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淘宝直通车带动搜索的原理思路解析

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发表于 2018-6-21 07:50:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在有很多同学都在做淘宝,有的可能是刚开始做,还有的已经是做了很长时间了,那么,老师问下你们,到现在为止做淘宝还没有挣到钱的同学有多少?那如果说有挣钱的,你又挣了多少呢?试问那些没有挣到钱的掌柜你每天都在忙些什么呢?

根据老师平时的观察,来给你们描述下有些同学做淘宝的状态,有的同学就是每天坐着,不知道干嘛!要么就是优化下标题,改改图,动动这里改改那里,但是还是没流量!每天没有方向,没有目标地做淘宝!这种同学,你的淘宝肯定是做不起来的更别说挣钱了!不会做也就算了,还不去学习不去提升!有多少同学是这种状态?

很多同学前期在对店铺操作的时候,看到别人在开车,看到别人在开车过程中能够为店铺带来很多流量,销量!这个时候很多同学就想跟着去操作,去开直通车

说到直通车,首先,大家都知道直通车是一个按照付费推广的工具,里面有很多技巧,如果这些技巧你都不会,那么你开直通车最后一定会花很多钱,但是没有产出!同时在直通车里面还有一点一定要注意,直通车有一个非常重要的付费公式,不知道开车的同学们是否知道?

老师在这里给大家说下:直通车基本扣费=下一位出价*下一位质量分/你的质量分+0.01 那么这公式就是直通车的扣费方式!在这里的下一位出价、下一位质量分、你的质量分决定了你的最终扣费以及你最终的花费是多少!

现在的各位掌柜有多少是不会开车的?想开但不会开,或者说有开过直通车但是没有系统去学习怎么开车,导致现在一直开不好的同学有多少?

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首先,咱们既然要开车,就需要了解车!刚刚我们也说了直通车是一个按照付费推广的工具,可以为店铺带来快速引流!同时,直通车还可以为店铺带来精准的流量!很多同学在做搜索排名的时候,前期做产品标题的速度非常慢!获取的流量非常少!那么通过付费的推广方式,可以让自己的宝贝快速获得流量!在这里老师强调一点,直通车开得好,就能赚钱,但开不好,那就只能是亏钱!所以大家就需要掌握好开车技巧!

现在在开车的同学,你们知道开车的好处吗?除了上面提到的可以为店铺带来快速引流,还可以为店铺带来精准的流量之外,你们认为还有些什么好处?

有同学说①直通车可以带动店铺权重,带动店铺排名!②还可以带动搜索流量③还可以测款,那么在测款里面还有个非常重要的点——测图,测词!所以我们在操作的过程中要注意,④直通车还可以作为辅助工具来打造爆款!还可以让店铺去上活动!所以直通车是在我们做淘宝过程中,所有的淘宝掌柜必须要去操作的!不管你卖什么样的类目产品,想要打造爆款,想要获得更高流量的时候,那么就必须要把直通车作为辅助工具,从而提升店铺整体访客,提高营业额!

那么通过上面老师的讲解,相信大家对直通车也有了比较深入的了解!接下来,我们的直通车到底应该怎么样去开?方法都是一样的!首先大家对直通车的基础已经了解了,接下来我们直通车到底应该怎么去推广?对于现在根本不会开车的新手,怎么样去进行系统开车?

那么在开车的时候一定要记清楚!首先你要开车,你店铺里面一定要找到一款适合开车的宝贝!不是说在开车过程中什么样的宝贝都可以去做的!要搞清楚什么样的宝贝适合去开车!老师问问你们,已经开过车的同学,你们平时是找什么样的宝贝去开车的?是随便去找一款还是说要找店铺里的爆款或者说主推款来去做的?

有同学说我用店铺里面的主推款或者新款去做!还有同学觉得找店铺里面数据表现好的宝贝(像收藏加购多的,转化好的)!那么大家在开车时候想推的宝贝都是不一样的,但是目的都是一样的!——都是希望推的这款宝贝能够使我们获得更多的利润!大家都知道,直通车是按照付费推广,按照点击扣费!

如果说你直通车里面推的这款宝贝客单价是5块,那么这款宝贝在推车的时候你肯定是不赚钱的!所以我们在推广一款宝贝,在开车的过程中,大家要想想你这款宝贝的利润空间有多少?同时看下这款宝贝的核心大词,这些大家都是需要记清楚的!

来,比如说我们看下这个同学的店铺是卖什么宝贝的!我们随便点击一个看看!(卖家中心——数据中心——生意参谋 往下拉到——“支付榜 商品”点击打开)我们可以看到这个同学他是卖“单反镜头”的!(店查查看类目找到核心大词)

我们在开车的过程中要去看这个宝贝是否有利润?是否承受得起直通车的利润空间(卖家中心——营销中心——我要推广——直通车)在这里有一个非常重要的工具就是我们“工具”下面的“流量解析”,在流量解析里面直接查我们的核心大词!输入“单反镜头”

那么我们在“市场数据分析”里面选择“数据类型”——“市场均价”那么可以看到这个宝贝过去7天的市场均价在0.65元,那么也就是平均行业出价是0.65元一个点击!也就是说你的利润空间如果是低于这个价格的,那建议你在推这款宝贝的时候,就不要考虑利润了,就不要考虑它能够在直通车里面能够赚钱了!

所以,我们一定要看下自己的行业出价,你的利润空间最低最低需要大于行业的平均水平!因为别人一个点击就0.65元了!如果你的利润大于不了这个水平,那你开车也就只能是亏钱了!


那么我们前期在开车的时候一定要清楚地知道自己的目的!如果前期你只是为了做店铺里面的引流款宝贝,只是觉得店铺因为没有流量,需要提升流量!前期就不需要考虑这款宝贝的转化率,销量以及投产这些原因的!因为你的目的是为了引流!

但如果前期你就是为了赚钱,要做主推宝贝,要打造爆款!那么这个时候我们需不需要考虑投产,利润,盈亏呢?那么这个时候就需要了,因为开车的目的你是想要做主推,想要打造爆款!想要赚钱!

所以在座的各位掌柜不管是属于直通车新手还是老司机一定要首先明确自己开车的目的是什么!当我们明确自己目的并且找到一款合适的宝贝以后,这时候需要把这款宝贝添加到直通车里面!那么老师问问大家,一个直通车里面可以创建多少个计划?有没有同学知道?

老师来说下,我们开直通车的时候一定要知道,一个直通车里面只能创建8个计划!像这些大家都需要了解清楚!经常有听公开的同学问我,“老师,我跟别人在聊淘宝的时候总感觉别人不愿意跟我聊,为什么呢?”因为你的层次和别人的层次不一样,所以大家就需要进行一个系统的学习,补充自己的知识!

那么老师再来问你们,在直通车里面创建好一个计划之后可以删除吗?一定要记清楚,当你直通车里面计划创建好了是不能进行删除的!!只能修改名称!!同学们这个地方一定要了解到!

当我们进入到自己的直通车首页里面找到一款宝贝,然后我们单独去创建一个计划!这个地方点击“+新建推广计划”(直通车——标准计划——标准推广——+新建推广计划)

那么点击完“+新建推广计划”之后,(点开下面“推广中”的宝贝!)点击进去之后在“+新建宝贝推广”这里添加自己想要主推的宝贝!比如说我店铺里面现在主要想去推广一款宝贝(点击“+新建宝贝推广”进去)在“宝贝推广里面”选择一个商品点击!再选择“自定义目标”

那么在推的过程中一定要记住我们直通车的标题和我们宝贝的标题是不一样的!所以在这时候我们开始推广宝贝,直通车的创意标题只能写20个字!那么肯定有同学的字数是超过20个字的,这时候系统会给我们提示(这里是可以显示“可以输入字数”的)

那么当我们了解完直通车的创意标题以后,这个时候我们再来看直通车的创意图!用什么样的创意主图,这个地方是非常重要的!特别是像今年的淘宝我们更注重的是无线端还是PC端?我们现在店铺里面来的流量是无线端的多还是PC端的多?大多数掌柜肯定是无线端比较多的!所以我们的创意图也非常重要!如果你店铺主要是做无线端的,那么在做无线端宝贝图片的时候,尽量选择纯色背景的图片!还要注意不要有“牛皮癣”而且一定要文字少!同时尽量不要有拼接(通常的“田字排版”和“井字排版”里面展示的图片都是拼接的)!所以尽量不要有拼接,有拼接的图片在无线端的排名是会直接受到影响的!同时在无线端是不会获得首页曝光机会的!所以在做的时候一定要记清楚,特别是咱们的开车新手!老师在这里给大家演示下什么属于拼接图片,我们以“连衣裙”为例!像这种就属于典型的拼接图片!


那么在上传宝贝图片的时候还有一种是不能上传的!不知道同学们有没有去了解过,在我们直通车推广过程中,比较暴露的,特别是卖成人用品的同学一定要注意!太过于暴露就属于违规了!还有一种,就是我们表情包式的图片,这点大家一定要记住!当我们设置好图片和标题以后点击“完成推广”就可以了!

那么有很多同学店铺里是卖标品类产品的,比如标品中的一些大件产品,那么在做的时候要记清楚,他可以有文案,可以有优惠信息,也可以有功能性!比如说“跑步机”这里大家可以看清楚,这些产品的主图上有像文字,优惠信息,功能性介绍!

现在怎样判断自己的产品适合做PC端还是无线端,在“流量解析”里面有个非常重要的工具,比如有同学是卖“电视机”的,大家认为电视机应该以无线端为主还是以PC端为主?那么我们看的时候就要以直通车里面的实时数据为准!首先在这里输入产品的核心大词,然后来到“数据透视”里面!(直通车——工具——流量解析 输入“电视机”——数据透视)!!!

看下自己的产品类目应该主攻PC还是主攻无线!看数据的时候不要只看一天的,在这里看类目主要做哪个端口的时候,我们需要看7天的数据!

然后往下拉,看“投放平台”这里是无线端的数据比较好还是PC端的数据比较好!看计算机占比,无线端占比也就是我们移动端的设备占比各是多少!那么要去看这两个端口的展现占比、点击率还有最重要的点击转化率!那么这个点击转化率就作为我们最后的维度参考!所以还是以数据为导向,数据决定我们要做哪个端口我们就做哪个端口!


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海!外直播 t.cn/RxmJTRo 禁闻视频 t.cn/RJJZmvp 有的人,他们从来不进市场购物,却在研究着你的物价。有的人,他们从来不要买房,却在研究着你的房价。有的人,儿孙都在美国,却在研究着你该如何爱国...  发表于 2018-7-9 01:22



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