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淘宝打造爆款思路玩法

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发表于 2018-8-3 14:32:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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比如说我做的产品吸尘器,产品的功能就是洗尘、打扫。那么如果说产品的设计师来介绍产品的话,他会告诉你产品采用了某某技术,其和谐零件、器械、攻略。专业属于说的再多买家听不懂,又有几个买家会一个一个数字去对比参数,并且在自己看不懂的情况下。但是换个思路,你告诉买家这东西功率大,声小耐用,而且便宜。这就非常直观了,收获之后如果真的和描述相符,那么你得到的评价和买家传播信息也是这样。
  
  不过话说回来如果我宣传的重点是吸尘器的噪音小,功率大,这并不是产品的主要作用和性能优势。只是我们在推广产品的时候,就是要让客户最直观的接受一个信号,就是这个产品适合我。
  
  简单说,在推广的时候一定要学会换位思考,抛开专业,抛开术语。高级厨师回家一定不做菜,是这样吧!正因为在家不做菜,所以工作的时候才有耐心去把食物加工的像艺术品一样精致。每天吃着具有挑剔性的不合格晚餐,才能了解吃客更希望得到什么样的味道和观赏性。
  
  我们的文案在做产品描述时也会换位思考去抛产品卖点,正因为你了解自己的产品,所以你认为的基础可能大家都知道,但事情往往并非如此。
  
  你可以试着改变一下优化思路去做产品描述,找到真正的外行人或者行业小白,整合、采取他们的意见和建议,然后试着用最简单粗暴的方式让他们了解你的产品,并且把卖点用最直观最能够通俗易懂的方法展示给买家。
  
  其实真正的操作技术,就是掌握买家心理

 

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发表于 2018-8-8 13:19:14 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-8 18:21:02 | 显示全部楼层
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发表于 2018-8-8 23:27:50 | 显示全部楼层
有道理。。。
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 楼主| 发表于 2018-8-23 14:20:49 | 显示全部楼层
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