淘宝打造爆款思路玩法

QQ3031363447 · 发表于 2018-8-3 14:32:42

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比如说我做的产品吸尘器，产品的功能就是洗尘、打扫。那么如果说产品的设计师来介绍产品的话，他会告诉你产品采用了某某技术，其和谐零件、器械、攻略。专业属于说的再多买家听不懂，又有几个买家会一个一个数字去对比参数，并且在自己看不懂的情况下。但是换个思路，你告诉买家这东西功率大，声小耐用，而且便宜。这就非常直观了，收获之后如果真的和描述相符，那么你得到的评价和买家传播信息也是这样。
　　
　　不过话说回来如果我宣传的重点是吸尘器的噪音小，功率大，这并不是产品的主要作用和性能优势。只是我们在推广产品的时候，就是要让客户最直观的接受一个信号，就是这个产品适合我。
　　
　　简单说，在推广的时候一定要学会换位思考，抛开专业，抛开术语。高级厨师回家一定不做菜，是这样吧！正因为在家不做菜，所以工作的时候才有耐心去把食物加工的像艺术品一样精致。每天吃着具有挑剔性的不合格晚餐，才能了解吃客更希望得到什么样的味道和观赏性。
　　
　　我们的文案在做产品描述时也会换位思考去抛产品卖点，正因为你了解自己的产品，所以你认为的基础可能大家都知道，但事情往往并非如此。
　　
　　你可以试着改变一下优化思路去做产品描述，找到真正的外行人或者行业小白，整合、采取他们的意见和建议，然后试着用最简单粗暴的方式让他们了解你的产品，并且把卖点用最直观最能够通俗易懂的方法展示给买家。
　　
　　其实真正的操作技术，就是掌握买家心理

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