公司随便弄弄也差不多这个水平,一样用,也就花几百块钱而已呀!客户愿意花同等的价钱去做运营,却不想弄页面,这就是掌柜不太重视页面的视觉效果,对页面装修不够重视!针对如此现状,下面我介绍一个店铺的产品在页面装修后销量暴涨的例子,且不说这个店运营方面做的如何,咱们就分析这款宝贝的详情页描述!
    一丶店铺情况简单介绍
    这个页面的操作是14年11月份,掌柜的卖沙发和茶叶,让装修的是沙发产品的页面,掌柜沙发店铺有一个B店,一个C店,要求给做C店的页面,因为有自己美工,会简单PS。
    C店几颗钻的等级,DSR评分在当时都是5.0,这个我特意看了,记得很清楚。产品绝大部分是沙发,SKU不多,销量很少。掌柜的有自己的规划,想重点推几个产品,还在上新品,很想造几个爆款,所以舍得花钱做产品描述页的装修。
    二丶页面装修前后对比(看图说话)

    以上图都为装修之前,就是简单的拍摄图配点文字,没有什么描述思路,不能有说服力,画面很平,色调单调,没有视觉冲击,很难激起消费者的购买欲。

    以上这些图是我给宝贝装修之后的,是页面的上半部分,也是主要的描述部分,鉴于页面太长,占用篇幅过长,只展示重要的上半部分。下半部分是商品参数,沙发尺寸展示和材料解剖图,产品拍摄图文结合,细节图,包装图展示,配送安装和免责声明。
    三丶产品分析-竞争对手分析-目标人群定位-店铺调性-页面风格的确定
    此款沙发是很简洁干净的小户型组合沙发,价格2450-4880元,淘宝搜索销量比较好的成熟品牌林氏木业的页面策划可作为借鉴学习,逻辑性强,策划描述产品的卖点很到位。目标消费群为成熟的有购买力的,生活态度时尚的30-40岁年轻人。C店铺整体风格简洁素雅,时尚简约,干净的感觉,色块大面积拼接,对比鲜明,比较大气。客户要求高大上,简约时尚风。
    四丶页面描述解析-产品大卖点
    详情页的前三屏很关键,首屏海报内容围绕产品卖点,挖掘的利益点和活动促销点展开,色彩风格比较突出,首屏有吸引力。

    第二屏体现其他重要的卖点和亮点,挖掘潜在深层次的需求,年轻人标新立异,喜欢追求与众不同,私人订制近来比较火,契合当下人群的心理需求点。
    第三屏,切入最本质的东西,买家最关注的产品,产品的质量,售后服务以及让买家占到了便宜。

    前三屏决定了卖家的去留,做好了前三屏,会降低页面的跳失率。
    紧跟前三屏的逻辑顺序根据买家关注的主次来展示,产品质量(材料/工艺),产品颜色款式,产品的优势(可以自组合),详细的多样组合展示,这样,上半部分都在这了。
    五丶打消购买疑虑,建立信任,促单成交
    核心的前三屏在引起消费者兴趣的同时,也有消除买家疑虑,共同建立信任的作用,买家有需求购买,会进行更进一步的了解产品的动作,下面的页面内容会解答消费者更多的疑惑,包括产品的参数,详细尺寸,产品细节,内部材料结构,产品包装以及更好的服务配送上门安装等等这些详细的说明介绍会促成购买,提高店铺转化率。
    六丶总结
    综上所述,做装修和没有做装修优化的产品描述页面区别会很大。这个页面有几个模块是给到掌柜初稿后加的,卖家作为销售产品的一方更了解消费者心理,清楚消费者更关注的点,这样有助于设计出更好的有吸引力的内容,虽然卖家了解顾客的需求,但是不能执行到装修页面上,也是没有意义,所以装修就显得尤为重要。尤其是针对想要打造成爆款的宝贝,更需要量身定做。投入是为了更高的回报,想要更高的投入产出比也是要有投入才会有产出,页面的视觉效果是勾引人眼球最直观的方式,看到的是最真实的。
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最新评论

引用 寒雨萧 2015-6-23 00:02
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
引用 牛娃子i 2015-6-17 00:00
不错 支持下
引用 唯爱奇葩鹿ω 2015-6-9 00:04
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
引用 封情舞韵。 2015-6-3 00:19
你太厉害了!你是怎么做到的呀!

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